【干货】经销商如何转型成现代农业综合服务商？
现代农业发展要求下，传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型主要表现在几个方面。
农业产业集成服务模式创始人丁燕春
纵观农资行业发展，农资市场大致经历五个阶段：垄断阶段、品牌阶段、营销阶段、赊销阶段、迷茫阶段。时值当下，农资行业无门槛进入，零成本经营；互联网的发展，信息泛滥，价格透明，严重挤压经营利润，农资经销商沦为农资搬运工；赊销成风，赊与不赊进退两难；土地规模化发展，大农户越来越难搞定的竞争现状造成农资销售变得越来越难，经营模式越来越多样化，让行业转型呼声愈发高涨。
从农村劳动力来说，年轻一代农民种地意识淡薄，越来越脱离农村、脱离农业生产。从政策层面来说，取消农村户口，打破城乡二元体制，为农民进城落户扫除身份障碍；取消玉米保护价，让小农户种地不赚钱，不再留恋土地，刺激农村土地承包流转；土地确权，为土地流转提供法律依据，让农民安心；城镇化建设，让更多的农民进入城市。从国家补贴来说，国家给予专业大户、家庭农场、农民专业合作社为代表的新型农业经营主体给予各种种植补贴；针对大型农机合作社给予农机购机补贴；针对新型农业经营主体生产特色农产品给予农产品进城补贴。综合来看，国家政策推动正在加剧农村现状变化，我国农业由家庭联产承包责任制下的小农户向适度规模经营的职业农民转变正在发生，而农村经营主体的转变倒逼为之服务的主体被迫转型。
现代农业综合服务商是为职业农民提供涵盖农资直供、土地托管、农技服务、农机配套、农村金融、订单农业为一体的从种到收的综合服务的服务商。其以职业农民为中心，可经营农资直供、土地托管、农技服务、农机配套、农村金融、订单农业等多项业务。
传统农资经营模式向农业综合服务模式的转变，主要表现：服务对象上由个体小农户向专业大户、家庭农场、合作社等职业农民群体转变；经营模式上由垂直产品经营向平台综合服务转变；盈利模式上由赚取产品差价向赚取服务费用转变。在转变过程中，还要处理好传统批零渠道和服务大农户模式的矛盾；单品类营销和做综合服务的矛盾；大农户多维度诉求与资源整合能力有限的矛盾。
未来，现代农业综合服务商需要以构建农业产业服务系统的思维，创建农业产业集成服务模式。以融合农资直供、土地托管、农技服务、农机配套、农村金融、订单农业等的农业产业链集成服务平台为载体，做好为农民服务。
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