【系列报道之三】智能配肥如何让精准施肥落地有声！
《北方农资》记者 李娟
截止2016年底，烟台市农业生产资料总公司已建成智能配肥服务站几十个，对外服务智能配肥站近百个，服务区域涵盖山东烟台、威海、临沂、泰安、济宁、菏泽等区域，2016年累计生产供应智能配方肥几万吨。正如烟台农资副总经理张勇所说，这种“一块地一测土，一亩田一配方”的智能配肥服务模式，通过在田间地头建设智能配肥服务站，为每块田地“量体裁衣”，提供个性化配方的服务形式得到种植户一致认可，也成为烟台农资为农服务的发展方向。那么，烟台农资智能配肥服务模式具体是如何实现的？未来发展前景如何？
“智能+订制” 精准施肥落地有声
测土配方施肥是国家提倡科学精准施肥的一项重要举措，智能配肥在测土配方施肥过程中扮演着重要角色。张勇表示，智能配肥不是一种产品，也不是一台设备，它是一种服务模式，是一种引入互联网元素，替代传统化肥流通（仓储、分销），突出服务效果的测配产销用一体化服务模式。它的核心理念是量身定制、个性配方、精准施肥。
建立智能终端配肥服务模式符合现代农业发展，张勇介绍，一政府促导测土配方施肥的意图彻底落地。2016年中央一号文件明确指出，要加快推进农业科技创新，对化肥农药的要求将从保障市场供应量转为科学用肥用药的目标，利用遍布田间地头的智能配肥站为每一块田地量身定制作物营养套餐。这是促使测土配肥最终落地的举措，更是解决土壤面源污染和实施化肥使用量零增长的有效办法。二使经销商传统经营中遇到的痛点彻底解决。经销商多年面临赊销压资金，厂家威胁取消代理权，串货没人管，颗粒不好看、零售商不要，库存过季、成品卖不掉，需求含量没有货等痛点，通过智能配肥站，这些问题都可以得到有效解决。三智能配肥是服务与产品相融合的市场营销，使传统营销策略优化提升，是品牌战略的锻造手段，使农民省钱、省心、省力的愿望彻底实现。四智能配肥站是传统BB肥工厂转型升级的必由之路。
介绍智能配肥机
近几年，各种各样的配肥机出现，有简易的、智能的，还有液体加肥机、自动售肥机……“智能配肥是一项以测土配肥为基础的精准施肥活动，强调'私人订制’概念。”张勇介绍，智能配肥通过化验作物生长的土壤获得基础数据，建立地块专属的土壤信息卡，由互联网传递至智能配肥服务站，然后由智能配肥服务站的计算机专家系统精确计算出肥料的养分配方，最后采用智能配肥机配制出符合农作物不同生长阶段所需要的营养套餐，并由农化专家指导施用。
烟台农资智能终端配肥服务模式如何做到智能化、便捷性并能保证配肥科学性，张勇告诉记者，智能配肥系统由土壤化验室、远程客户端、农化专家配肥软件、智能配肥机组成。土壤化验室，通过分析土壤中所含的氮、磷、钾及其它中微量营养元素，同时也检测土壤中有机质和酸碱度等基础指标，操作人员须持证上岗。远程客户端，是一款由烟台农资自主开发的安装在手机或电脑界面的软件，通过客户端能读取土壤信息卡中的数据，并把数据通过互联网传递到智能配肥机。农户可以通过远程客户端向农技专家咨询农作物及病虫害防治等专业知识。农化专家配肥软件，是由农化专家自主开发的配肥软件，配方的形成除根据土壤化验结果，还参照当地环境、气候、水文等基础条件，保证配方依据的科学性。
智能终端配肥机
“布局+流程” 智能配肥完美呈现
智能配肥服务模式由土壤化验室、智能配肥机、专家系统、远程客户端四部分组成，但是不能独立运营。张勇介绍，智能终端配肥服务模式形成以为农服务中心+职能配肥服务站+村级服务点的“三位一体”服务布局。为农服务中心，以县域为设置范畴，占地10-20亩为宜，具有仓储、培训、化验、农产品收储、配肥机后台管理等功能，须设立法人治理机构进行规范化管理。配肥服务站（镇域）以乡镇或大的村为设置范畴，占地500平方米左右为宜，前店后院，具备微工厂+直营店+农业服务三站等功能，须配置站长、生产技术员、农技推广员、化验员、核算员等五大员管理。村级服务站（村级）以作物种植结构较好的村为设置范畴，一般设在村两委或村能人的家庭住所，具备农民会召集、配方肥发放、农产品收购等功能，须发展1-3级村级联络员进行管理。
查看配方肥产品
同时，智能配肥服务体系有严格的运营流程，分为八大步骤。一是农户现场观摩。村级联络员召集农民参观配肥站，通俗讲解配肥过程。二是进村取土化验。工作人员着统一服装，开着宣传车，拉条幅，用专业取土器，招呼农民现场观看，取土一般采用S型取土规则。三是建立土壤信息档案。将分析化验图样写入土壤信息卡（编号入卡）。四是专家系统研制配方。围绕省时、省力、省钱、有效即“三省一有”目标。首先是有效，要求配比合理（土壤基础资料、地理、水纹决定配比）、养分充足（所需要的元素都添加）、吸收力强（尽最大可能水溶性强）；其次是三省。在满足配比条件、保证效果前提下降低成本。五是召开个性配方说明会。二次进村，结合公司宣传片、农化知识，介绍测土基本情况，讲解约束流程。六是智能配肥站接单生产。按配方订单的50%生产，其余50%陆续生产，坚持不赊销原则。七是村级服务站配送。从配肥站到村级服务点，面临最大问题是举报造假，一定要赊销的先签订委托加工协议。八是农化专家跟踪服务。对配方有疑虑的，专家跟踪指导。
果树专用配方肥
“创新+服务” 智能配肥前景广阔
智能配肥最大的好处是，生产出的配方肥属于“订制产品”，能满足当地土壤需要，达到科学施肥目的，不浪费肥料。张勇介绍，“不浪费”还表现在智能配肥是按需生产，不积存，不存在产品包装后销售不出去产生原料浪费或因存储不当影响产品销售的情况。
谈到智能终端配肥目前发展现状，张勇告诉记者，当前智能配肥处于1.0时代，两年后争取进入2.0时代。2.0时代的智能配肥在模式和流程方面会有改进，例如，进一步强化网上订单。目前智能配肥网上下单比较少，主要依托为农服务中心、配肥服务站和村级服务点，由村级联络员下单，各服务网点进行跟踪、管理。由于智能配肥具备实现互联网推广的条件，今后加强软件开发、手机依赖性更强，智能配肥更容易实现互联网营销，实行网上下单操作。
配方肥展示
智能配肥服务模式优势明显，但也存在着一些问题。针对目前发展过程中存在的问题，张勇提出在以下方面进行创新、改进。智能配肥是传统流通模式的服务升级，应该作为改造传统渠道的创新模式，但这个理念需要广泛宣传，提升公众认识水平。由于传统经销模式运营简单、省劲，而智能配肥服务模式需要精耕细作，所以募员困难，造成人员短缺。而且智能配肥部的推广力量比较薄弱，人员素质有待提高。智能配肥站“微工厂+直营店+农业三站”三项功能未能全面发挥，大部分仅发挥了微工厂功能。智能配肥站的分布密度不够高，离按照每个乡镇一个站的标准还有距离。另外，形象规划、产品质量、服务标准、原料供应、包装标识、后台控制“六统一”标准执行力度欠缺，仅仅实现部分标准统一。同时对外加盟工作力度不够，社会影响力受到制约。
烟台农资践行“理念倡导者、模式锻造者、内容传播者”的理念，从2013年开始探索智能配肥，经过跟踪考察，引入第一台智能配肥机，到打造智能终端配肥服务模式，烟台农资不断完善服务模式，提高服务质量。张勇表示，2017年智能配肥站在建站、生产和效益上都要实现规模翻番，同时在自建智能配肥站基础上，积极尝试对外加盟，完善后台管理、APP操作终端、大户安装等智能配肥服务功能，真正实现服务智能化、便捷化。未来智能配肥站继续坚持建章立制，保障智能配肥推广活动的长效性，并完善设施体系，嫁接智能配肥服务职能，锻造专业化服务队伍。
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