行为上的利他，会带来结果上的利己

根据人们在社交风格上的差异，即在付出与获取上的比例的不同，可以分为三种人：付出者、获取者还有互利者。

人如其名，付出者就是在做事的时候总抱着利他之心，较少考虑自己收获的人，而获取者与之恰好相反，他们就是在生活里面老让你吃亏的那类人。

这三种人里面，哪一种更容易失败，哪一种更容易成功呢？出乎意料的是，有研究表明，更容易失败的是付出者，更容易成功的也是付出者。也就是说，当你抱着利他之心做事时，相对于获取者和互利者，要么你比他们混得更惨，要么你获得远超于他们的成功。

利他之心真是让人又爱又恨，稍有不慎，它是真能让你吃亏，但我们不必过于担心，用好利他之心，我们不仅不会吃亏，还能收获无数惊喜。因为只要做到行为上的利他，会带来结果上的利己。

什么是行为上的利他？比如在销售领域，你在出发点和实际做事的过程中，不要总想着成交你的客户，而是抱着利他之心，多去想想有什么可以帮得上客户。

作为一个销售，很容易掉进钱袋子里，钱会蒙蔽你双眼，让你看不到如何为客户创造他们需要的价值，钱也会浑浊你做事的意义和动机，让你感受不到乐趣。当你老想着利己的时候，你反而在结果上讨不到半点好处，因为你并没有给客户解决什么问题，提供他们需要的好产品或服务，你的业绩自然好不到哪里去。

当你抛弃利己之心，从钱袋里跳出来，孕育自己的利他之心，想尽办法了解客户，帮助他们解决问题，你的成交率反而容易蹭蹭地往上涨。

我在《赚钱的基本定律》也提过，赚钱最关键是遵循能量守恒定律，意思是说只要你卖出了好东西，或者提供了好服务，相当于你为别人创造了某一种价值，那么金钱作为一种能量形式，很自然就会流向你，这个你没办法阻止。而当你抱着利他之心去做销售时，你更容易让客户感受到你的价值所在，自然也更容易成交。

作为销售在行为上利他，实质上是说你能够站在消费者的角度去思考，这样你才感知到他们真正需要的是什么，不同的人的需求完全不一样，有的人或许是因为认可你的无偿付出而予以打赏，有的人可能是因为自己本身需要学习一门技能（比如文案或营销）而选择报班，有的人可能是希望摆脱眼前困窘的现实而给予自己一个改变的机会。