瑜伽馆预售后期疲软，如何刺激业绩再增长？

我们知道，瑜伽馆预售有6大节点：

• 招聘，搭建团队

• 培训，下市场加资源

• 微信转定金

• 下场杀定金

• 倒计时，炸定金

• 创始会员活动开盘

预售的每个环节都很重要，一环扣一环♻️。不过随着瑜伽馆预售进程的推进，后面环节会越来越重要

因为在预售过程中，会员是层层筛选出来的。多日维护后成功转化定金的客户比一开始只加徽信的客户更重要‼️

言归正传，我们发现在定金环节卡住的大部分是二三线城市的馆主，所以今天着重分享的也是:如何在二三线城市炸出大量定金💰！

首先，请做过瑜伽馆预售的各位馆主思考🧠一下，什么时候收到的定金比较多？大家在倒计时一般一天能收到多少定金？

🔆倒计时收到的定金多，且倒计时后几天比前几天多。

为什么呢？

❶是时间紧迫，再不交定金活动就结束了

❷也跟加资源时的前期铺垫重视程度相关，前期铺垫不好，后期想转化定金也是比较难的

那么问题来了，大家是因为前期铺垫不好转化不出定金，还是已经铺垫的很好，可就是转化不出定金呢？

今天我们主要讲后一种。

之前到无锡一家瑜伽馆指导时我们遇到倒计时出的定金和平时一样的情况，了解后发现馆内员工状态还和平时一样，因为有店内参观体验的流程♻️，大家的心思都没放在倒计时上，这自然也体现在预售的其他细节上！

⭕我们为什么要倒计时？

看着倒计时5-4-3-2-1时一定要告诉客户，这数字是什么意思⏱️，通过各种方式把紧张感传递给客户。

⭕如何在倒计时中营造紧张感？

• 发朋友圈

定金截图配上文字发朋友圈。配文很重要，从倒计时7天时开始，写明今天还剩多少名额，制造紧张感。

• 群发倒计时图片

把倒计时的图片群发给每一个资源，提醒客户：活动真的要结束了。

• 抓住每一个机会

抓住给你回复信息的人，只要有机会就抓住。最后几天活动，还回你信息的人，肯定是意向客户。

• 循序渐进传递紧迫感

越到最后时间越紧迫，员工要把这种紧张感传递给顾客。这样，才能把倒计时和平时区分开。区分开了，定金转化自然也就和平时不一样了。

预售期间，下市场加的资源都是辛苦获得，所以要利用好每一个资源

因为预售的价格是最低〽️的，如果这个时候都不交定金，以后价格上涨了，让她们加入我们就更难了。

所以在倒计时这几天，要想尽办法把每个资源都转化成定金，这样才能进一步邀约，才能有到店成单机会。

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