组件挂网，拿下新冠检测的最后一块利润高地

新冠集采开启了国内体外诊断试剂采购的新篇章，最开始新冠检测试剂的价格跌跌不休，一开始集采采用的方式是“低价中标”，这就使得很多新入局想争一些市场份额的企业，往往会采用超低价冲标的做法。

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从北京开始使用阳光采购平台，挂网限价的方式，这种方式保证了挂网的价格与已经中标的价格持平或低于已经公布的中标价格，从这个方面来看，实际上是利好从未中标的新冠检测试剂盒厂家的，而且这种挂网的方式与只中标两三家的集采相比，对市场格局的影响最小，谁的客户还是谁的，除非自己不去挂网，那就没办法了。

无论是最开始的低价中标，还是后面采用的阳光采购挂网，都只是针对检测试剂而言，想尽办法的在压缩检测试剂的价格，很多人也提出了疑问，试剂的价格都这么低了，生产企业还有利润可以赚么？

不知道大家有没有发现一个现象，最近卖采样管的人特别多，细究其原因，就会发现被压缩的检测试剂的空间转移到了提取试剂、采样管上来了。在疫情之前，做一个PCR实验，最常用的方法是热裂解法，现在几乎清一色的磁珠法。

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今天给大家介绍甘肃省的又一种新的玩法，这种玩法在尝试把新冠检测的最后一块自留地公有化，但也并没有堵死。

为什么这么说呢？甘肃省新冠挂网要求企业要进行组套挂网或者组件挂网，这表明企业采用提取试剂、病毒采样管来弥补利润的行为已经被注意到了，从29日公布的挂网信息来看，并没有公布详细的价格，但是这个价格，医院是可以通过内部平台查看。这就给了企业一种警示，也给了医院一个互相对比的基础，自己医院提取试剂、病毒保存管是不是买贵了。

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在阳光采购平台挂网是近些年，诊断试剂入院之后完成正常采购流程必备的部分，也是为了联动去控制价格，防止出现中标价格差异过大的情况出现。

这里有趣的是一方面阳光采购平台搞得如火如荼的，但另一方面，各省市的收费标准却仍旧是相差很大，比如病原体DNA测定，收费最低的浙江省仅仅只收50元，但是部分西北省份却能收到150元。

很多IVD企业不喜欢开经销商大会，或者说不愿意让各地的经销商见面，为什么呢？大家的利润空间不一样，给到代理的价格大多数都是根据当地的收费标准来的，自然就有些高，有些低，这也是器械圈，比较神奇的一个现象了，与农夫山泉建议零售价2元相比，体外诊断行业经销商的管理还真是一门学问。

但是可以预见的是未来试剂的采购会越来越透明，趋于全国统一的价格，可操作的空间会逐渐落在机器上面，整个行业的这种变化，对于营销策略而言，也会有所不同。

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