优质企业巡访 | 山东联创读懂用户思维，重塑肥企核心价值！

4月25日，《北方农资》传媒一行人来到蔬菜产业风向标—山东寿光市，山东是传统蔬菜大省，寿光是全国最大的蔬菜生产和集散地，60多万亩的设施蔬菜、80多万亩的蔬菜基地，寿光成为各大肥企必争之地。据山东联创合能生物技术有限公司总经理田会涛介绍，寿光地区用肥呈现对肥料要求高、特肥产品市场占有率高等特点。“种植户既要品质又要产量，能在寿光占有一席之地的肥企，定是肥料领域内的佼佼者，寿光菜农鉴别能力较强，一定是高品质的产品才能打开寿光市场。”

倾听用户需求

“倾听是一门艺术，了解别人的需要，是自己的一种进步，既满足了自己也满足了别人，做企业、做产品更是如此。”田会涛表示，在寿光地区，大大小小的肥料生产企业近百家，肥料从业人员众多，因此市场根本不缺产品，缺少的是真正了解客户需求，满足植物生长需求的解决方案。据介绍，通过市场调研，深入了解用户需求，联创合能计划推出新品领克—春、夏、秋、冬系列产品，根据植物不同季节的需求做产品，做解决方案。

设施农业的发展，对农资产品提出了更高要求，尤其是用肥需求方式发生了重大改变，设施蔬菜种植滴灌、微灌在寿光地区普及率非常高，肥料产品更要水溶性高、品质高，还要符合种植户省工省时的需求。“按照用户思维去做企业、做产品，路子才不会偏，真正决定企业、产品能否走得长远的关键在于品质和品牌，好肥料得做到养地养土养庄稼。”田会涛介绍，黄金领克就是在这种理念下生产出的复合型水溶肥料，融合了多项技术，能有效预防作物干尖黄化、大小果；双向调节酸碱度；改善土壤团粒结构，提升作物抗病抗逆能力。

重塑企业核心价值

这是一个裂变和联合的时代，在这新秩序下，谁都不是孤立的个体，要勇于联合创新，通过交流学习碰撞出更多火花，真正形成全民关心农业、关注农业的浓厚氛围，整体提升农业产业水平。

“做肥料肯定不能和种植端脱节，肯定是和每个环节环环相扣的，做肥料也要了解相应的作物品种、栽培模式、设施园艺技术、现代农机装备等，学习国内外农业产业及相关领域的新技术、新品种、新成果和新理念。”正值第二十二届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会举办时期，田会涛说着便带记者前往菜博会现场了解当前蔬菜、种子及相关产业的最新科技成果、前沿实用技术、名优稀特品种及蔬菜文化。

“我认为企业的价值肯定不是简单的为客户提供产品，更重要的在于帮助客户解决问题，尤其是做农业，客情关系的建立在于你能为客户解决什么样的种植难题，因此必须要站在行业角度，综合了解当下农业发展阶段与情况，只有真正做到了解市场、了解客户需求，提供配套服务，才算实现了企业价值。”田会涛如是说。有了好产品，塑造了企业核心价值，他带领的团队必将开疆拓土式地展开市场推广，助力并引领现代农业品质升级！

作者：张亚静

编辑：张亚静

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