运营| 接手新的IVD产品，如何快速进入角色？
每年快到年底的时候，就是求职的高峰季节，想必有很多小伙伴已经在考虑要不要换换工作了。
在医疗器械行业来看，大部分的公司依旧在大规模的招人，能感觉出来主要招聘岗位多倾向于市场营销类。
对于研发技术类的童鞋不一定是好消息，焦虑感要更重一点。这与岗位属性有关，技术类岗位的积累过程相对较慢，人员流动率较低。
一般同一个岗位做2-3年基本上该掌握的知识已经都掌握了。笔者还是希望条件允许能多跳跳槽，但不支持纯粹为了薪资或者干的不爽而跳哦。
IVD行业相对较为封闭，从业时间久了就会发现，圈子并不大。
作为IVD产品经理、市场专员、销售经理......，一份新工作应该如何快速上手呢？
主要分析流程
一般我们在换工作的时候，会大致了解公司的基本情况，无论是通过人事、面试官还是猎头。选择一个东家总有一个合理的理由。
看一家公司的格局如何，首先看公司的愿景，医疗行业的企业愿景多为“为人类的健康服务”。
愿景通常就是比较远大，精神层面灯塔。我给大家提供另一个视角：从营销心理学的角度去看，你是自己觉得该成为什么？还是用户需要你成为什么？
举个例子！给大家两个愿景参考：
1.成为国内IVD龙头企业
2.为人类健康提供更精准的检测产品
很多企业愿景则更多的是一段文字，需要做公司介绍的时候，拿出来回回炉。
而企业愿景里可以窥见的是领导人的战略思想，重产品？重营销？重利益？还是重服务？
前几年的时候，很多企业搞企业文化建设，企业文化之所以重要是因为工作比较是需要沟通协作完成。
而一个企业的文化就决定了这个沟通协作过程的满意度。
一个企业是一个故事，买好一个产品，也就是讲好一个故事。
新公司的发展史、重大的事件、产品获得荣誉都是故事的一个个情节。
不同的企业发家史不一样，又或是技术平台不一样，他们所针对的领域也是千差万别。
比如国内IVD分子中很多企业都是从疾控、疫控业务起家，因为门槛低，资金周转周期快。
那么有些现在主营还是疾控产品、有些转型做临床。不同的公司的产品在不同的客户群中的影响力是千差万别。
比如做血液检测的企业？做免疫产品的企业？做胶体金的企业？快速了解新企业的主要客户群是融合自己和企业的入门技能。
人有所长，公司也有所长。
不同的客户群对应着不同的细分市场，需要使用不同的市场策略，三级医院有完善的实验室体系？是否配合全自动化的设备更有卖点？县级医院没有实验室？共建？协助？
一个市场能不能做好，更主要的是看销售策略如何。主要客户群的分析能帮你快速找到开展工作的重心。
独家产品自然是好卖的，但是竞争往往是不可避免的，越大的市场竞争越激烈，了解自己的产品特点，了解竞争对手的特点，能让你基本了解以后能遇到的情况。
不同的公司侧重点不同，服务能力不同，设备性能不同，适配机型不同。
了解公司在地区的挂网价格，竞争产品的挂网价格。一般情况下，产品类、市场类的岗都不会去培训竞品的市场策略，更多的是内部讨论会议。
入职之后刚接触的培训大多基于自家产品的特点。而我们也要学会自己去找一些资料，国家药监局网站、企业微信号、公司年报等等，都是很不错的手段。
当然，请学会请教。
正常情况下，我们接触到的产品基本都不是新产品，了解一个产品现在的市场情况，对历史表现进行分析
比如产品的销量、标杆医院、市场占有率、品牌知名度等。
产品下订单流程、发货流程、公司OA系统、组织架构和各部门的职能。
以及产品的推广策略，市场活动以及售后服务等方面。
在大环境下总会出现一些的新的技术趋势，未来的检验科怎么变化？技术更迭趋势？对市场和产品会造成哪些冲击？
国家的政治或者法规的改变、收费标准的调整，是否纳入医保等会不会影响产品？经济环境变化，产品方式、销售方式等会不会有影响？
行业发展趋势，则更多的像谈资、话题。
最后
在接手一份新的工作时，多进行一些前期的工作，能有效提升你的工作融合速度，前期越到位，中后期才会越顺畅。