品牌小课堂（第1期）丨品牌营销案例篇（一）蓝光发展以“川调”撬动品牌升级
引言
从土地制胜到产品制胜再到资本制胜，房地产开发企业逐步过渡到品牌制胜阶段。在这种大环境下对品牌提出了要求——品牌必须顺应趋势提升自己的产品质量和品牌力。对于房地产行业来说，房子满足人民居住需求，成为美好生活的最大容器。如何让品牌顺应趋势，提升产品质量和品牌力，实现人们美好生活目标，成为房地产企业关注的重要问题。本期品牌小课堂将以蓝光发展为例，从品牌营销的角度为大家奉上其品牌升级之路。
作为全国化布局持续加快的蓝光发展，2018年，步伐再度加快，主要表现为大幅加大非成都城市的投资占比。其中，华中和华南区域待开发土地增多最为明显，占比分别较2017年上升21.0和12.5个百分点，至25.7%和25.2%，区域布局更加均衡。与此同时，蓝光发展放经营杠杆，从人才、品牌、技术（产品）、服务等角度为企业寻求真正的核心竞争力，2018年启动品牌升级战略，波及更广泛的客群，整体可归结为以下三个阶段：
PART1
蓝光发展品牌升级三阶段
阶段一
全新品牌主张发布——“更懂生活 更懂你”
给予消费者态度与生活理念，不断贴近客群做产品，为人们提供更美好的生活。2018年6月22日，以温情视频、温暖文字，蓝光发展通过官微及媒体平台，在线上发布蓝光品牌新主张：更懂生活，更懂你。由此品牌建设迎来新的发展阶段。通过全新品牌主张，蓝光表达的是，其追求的不仅是要做得好，也要表达得准，从感知到洞察，从行为到结果，每个环节都要真正做到“懂”。
阶段二
全新IP形象亮相——“暖蓝”
精准定位，顺势而为。互联网时代掀起了IP热潮，而品牌在寻求升级之路时，打造IP形象便成了巧妙的路径之一。基于对蓝光品牌的迭代与思考，以及“更懂生活 更懂你”全新品牌主张的加持，蓝光生长出特有的暖蓝基因和暖蓝气质。2018年9月25日，推出全新品牌IP形象——“暖蓝”。全新IP形象的发布标志着蓝光品牌战略工作进入一个全新的阶段。同时，蓝光启动“十成联动 提前供暖”活动，以“暖蓝”为集团供暖大使，派发供暖基金，让人能够在生活中聚焦对品牌文化的关注。
阶段三
《蓝光进化论》出版
挖掘蓝光进化战略源头，全面解读转型关键问题。自2018年4月开始，蓝光官微便配合新书专设#蓝光进化论#栏目，梳理蓝光近年来实现高质量增长的发展历程，进一步宣传企业品牌主张。同年12月《蓝光进化论》一书便正式出版面向全国销售，目前已陆续铺货上市，在天猫、京东商城、当当网等各大网购平台，以及新华文轩等全国各大实体书店发售。而伴随着受众对此书的关注，蓝光举办“《蓝光进化论》书评”活动，让读者从不同角度与侧面，更好地读懂蓝光进化的样本价值。试图为房地产企业提供了一套切实可行的转型逻辑参考。
PART2
案例亮点解读
蓝光“为四川定腔调”整合营销案例
“全新品牌主张发布” →“全新品牌IP亮相” →“《蓝光进化论》出版”，蓝光发展跨越品牌升级周期，将全新品牌理念融入到各个品牌营销事件之中。其中，2018年蓝光品牌跨界，携手驴妈妈开启全川玩购节，围绕“为四川定腔调”进行整合营销，引得业内广泛关注。
7月-8月，四川蓝光携手驴妈妈平台开启全川玩购节，蓝光通过地铁事件炒作、“川调”潮流视频发布、跨界旅游平台驴妈妈品牌活动落地，配合系列川调解读、抖音挑战推广、线下项目导客等动作掀起了热辣“川调”潮。
⚪ 悬念软文撩起互动
四川蓝光公众号首发悬念式软文《据说，一直有股神秘力量控制着四川……》， “控制四川的神秘力量是什么” 引发讨论。
⚪ 刷屏海报解读川调
官微推出三张关于“四川人精致的美食态度，对传统文化传承与创新的尊重，对市井文化的兼容并包”的海报，在朋友圈疯狂转发，形成对川调的独特解读。
⚪ 地铁造势打卡传播
蓝光带着诙谐而走心的“川调” 在流量中心成都骡马市地铁站，造就了热闹的围观，和打卡达人们的踩点刷屏。
⚪ 川普Rap H5 品牌共情
发布一支《四川人，快上车》H5，其中蓝丞相被设定为“川调旅行团导游”，歌词配音中，选用更有川味的“川普Rap”。
⚪ 旧词新解热度续航
紧跟网络热点、走进年轻人的世界，蓝光利用成语新解、旧词新读等形式，打造四川人才能看懂的旧词新解海报。
⚪ 预热视频开启玩购节
全川玩购节前期宣传片上线，通过48s的短视频，增强玩购节活动氛围。
⚪ 川调旅行团参团名单揭晓
通过前期线上参与，蓝光与驴妈妈携手打造的川调旅行团参团人员名单正式公布，分为三条路线。
⚪ 川调视频全网传播
配合四川强调，蓝光打造以川调为主题的潮流视频“感染全川”，通过微信公众号、朋友圈与抖音等平台进行广泛传播。
⚪ 线下川调旅行团开团
蓝光与驴妈妈携手打造“川调旅行团”，打造三大“调研”路线，实现成都与二级城市之间客户的互通互联，加大影响力。
整个“玩购节”营销事件，以与驴妈妈品牌跨界为核心，传递“更懂生活 更懂你”全新品牌主张。