陌生拜访之前期准备

1、一定要在事先划分客户类型（按行业或按地区）

每个区域专门的负责人，了解每个区域有的产品线，每个产品在线上的销量如何，每个区域的客户做线上不同平台的比例，从而提高单个区域的销售转化，以及客户对我们的专业的了解！

2、一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。 在我们每个区域的专人收到了本意向客户之后，针对性跟进朝着自己的专业领域进行跟进！

在此点上将重点说明要做成业务必需要做好两个积累！（做好这两个积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠）

3、一定要准备一些问题

必需撑握的“四大绝技”： 说  听  问  记  以及他们四者之间的关系。重要的一点有效的解答，在于认真且有效的倾听！

4、一定要准备一些答案

拜访不同行业、不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。这也出自于分区专业负责人员，他们除去每天在跟进自己的区域客户之外，也需要收集客户的一些比较常见的问题

5、一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例（包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力）

1.实战检验真理

2.真实案例

1、文字资料（包括公司的宣传册、名片、打印出来的搜索结果页面等等） 。

2、客户资料（提前了解客户线上缺少什么，是否已经有运营团队）以及行业关键词！

3、原子弹：成功案例（提前备好与他同行和我们合作的成功案例）。

有效的访客，在于有效的准备！

我们要相信：在陌生拜访当中，失败是正常的 ，失败中成长才是核心

对自己的产品有信心，如果你对自己的产品自己的形式都没有信心，那么别人一定也不会有信心！