《瞬间亲和力》│每周一书 No.055

每周一书

No. 055

让你在人群中更加游刃有余

——《瞬间亲和力》

推荐程度：＊＊＊ ＊ ＊

（NLP表象系统，必读之经典）

如果要学NLP，特别是从第一代NLP打基础开始，陈威伸先生编辑的“NLP潜能开发”系列丛书似乎是不容错过的。这是第六本《瞬间亲和力》，所谓建立亲和力，简单的说就是快速了解对方，然后用对方习惯的方式进行沟通，最终是因为同步乃至于共鸣而产生了亲切感。当然这里最重要的理论是表象系统，你到底是视觉系、听觉系还是触觉系的？

虽然我们是综合感官的动物，但总有你偏爱的那一面，也许你自己都不知道这些潜在的结构是什么，但恰恰这是你潜意识最能认同的套路，而且会影响到一切信任乃至于亲密关系。很喜欢里面的一句话，“听的不是你的话，而是你的语言”。

其实这是一系列非常实用的工具，从提高敏锐观察的VAK模式开始，映像、策略、心锚都可以让别人感到亲和、投缘乃至于知己的感觉。这是促进人际关系非常好的工具。

而且最后还有一章彩蛋，竟然是在床上的应用，实在是太彻底了，人们都要这样被玩坏了。

总体看下来感觉这种发现主要是因为英语的缘故，很多双关的英语用词本身就体现了不同的表象系统。而相比同类中文情况来说，似乎不是那么明显。

而且这本书的感觉不像欧美做科研的风格，缺少了实验和数据，也许更为的主观些。但不管怎样这种理念尝试运用过之后，虽然不是百试百灵，但还是具有一定的代表性的，值得在沟通中多多训练乃至于融入自己的骨髓里。

而且关键的是对于一个以沟通为职业的人来说，一定要拓展自己的表象系统，比如我就是一个典型的视觉系，那平时要多练练听觉系和触觉系了。

当然凡是工具，而且越有力的工具都会有两面性。如果心机不纯的人熟练掌握，那的确还真能助纣为虐。不过还好，如果映像变成了模仿，还是会被识破的，也可以说潜意识还是会有一定的防御能力的。特别是魔高一尺道高一丈，好人也学会了就更不怕坏人了。

不过我的顾虑是如果一味的去建立亲和感，也可以说只是一直完全迎合对方的话，会少了许多自我。当然书中说的也有道理，因为你无法改变环境，与其脱离环境还不如融入环境，或者让环境更喜欢你。而我想的是，也许可以用这种工具发现自己的模式，然后找寻匹配自己的环境，更能游刃有余，也许这就是在社会摸索适合自己的空间的一种很好方式。

借用书中一句话，“如果你去做你一直都这样的事，那么，你就总是得到你一直都得到的东西。”不管你是好人还是坏人，不管你是为他还是为己，如果还没有得到你想要的，那就去改变吧。

2017-4-13