如何通过直通车对店铺起到测款以及带动性的作用

今天来分享一个案例，店铺主营类目为农用物资，主要售卖的产品为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。

主要来说一下，年后是如何通过直通车对店铺起到测款以及带动性的作用的。

这里面有一些分析思路分享给大家；

店铺介绍

店铺类型：农用物资

店铺基础：3蓝冠

一、直通车以及店铺的情况

店铺状况和思路

店铺是全新的店铺，从上产品开始

1、首先考虑的是产品布局的问题

产品角色的布局，要有这几个基本款，引流款，主推款，利润款，形象款。

核心关键词布局：要做到以下几点，最起码的描述匹配，还有客群明确，搜索有一定的流量，转化有一定的效果。

产品布局，一个计划多个连接推广，最好是把同类型用处的产品放到一个计划里面，产品链接权重不同可能会导致权重低的链接跑不动流量，这个时候就是要把权重低的链接重新拉出来做一个新的计划去单独推广。

价格段不可以只有一个段位的，只有一个段位那就不是千人千面，而是只要一面了，需要结合核心关键词在搜索引擎的价格段分布。

有时候别人说自己的标签属性不对的问题就是出在这里，因为你的关键词搜索转化不了。

2、第二点视觉的呈现，做到产品差异化的效果，突出顾客的核心需求，突出使用场景差异，突出价格分层。

店铺的流量布局，点-点的引流店铺推荐，详情页的装饰，海报跳转，关联营销。点-面-点有店铺活动，店铺首页，智能海报等。

3、店铺基础比较好，主要通过付费推广来做好不同季节的选款，做好计划产品的调整。

直通车思路梳理

1、在选择推广产品上根据当前季节下热销量的产品进行批量测款，测款主要以智能计划为主，跟其他类型的店铺不同，其他店铺内主推的产品只有几款就可以了。

但是农用物资类的产品是需要多款产品进行同时推广，十几到几十不等（视店铺情况而定），店铺流量主要是以免费流量为主，直通车主要用于测款跟辅助性作用。

2、前期直通车关键词 引流、测款、测图阶段，要去分析这个直通车关键词是否与这件宝贝相匹配，该直通车关键词的出价是否不够高而导致排名靠后。

前期主要是去优化关键词的点击率来提高关键词的权重，以达到降低点击花费的目的。

后期在有转化的情况下在去优化时间、地域来进一步优化直通车的产出。

3、直通车毕竟是辅助店铺推广的工具，单靠推广来使店铺达到一个很高的程度是比较困难的，相应的还是需要各方面的配合。

像是淘宝大促活动、淘抢购、天天特价等活动，以及店铺自身的装修给买家留下的印象对于店铺也是必不可少的，这些都是促进店铺转化的方式。

年后店铺数据

年后店铺是从12月份开始做的，去年的三月份成交95万，2021年3月份店铺成交已经到了106万，同比提升了11万。

店铺自然流量

店铺的手淘搜索跟手淘首页流量均呈上升的趋势，近期市场大盘的流量整体下滑导致近期店铺的流量也有些许下降。

总结

推广思维有两个维度尤为重要——“点击率”与“转化率”。

点击率证明产品是否具有吸引力，转化率证明产品是否具有潜力。

自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重，从而实现店铺整体的爆发，销售额的暴涨。