之前离钱最近的是产品，现在建立庞大的渠道才是中小微企业赚钱的核心关键

周导：新商业模式领导者

到底什么才是离钱最近的一个核心点。之前离钱最近的是产品，因为产品缺，无数人手里拿着钱，要去找产品，所以在那个时候你有产品叫产品为王，但是在今天其实产品严重过剩的时代，渠道就变得非常重要。

所以我们平常谈什么才是企业核心竞争力。

公司的核心竞争力是什么？如果把这个问题问100个老板，估计有80个老板都会回答，我公司的竞争核心竞争力是产品，这就如同你去问100个老师，你的竞争力是什么？他说我课讲得好，你去问做服装的人说你的竞争力是什么？他说我的衣服款式好看，你去问开理发店的，你的核心竞争力是什么？他说我剪头剪的好，你去问饭店，他一定会说我家菜炒的好，所以100个老板可以说会有80个一定都会这么认为，事实上真的是你企业能够赚钱的核心关键吗？其实不是。

所有的产品能够赚钱，它其实核心叫做时间差。比如说我现在的这门课讲的好，再过两三年，我的课会讲得更好，但是没有用，因为两三年以后，优酷在播、小米电视在播、机场在播，每月3000人来听课，然后又出书，这些知识不断地传播了出去，两三年后就将成为普及，所有的人都懂，所有的人都知道，像今天还得花钱买课，可能再过三年以后你都不用花钱，但你也不会愿意看，为什么？

因为这个知识已经过去了，普及了，不值钱了。

我们的课程也是产品，所有的产品之所以能挣钱，核心就是三个字：时间差。

那么到底什么才是赚钱的核心关键呢？产品能不能让你赚钱，品牌、学习、人才、资金都是标配。企业赚钱的核心关键，就是建立庞大的渠道，这个才是核心关键。

如何建立一个庞大的渠道？今天的渠道种类很多，电子商务、线下实体、开门店、微商都是渠道，到底什么渠道才是最好的渠道？还是传统线下实体，你要有一套方式和方法能够帮助扶持那些有渠道的人，然后你把他的渠道为你所用，这种模式称之为6个字“跨行业同客群”。行业不是同一个行业，但是顾客群体是同一个顾客群体。

一个项目，就做一个杯子，一年能够赚几千万，核心原因是什么？不在杯子本身，也不在于品牌，那品牌你都没听说过，杯子找别人代工的，为什么他能做的那么好，一年能挣几千万？

那么核心原因就是因为它能够找到全中国8000个童装店。童装店里有妈妈。妈妈买的杯子给小孩子用的保温杯，所以妈妈一买了以后等于8000个店帮他卖杯子，就是很简单，一个店帮他赚5000块钱，一年就是4000万，所以渠道才是真真正正中小微企业能赚钱的核心关键。