信息流广告账户“简单化”数据分析

信息流广告的良性循环：烧钱——出效果——再烧钱——再出效果。很多朋友钱烧了，效果没出，一直卡在效果（也就是获客成本）环节！想要解决这个问题，其中一个重要流程不能不提，那就是数据分析。

一提数据分析，无论甲方朋友还是乙方朋友，甚至是运营朋友，很直观的体验就是一系列复杂流程。

多维度数据监控；多时段流量趋势判断；同比，环比，各种比数据；洞察明晰各种数据波动；各种对应调整创意、出价、预算、文案、落地页、定向；复盘分析，上新调整。。。。。。

很麻烦，很头疼有没有。本文就数据分析来探讨一个思路，抓几个要点，将数据分析“简单化”。我们看三个关键环节。

一、展现

尽管信息流账户后台有多重付费模式，但是实际操作过程中，相当一部分账户都会直接用OCPM。具体原因不是本文要讲的，先继续说。展现是其中一个核心数据，很简单的一个道理，无展现，无一切。展现越多覆盖人群也就越多，人群越多才意味着更多的获客可能。

根据行业基本出价，大概有个展现的表现，如果表现连基础值都没过的话，直接查定向去吧。大概问题八九不离十的在定向上面。要么调整，要么放宽范围，然后再测。

二、点击

展现有了，那么看看点击表现如何。

原理如下：广告展现给客户了，客户点击数量多，证明你的创意客户有兴趣。点击量小，证明客户兴趣乏乏。

那么为什么客户没有兴趣呢？两个方面查原因，第一你定向定错了，广告没有触达你产品的目标人群；第二广告触达了目标人群，但是还是没人点击，证明你的创意做的不够好，不够吸引人。

找到原因后，那么就做相应的调整吧。

三、转化

有了展现和点击，最后看转化。如果展现和点击都过关了，转化还不好，那基本可以确定问题出在落地页上了。可以再做下观察，还不行就停计划吧。停了计划做什么呢？调整落地页。修改落地页或者新做一版。

注意一点，换落地页时停时段不停计划。

信息流广告不是瞬时动作的东西，账户不能频繁调整，以免模型损坏。单个计划一天之内尽量不要做频繁的调整。如果效果不稳，那么在预算接受范围内观察，效果确定有问题就停掉上新，如果还有挽救希望就换时段再测。

数据分析是很复杂的过程，本文简化分析过程，目的只是提供一个思路串联各个环节，提纲挈领才不至于迷失在一大团数据当中。掌握了主线也更有助于各个环节各种方法的分析评测。

就说这么多吧，有需要开户投放，优化运营的朋友也可以加我微信salengzhen沟通交流。

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作者：深虹

互联网推广行业从业者，资深广告人。

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