张萌：我是怎么经营朋友圈的？

今天我们聊聊社会资本。

很多同学都说萌姐平时看起来人脉很广，朋友很多，问我是怎么相处的；还有人问我当年刚创业的时候，一无所有，为什么就会有很多人助力我的事业。

这里我必须要跟大家讲讲社会资本，什么是社会资本？英文叫social capital。

它本质上是一种社会资产，或者是可以变现的一种方式，所以当你想一想身边什么东西是资本，你会立即想到一个概念：

钱=资本，因为它就是一种资产的交换形式。

比如说你要买个车，你肯定要用钱；你要买个房，你得用钱支付，我们衣食住行生活当中的每一个细小的事物都跟钱相关。

如果你能把“钱”这个问题想明白，你就能把“为什么别人愿意跟你实现交换”想明白。

钱是一种等价交换物，这是经济学的一个定义，说的是什么？说的是我们如何有效地进行传播和有效地输出自己的观点。

在这样一个定义当中，我们需要通过社会的交易模式，换取我们想要的金钱方面的收入，但是钱不是资本当中的唯一一项。

除了钱之外，我们还有一项资本是什么？人脉关系。

有很多人都是通过人脉做事的，比方说贸易行业，第一他们不解决生产问题，他们解决的是交换问题。

比方说从一个地方低价进货，然后再高价卖给其他人，这一出一进是不是就是一种贸易方式？如果你能明白这个道理的话，就不难明白为什么有一些贸易公司做得非常大。

阿里其实本质上也是一家做平台的公司，很多人入驻后在平台卖货，然后阿里又找了一批买货的人，真正意义上讲，这就是一种经营社会资本换取变现的一种商业模式。

所以社会资本是能变现的。

比如说你朋友圈里的好友，为什么有一些人始终都沉寂在你朋友圈？如果问你朋友圈好友，他认不认识你，他或许都想不起来什么时候加的，你干什么他也不知道。

这就是你所有社会资本当中的沉没资本，因为你没有办法跟他产生连接。

然而你每天发朋友圈都怕打扰这一群沉默的人，在一个已经沉默的市场当中，我们之前肯定做错了一些事，或者忽略了一些事。

那么社会资本如何才能有效激活？

我发现我一发朋友圈，点赞的人数巨多无比，一天有的时候能达到上千赞，相当于我朋友圈当中10%的人都会给我点赞。

为什么别人对你的朋友圈视而不见？有些人可能会觉得发朋友圈就是一种打扰。但是有的人特地加我的微信，就是想看看我朋友圈，一方面起到学习的作用，另一方面跟萌姐能够保持一种友谊和互动。

萌姐朋友圈

有人经常把自己发生的好事告诉我，还有人会跟我说认识我之后产生的改变......总之这些能跟你发生有效互动的人都叫你的社会资本。

实际上我们在社会资本当中应该分为三类。我们称为“10、20、150原则”。

第一类就是10人，你的知心之爱。

比方说能够助力你人生实现共同成长的这些人：爸爸、妈妈、儿子、女儿、另一半或者是跟你有血缘关系的亲戚，这些都属于这10人的范畴。

这10人我们没有办法换掉，但是我跟他们是一种和谐共建的关系，他们的人生会因为我的存在变得越来越好，我也会因为有他们的助力而变得越来越厉害。

第二类是20人。20人是助力你实现今年目标的一个非常重要的有效法则。

我们都知道全年要树立两大目标：

1⃣️重要紧急的目标。比如说升职加薪，比如说赚钱，比如说考取学业都属于重要紧急的目标。

2⃣️重要非紧急的目标。比方说你的好身体，你的好头脑或者是你要特别厉害，这些都属于重要非紧急。

也就是说我们需要在重要紧急的目标和重要非紧急的目标之间实现一个基本的连接。

你要知道任何一个目标的实现靠你自己完全不行，背后一定需要相应的人脉去助推你实现。

比如说你升职加薪，你的领导或者是你的直属上级，他就是你的叫kp-key person（关键人物），关键性的人物到底会是谁？你需要找出能够帮你实现年度目标的关键性人物。

有的人听到这儿会说“萌姐你不觉得这有点功利吗？”

大家有没有想过，别人为什么愿意持续助力你，那一定是你给别人提供了价值，其中一种价值是“你是不是能想得起来我？”

你想一想，如果你发一个朋友圈别人给你点赞，这就是一种情感上的支持，别人在告诉你：我在关注你，我在看你。

我经常有一群朋友，每一天都会定向给别人点赞，他说这是一种有效维护社会资本的低成本方式，只需要你让别人知道，我在关注你就可以了，所以这个点其实是非常难得的。

第二点就是关键性的节点一定要有所表示。

中国自古以来强调三节两寿，三节两寿是必须要来庆祝的。

第一是春节，第二是中秋节，第三端午节。

在这样一种节日当中，彼此之间都是要进行礼物交换的，比方说粽子、月饼、饺子等等。

去年青创有心意月饼

后来人们看到了这种社会资本的机遇，于是就把它开发成了产业。

所以你看中秋节好像各地都在送月饼，平时送茶叶，这种各式各样的送礼方式不断地进入到我们的生活当中，并且成为我们生活当中一种有效的商业模式。

中秋其实是三节两寿非常重要的三节中的第一节，我经常跟我的助理说，中秋节是不能忘记很多帮助过你的人的，所以如果你要进行一年一次的礼物回馈，我觉得中秋节一定是不二之选。

两寿就是对方的生日和对方另一半的生日，也就是对方太太和先生的生日，这两寿也是不能忘的。

所以如果你跟他足够铁，那一定是三节两寿，如果关系一般就三节一寿，如果关系淡就三节。

如果三节当中你只想保留一个节日，那一定是中秋，中秋节你一定要去实现价值交换。

接着我们说回“10、20、150原则”，第三类是150，是替补20人的。

150人是说现在不见得对你直接有用，但是未来也许他的社会资本会帮到你，或者是他会在你决策时候能助力到你的人。

这150人也是要进行三节两寿的，尤其是重要的一节部分，中秋。

所以今天我特别想跟大家聊一聊关于送礼这件事。

首先，中秋我觉得有两大礼物是一定要送的，左手是月饼，因为月饼才能代表我们对于中秋的一种含义，而且唯一吃月饼的机会就是中秋节了。

右手是大闸蟹，为什么？因为吃蟹其实慢慢变成了一种传统，开始从南方传过来，现在全国各地都在吃蟹。而在中秋前后，蟹是最肥的。

所以这两个礼物都是有季节性的，只有这个时间送比较合适，其他时间都不合适。

第二点，青创的每一年都会出品自己的月饼，今年的月饼主题叫幸福无限，为什么我会选这个名字？

因为8倒过来就变成无限“∞”了，今年是青创的8周年，也是萌姐创业的8周年，所以我希望每一位能拿到月饼的人都能去享受这一份幸福无限的感觉。

很多人做月饼是没有文化的，不讲究主题是什么。我一直都在思考，怎么让你送的礼物会显得花了心思而又与众不同？如果你跟所有人送的礼物都一样，就凸显不出自己的特色，更凸显不出自己的主题。

晚上锁定微信视频号7:00~8:00的时间，萌姐会统一跟大家继续讲社会资本的话题，我们如何经营自己的社会资本，以及如何把控自己的社会资本。