旭辉徒步：打造独特企业文化超级IP
【老潘说】一个“行者旭辉”的形象开始诞生。
就在上周六，上海、微风小雨、33公里、1600名、地产圈里程最长，难度最大的城市公益徒步赛拉开序幕，活动由旭辉集团、旭辉集团上海区域事业部主办。而且，这次城市徒步赛是上海浦东滨江贯通之后的首场城市公益徒步赛，它也表达了旭辉与城市共生的自我突破精神。
文\潘永堂
地产下半场
没有独特标签和超级IP的房企
将会走向平庸
如今提及刚刚跃过千亿的旭辉，他的“个性标签”越来越多了：超级黑马、TOP8、合作之王、财务铁三角、戈壁徒步……
就在5月5日，“旭辉城市公益徒步”在上海首度亮相了，而这，可能是旭辉下一个标签。
小雨、33公里，大多参赛选手第一印象都是目标很高，甚至旭辉首次举办城市徒步赛有必要设置这个让人望而生畏的33公里吗？这的确有点“不太合理”——但这个33公里，却是旭辉掌舵人林中先生的笃定坚守。
首先，消灭合理，挑战极限，本身一贯就是旭辉的企业文化，这个文化，也全面渗透在企业经营、管理、文化、徒步等各个方面。
其次，跳出舒适区，旭辉把企业内部的“戈壁徒步赛”延展到“城市公益徒步赛”。在旭辉看来：
第一，徒步精神比徒步本身重要100倍，旭辉在与业主、合作伙伴、与城市分享这种徒步精神。
第二，旭辉通过上海乃至后续全国N多核心城市徒步，希望真正融入城市，与城市共生。
part 1 行者旭辉
这几年旭辉身上，有一股浓烈的“行者气息”。
甚至旭辉的成长赋能，越来越离不开戈壁行走！
旭辉总裁林峰先生甚至开玩笑说到：“没征服过戈壁的人，都不好意思说自己是旭辉人。”
而旭辉外部，业内很多房企都在学习旭辉，除了“学习”规模冲千亿外，也在“学习”旭辉走戈壁。目前据统计，地产圈大约有7到8家房企在组织中高管戈壁徒步。
为何说旭辉是行者？
旭辉很少提跑者，而更多强调徒步，强调行走。
因为行走的人是特别有耐力的，暗含一种稳健不冒进的特质，旭辉作为一家企业也要秉承稳健不冒进的特质。事实上，行者外化是城市徒步，是戈壁徒步，是企业的徒步，而内化则是旭辉所强调的徒步精神。
正如旭辉董事长林中经常强调的，我们在乎的不是超级黑马，我们在乎的是行者旭辉，是阿甘精神。
1企业行者：规模从0到1000亿，3000亿
人如企业，需要持续行走；
旭辉企业发展，亦如行者。
旭辉这家房企，从2000年成立，从0到千亿，旭辉用了18年。
突破千亿，对很多房企而言已算优秀，但更优秀的是他的成长轨迹。
2018年旭辉预计完成1400亿，而按照当下旭辉2500亿货值，去化率60%计算，旭辉2018年突破1500亿，是大概率事件。
2戈壁行者：58公里，88公里，118公里，128公里
戈壁行者，是真行者！
戈壁精神，远远大于戈壁徒步本身！
戈壁，环境恶劣，路途艰辛程度远远超过预期，以至于很多徒步老司机说：“如果你爱一个人，就带他去戈壁；如果你恨一个人，也请带他去戈壁。”
在地产圈，最喜欢走戈壁，年年坚持走，而且动不动就超过100公里的，估计整个地产圈就只有旭辉一家。
本来戈壁徒步，只要去了，就很考验人了，但对旭辉而言，每年戈壁徒步的里程，旭辉却在年年加码。
2014年58公里，2015年88公里，2016年118公里，2017年128公里……
今天，戈壁徒步，已经成为长江商学院等高端商学院的必修课，但整体而言，戈壁徒步还是高难度动作，是少数人的挑战。
旭辉戈壁徒步，在乎的不是徒步本身，而是徒步精神，也因此，旭辉戈壁的参加范围也从过去企业内部中高管延展到员工、媒体、供应商和上下游合作伙伴……同样，本次上海城市徒步也有一半以上是企业外部人士，包含媒体、合作伙伴，业主等。
旭辉，正在向地产上下游输出他的徒步文化。
3徒步行者：首个徒步上海高起点33公里
从企业内部到上下游伙伴，旭辉徒步精神还不够。
就在本次5月城市公益徒步，旭辉开始将自己的徒步精神拓展到城市。
城市首站，为何选择在上海？
其一，上海是旭辉集团的大本营，其二，上海是旭辉大型事业部和创新事业部，即多元化业务的孕育之地，旭辉希望通过城市徒步，与更多的城市消费者接触、沟通、交流，通过这种仪式感，例行的33公里城市徒步去表达旭辉积极、健康、阳光、爱拼才会赢的文化与精神。
反过来，从项目品牌传播，到企业品牌传播，再到站在城市高度，融入城市角度去做品牌传播，这亦是当下大型房企品牌传播的转型与升级。
大型房企，应该站在时代、城市、未来更高角度去传播企业的价值主张和文化。截止目前，千亿旭辉在全国已经进入60个大中城市，核心在一线、强二线和部分强三线城市，未来旭辉城市公益徒步将在更多城市绽放。
part 2 进军TOP8的挑战
行者旭辉，进步永不停止！
基于旭辉二五战略，旭辉提出2022年进军TOP8。目前来看，伴随行业集中度加速提升，不排除4年之后，TOP8门槛或是4000亿，5000亿。
也就是说，哪怕如今旭辉2017年突破千亿，但未来4年冲击行业TOP8的4000亿或5000亿，旭辉后续发展，依然任重而道远。
千亿之后，旭辉如何成长？
1战略同质化，比拼战略执行力的时代到来
创造一个伟大的公司，需要1%的愿景和99%的笃行，使行动和愿景保持一致。
房地产市场化正好20年。20年间，中国房地产大致经历了胆大野蛮生长、战略为王到战略执行为王三个阶段。
早期供不应求，胆大，加杠杆，拿地即挣钱，让大多房企加速扩张，规模扩大，不过这个阶段往往不需要战略，或者单纯守住底线不出问题敢冲敢拼就可以做大。
但到2013年后行业供需首次整体逆转，这个时候房企开始强调战略为王，城市结构、产品结构、财务结构、企业转型权重一旦缺乏前瞻战略，往往业绩就拉开差距。
而如今百强房企尤其是千亿房企战略开始趋同，房企开始逐渐进入比拼战略以及战略执行力的时代。即都在规模为王且有质量发展的赛道上，差异就是比谁更快，更好。所以，再伟大的战略，如果遭遇三流的执行，都最终会轮为不入流的战略。
旭辉在突破千亿之后，未来冲击2000亿、4000亿，在二五战略清晰之后，最关键的是二五战略如何落地，如何高效率落地？
而在战略执行力中，核心就是企业文化，所有战略执行的组织、机制、流程、权责、奖惩等都是硬性的指标，而唯有强大的文化，才是执行力的关键。
2冲击TOP8：需要奋斗文化，更需要持久力
哪怕跃过千亿，但旭辉——没有成功，只有成长。
千亿远没有实现目标，未来还有3000亿，5000亿。
地产行业过去周期都是3、5年，但林中判断未来行业会出现一个20年的长周期，在这种20年大周期、大通道中，房企太需要“坚持”这个品质和精神。
做企业就好比马拉松，更需要的是耐力、毅力和持久力，而不计较于一时风光。
而旭辉动辄33公里城市徒步，戈壁100多公里的沙漠徒步……打磨练就的就是这种毅力、耐力和持久力。
可以说，旭辉过去18年就是一条坚持之路。
业绩从早期公司起步到破百亿，破千亿，旭辉坚持了18年；
布局从厦门到上海，再到全国60城扩张布局，一路坚持稳健扩张；
管理从早期家族企业走向规范治理的上市公司，一路坚持规范、专业的组织蜕变。
成长永远保持业绩、利润、负债的难得均衡，靠得也是对均衡、稳健的恪守和自律。
正如旭辉掌门人林中说：“旭辉是一家'拼’字当头的企业，过去房地产行业跌宕起伏，很多企业纷纷折戟，旭辉为何能杀出一条血路，实现稳步持续的成长？未来，房地产行业进入白银十年，旭辉又凭什么还能够继续实现弯道超车，进入第一阵营？总结下来，没有背景、没有资源，唯有奋斗和拼搏者精神，失去这股精气神，就失去旭辉的立足根本——这也是为什么我们要倡导“消灭合理，挑战极限”的缘由。”
你会发现，走戈壁是一个不断发现自我、挑战自我的过程，大家不断挑战自己的极限，在这一过程中收获自己的信仰和力量。
3组织凝聚力：要人才辈出，更要人才团结
一个人能够走得快，一群人才能走得远。
旭辉一直不强调个人主义，更强调组织。
为何选择徒步？
核心是因为旭辉徒步，更多体现和需要的是一种团队的精神。
事实上，类似今天地产圈流行的马拉松、登山等很多流行运动，更多是以"个人英雄主义”为主，而戈壁徒步、城市徒步更多的是穿上合脚的鞋子就能出发，而且赛制更多表现为一种团队精神，强调团队荣誉感。
比如旭辉内部有一个奖项，即 “沙克尔顿奖”，这个奖项强调的是所有的人要全员完赛，彰显的是一种“不抛弃，不放弃”的精神。
比如在最近旭辉戈4的128公里中，旭辉人途经黑戈壁、盐碱地、雅丹、沙漠等地貌。每个人都徒步人都明白——最重要的奖项不是个人冠军，而是能够在团队协作下全员完赛的沙克尔顿大奖。
4个人成长：关注规模，更关注旭辉小伙伴
除了团队精神、个人的成长也很重要。
林中在去年年会上表示：“旭辉关注规模，但我们更关注旭辉小伙伴。”
今天，在地产圈行业薪酬、物质各种待遇相对丰盈之后，员工更需要的是能力的成长，精神的淬炼，自我的修行。某种意义上，工作就是修行，而公司就是修行的道场。
而这一点，旭辉首先坚信，员工是企业最宝贵的财富，其次，旭辉打造了六高组织——高业务目标、高文化认同、高组织活力、高人才供应、高绩效结果、高激励机制，让旭辉人最终在阳光、透明、公开、公正的平台上最终实现健康、快乐、丰盛、进步的人生，实现组织与个人的双赢。
而戈壁徒步，33公里城市徒步，从个人而言，不是为了战胜对手，而核心是为了战胜自己，正如旭辉总裁林峰所讲，我们征服了戈壁，更征服了我们的内心。
的确，企业文化，不是喊出来的，而是做出来的，而旭辉则是走出来的。
part 3 徒步精神比徒步本身重要100倍
1徒步价值观：不是超越别人，而是超越自己
成功是什么？
不是超越别人，而是超越自己。
王石说，成功，就是和自己较量。
林峰说，不要低估33公里，但更不要低估你自己。
行者旭辉人，不是和别人比，而是和自己比。
走戈壁的过程，就是一个去见证心中理想的过程，是一种兑现信念的过程。
旭辉人徒步，挑战烈日，挑战风沙，挑战戈壁，其实最根本的是在挑战自我。旭辉希望每个人都能走下来，更希望的是旭辉人在日常工作生活遇到任何挑战时一样能够“走”下来。
在人生的路途，一个人很难突破的是自己。旭辉的徒步目的不是为了和别人去比，而是问自己，能不能比昨天走得更快？走得更远？旭辉徒步更是在跟自己比赛。
林峰强调：“要让脚步跟上你的梦想，年轻就是要绽放，就是要任性，就是要让生命健康丰盛，就是要铁马金戈气吞山河。有些事年轻时你不做，老了就更不可能做了，生命经不起太多的“要是当年…就好了”的遗憾。”
2尖叫目标感：世界500强都敢于构建“宏大、艰难、大胆”的目标
对于目标，首先，人，有时候定目标，不一定要有很多道理，但一定要能先感动自己，这样才有可能让你为这个目标努力到“无能为力”；其次，人，一旦有了信仰与目标，就会变得坚强和伟大，比如玄奘的力量，核心是源自他的信仰。
旭辉人，只有精英和想成为精英的两类人才，对旭辉人亦然，只有实现别人实现不了的目标，你才有可能成为精英，旭辉才有可能成为精英房企。
戈壁上徒步100公里，第一天靠体力，第二天靠意志，第三天就靠信仰了。
走完戈壁的旭辉人，慢慢就对戈壁产生了信心。
戈壁目标都实现了，业绩目标又何尝不能实现。比如在2014年整个地产行业大调整，旭辉提出“走戈壁”时，旭辉也正处于一个非常重要的阶段，提出要实现160亿目标，大家会觉得有点高，但是走过戈壁大家忽然信心暴增，就是世间事——没有你做不到，只有你想不到，如果你连想都不敢想，那就根本没有实现的可能。
徒步之道，与企业之道，其实大道相通。
在《基业长青》一书中，世界上优秀的500强企业而言，他们通常就会采用大胆的任务作为推动进步的强效方法，他们更愿意把这种任务称为BHAG目标（Big，Hairy，Audacious，Goals），即“宏大、艰难、大胆的目标”，简称“BHAG目标”。
大胆的BHAG目标是清晰且令人神往的，他是团队精神的催化剂目标，它有着明确的终点线且促使人们愿意朝着终点线飞奔，而组织也因此能够知道何时何地能够实现尖叫目标。
BHAG目标真切可见，激动人心，他吸引着人们，使员工充满干劲、专注力强。同时，BHAG目标不该是十拿九稳的目标，也许只有60%至70%胜算，但组织必须坚信，这个目标一定能实现，他要求人们付出卓绝的努力，当然现实中或许也需要一点好运气。
应该说，旭辉的百公里戈壁，33公里徒步的突破者，应该会加深这种BHAG目标的认同。
旭辉未来的目标会让身在其中的旭辉人激动。
3000亿，5000亿量级的公司，旭辉人是什么感觉？
排名位居行业TOP8，对旭辉是一种什么体验和地位？
成为世界500强企业那天，掌舵人林中先生又是一种什么心情？
旭辉人面对目标有一种豪情万丈的信心——即旭辉始终把目标当底板，而不是天花板。而在目标执行中则一直在探讨如何消灭合理，挑战极限，最终达成目标。
3强化团队精神：一个人走得快，一群人走得远
世界500强公司之所以成功，靠的不仅是雄心勃勃的目标，而把打造组织优势作为它们创造未来的主要方式，这是它们成功的秘诀。
为什么默克公司成为世界一流的制药商？这是因为默克公司的建造者们打造了世界上最杰出的药物研发组织。
为什么波音公司成为称霸世界市场的商用飞机公司？这得归功于其出色的工程与营销能力，用实力使波音747这样的大项目成为现实。
旭辉徒步精神，一个关键点就是打造团队精神，强化团队凝聚力。
走过戈壁的人，都会理解一句话：“在戈壁路上同走的人，一起携手克服困难，大概能深深体味'齐心协力’的意味。”
比如戈壁徒步，不像跑马，马拉松是自己跟自己较劲，而戈壁徒步是团队制，在100公里徒步中，很多人脚上出现的是比过去一辈子还多的血泡和茧子，面对后两天更难的路线与更长的行程，他们死的心都有了，但如果你想放弃，还得想想另外11个兄弟失望的眼神，当你看到其他战友执著，苦苦坚持的时候，最终你还是往前迈进了一步，再坚持了一步……而那一步，往往就是决定成功与否最关键的一步，一旦迈过这个坎，你就过去了。
所以，一个人可以走得快，但一群人才能走得远，因此团队的鼓励、加油、帮扶和信任的力量，正如旭辉胜则举杯相庆，败则拼死相救的团队互帮互助文化，这种更有凝聚力、向心力、目标感的团队文化也在工作各个方面渗透蔓延。
比如旭辉为何能成为合作之王，虽然有很多合作策略，技巧上的经验，但这些都是术，核心还是合作精神，团队精神。
旭辉这些年，一直与百家地产企业有过成功的合作开发经验，合作伙伴遍及外企、民企、央国企、土地资源方、资金方等，这种开放、合作、优势互补，携手前进的合作精神，也是团队精神的演变之一。
4节奏感：节奏比速度更重要
徒步，不是讲究一味的快，徒步取胜的关键不是速度，而是对节奏的把握。
好的节奏是起的是一种调和作用，其实也是效率的最大化，资源整合的最大化，也是一种中庸之道。
某种程度上，节奏比速度更重要。
林峰表示：“旭辉在徒步比赛中，如果只凭意志和勇气一口气往前冲，第二天基本报废了，根本不可能走出戈壁。而最后胜出的队伍中，我们不仅仅看到的是勇气和坚持，还看到了日常的训练、精心的准备和每一天的总结与策略的调整，比如每一天的路程远近不同、走的地貌不同、队员的体力和健康状况不同、与其他团队的时间差距不同，好的队伍会总结一天的得失，调整队员的分工，制定隔天的策略，有勇有谋，让他们走得更成功。”
事实上，节奏感也体现在旭辉投资拿地上，旭辉在投资上一贯坚持踏准节奏，充分把握拿地“窗口期”，旭辉一直强调的拿地纪律是——在市场低谷的时候多拿地，在市场高峰的时候少拿地。
5坚持精神：所有的美好都藏在坚持中
所有的美好都藏在坚持中。
旭辉，没有成功，只有成长，旭辉就得像阿甘，像郭靖学习，傻傻的坚持，坚持到最后。
而旭辉在长途徒步中也充分上了一堂真正的“坚持大课”。
团队长途徒步，唯有一路向前。
不论是抽筋、血泡、踝伤、膝疼，很多人都是简单处理后咬牙坚持，有的甚至是吃着止痛片走完四天。所以每一次的戈壁征程，都是对身体和精神的双重检验。绝望中感受希望的力量，而在你满怀希望时可能又会让你遭受新的绝望和失望。最终，徒步途中，人的情绪总是在绝望和希望中切换——而这就是坚持背后的内涵。
旭辉打造徒步企业活动之后，旭辉事业部这两年选择中高级人才都会有一个共同标准，即坚韧力。同时，旭辉投资拿地三大原则之一就是勤奋，旭辉坚持对关注的城市进行100%的土地探勘，积极参拍同时谨慎评估、理性出价。这种勤奋和100%探勘，最终也支撑旭辉拿地能基本做到不错、不漏、不贵。
part 4徒步公益
从旭辉徒步到城市徒步、再到城市公益
从“戈壁徒步”到“城市徒步”，是旭辉徒步文化的空间转化。
从旭辉徒步到合作伙伴参与徒步、再到城市徒步，旭辉徒步文化走向大众化、公益化。
旭辉自2014年发起的戈壁徒步，连续4届，并在2018年启动城市公益徒步，在旭辉已经进驻或即将进驻的城市，展开城市公益徒步挑战，而后选拔一些人参加旭辉每年度戈壁徒步，把这项运动精神向整个社会传递。
通过徒步，不仅锻炼了大家的身体，更使个人精神意志更加强大，每个人更加乐观、积极。
旭辉坦言，我们愿意帮助更多房企和企业分享戈壁乃至城市徒步经验和思考，希望更多企业参与进来；同时，通过城市徒步，旭辉将徒步活动与公益举措挂钩，活动收取的所有报名费用统一捐赠至上海市人口福利基金会，用于资助大凉山贫困家庭、保障支教教师的生活。徒步中的每一步，都凝聚爱的力量。
旭辉希望“徒步+公益”的形式能成为一条可沿承的公益慈善之路，每一名参与者在用脚步感受城市人文发展的同时，也用公益将城市点亮。
徒步精神，比徒步本身重要100倍
哪怕突破千亿，今日旭辉，没有成功，只有成长
而这，本身就是一种行者精神！