地产运营人，如何做到运筹帷幄？

大家在私下交流中，几乎少不了的一个话题就是运营没什么用、运营比较虚、毫无权力，诸如此类的。

致使很多即将毕业的学弟学妹们都来咨询，到底该不该选择去做运营？

其实，要想做好运营这个岗位的工作，或者说是做好真正的运营角色，首先是要结合公司的战略以及定位，再然后才是结合自己的个人规划。

对运营而言，这二者的顺序不能发生变化，否则将会变得空壳，变得没有了灵魂。

除了清晰的定位，还需要比较清晰的思路。无论是业务上的还是经营上的，需要思考如何做到标准化、制度化和体系化，这往往决定了后面整体的发展进程。

当然，想要做好这一角色扮演，稳健的能力必不可少，主要体现在哪呢？

第一，充分做到目标导向。以结果、数据说话；

第二，具有全局观。纵观全盘推演，准确落地实施；

第三，做好沟通协调。实际解决困难；

第四，有专长。这个专长似乎异常重要，大运营的前身，主管计划部分，可以说是更着重工程现场了。

全竞提升--专长

1、方向

方向至关重要，决定着接下来的一切是对是错。

想要做好运营这个角色，充分做到运筹帷幄，那么必须有的一点就是，你得有专长，这个可以是任何一方面。

比如你可以是对工程非常熟悉，又或者是对财务数据异常敏感，又或者是对成本把控思路非常清晰，有当家人的主人翁精神......

运营，讲究的就是全竞提升，除了专长，你必须还要有横向部门相关知识储备，面面俱到。

大概大部分从业者还没有达到这水平，但是这就是我们要走的方向，就是我们使力的方向。切合公司的战略目标，只有时刻认准自己的方向，永远也不会迷路。

2、出力

运筹帷幄，统揽全局；全竞提升，与时俱进。

从业务角度，储、建、融、供、销、存、回、结这八大维度考虑如何去做深入。

深入之后，结合自己或他人的经验，着重考虑如何反向维度管控，倒逼战略方案实施成功。

业务一直都是指导经营的。业务是一切的基础，业务好不好，直接决定了经营成败。

那么我们应该如何提升自己的业务能力呢？总结就是多经历多试错，经历可以让一个人的阅历变得更加丰富。

同时，年轻人千万不要害怕错，我经常跟那些向我咨询的名校高材生说，去经历吧，错无所谓，重点是试错过程中可以认识到并找到真正属于自己的那条路。

试错其实还有另外一个词语，就是“经验”。经历多了，试错多了，自然就有了经验。

就好比如经历了很多个项目，清楚每个阶段可能会出现的问题，就很容易做到扼杀问题于摇篮之中了。

从经营角度，我们要知道一个项目怎么赚钱，利润咋提，成本咋降。怎么在提质控速的前提下，也能做好现金流管理。

对成本、利润、每一天的利息效益对比了然于胸，能够及时调整相关策略，充分做到成本最低化以及效益最大化。

完善标准化指引，提炼经验落地，编制全竞提升秘籍，传承下去。

运筹帷幄

1、重要性

很多工作不是我们做不了，而是我们信息不交圈；运筹帷幄，首先要信息交圈。

有很多事情，不同的层级的人来做的确是会不一样。

经常听一些做项目的朋友吐槽说，有些很小的事情，由于信息不通，自己很难推动，但是项目总现场一句话就可以敲定，然后只能屁颠屁颠回去被责骂。

貌似真的是这样，不同的层级办起事来，效果完全不一样，但是不代表执行的那个人能力差，有可能是层级还没到，信息交圈还不够。

同样的，项目实际信息，无论大小，粗糙或者详细，都是了解得足够多了，我们才会在接下来的工作中展现出游刃有余。

与设计息息相关的如基础技术经济指标啊，项目多大，容积率做多少，计容面积多少，可售面积多少等等；

与运营息息相关的如每栋楼什么基础，做什么支护，地下室几层，上部采用什么建造形式等等；

与成本息息相关的如园林景观装标多少，装修标准多少，窗地比多少等等；

与财务息息相关的如今年要实现的利润是多少；

与营销息息相关的如今年的销售业绩需要达成多少。

详细的信息如项目南侧是否存在一条道路还没出规划，是否影响了项目的体验区开放；

又或者项目的东南角落仍有一处民房还未完成拆迁，与屋子主人还没有谈妥补偿，是是否影响了项目的正常交楼；

是否还有高压线未迁移，具体原因是否了解透彻，对外是否已经统一了口径；

项目将近竣备阶段，环评突然出现的某些状况，政府要求有退线情况等等，规划变更是否又能在规定的时间内妥善处理好，需要付出什么样的代价。

2、资源性

这是一个资源优先的世界，学会用资源，更要学会收集资源，统筹资源。

资源的获取途径有哪些？

第一部分，学术资源。例如公众号、期刊等。

第二部分，社交资源。例如各地产各线条的朋友，都可以成为资源的来源。

第三部分，同行中优秀标杆。可以与内部人员（培训岗、市场岗）取得较好沟通及联系，沟通资源获得等。

第四部分，相应的在各大房企任职期间的一些培训课件，又或者是各专项培训计划的计划及总结有了资源来源，我们就要筛选、过滤、沉淀出我们最需要的

运营的本质即是以财务经营为导向，以现金流、利润为核心，以计划管理为主线，以货值管理为基础，实现全项目、全周期、和全专业的高效统筹经营。

结合运营的本质，了解我们需要资源的类型情况，着重从这些方面入手，打开所需资源通道。统筹、总结、知识传达，达到后期运筹帷幄的基本要求。

3、学习力

想要做到运筹帷幄，强大的学习能力必不可少！

这是一个资料泛滥的时代，是一个人特别容易产生学习焦虑的时代。似乎有很多东西等着你去学，却又不知道该如何下手。

若是有一带路人，作为你运营路上的指明灯，从拿地前到交楼后，一五一十地跟你分享；

又或者，公司有机会让你到各阶段各岗位轮岗，学习最核心的技能，接触最现实的情况，处理最现实的问题，那未免不是最好的学以致用。

但是，更重要的不是你掌握了多少知识，而是你掌握了多少获取知识的途径和方法。

知行合一，知是行的主意，行是知的功夫，知是行之始，行是知之成。

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