18 天百万销量，小米手机杀入印度前三，雷军是如何做到的？
如果说老乔的 iPhone 将互联网思维带进了手机行业，那么小米便是顺应这股思维的先行者。它打破了国内死气沉沉的行业现状，以出色的性价比和线上渠道迅速占有了市场的一席之地，其手机占有率也常年登顶。
不过，随着商业模式的成熟以及市场竞品的逐渐增多，小米的线上渠道也面临着非常严酷的考验。在面对华为、联想这些具备供应链和技术底力的企业时，它们也缺乏与之对抗的优势。这直接导致小米的手机产品无法脱离同质化的怪圈，而产能也无法有效的得到保证。
小米的近况只能用“差强人意”来形容，2016 开年时的市场占有率只有9%，甚至无法跻身国内品牌排行榜的前五名，虽然第二季度的市场表现稍有缓和，但相比华为的占有率还是整整少了 1 倍。同一时间，OPPO 却凭借着数量庞大的线下门店，悄无声息的坐稳了第二名的位置。
相比国内市场的尴尬表现，印度市场却传来了好消息。小米手机在印度的销量非常可观，从今年 1 月份开始就在稳步上升，而 10 月份则迎来了一次爆发式增长。小米手机在短短 18 天内就突破了百万销量，根据 IDC 的统计数据来看，它们已经占据了印度 8.4% 的市场份额。
面对这样的喜讯，雷军甚至向员工发放了一封内部的公开信，其中还分条目展示了小米手机在印度市场的“里程碑”：
- 2015年8月，我们成为加入莫迪总理“印度制造”计划的首家中国智能手机厂商。
- 2016年7月和8月，IDC报告显示，小米连续两个月都是印度电商第一大智能手机品牌。
- 2016年9月，IDC报告显示，在印度前三十大城市，小米跃升为印度第三大智能手机厂商，占到8.4%的市场份额。
- 2016年9月，红米Note 3在6个月内销售了230万台，成为印度线上市场最畅销的机型。
继国内市场创下奇迹之后，小米在印度市场似乎也找对了门路，从现在的状况来看，它们至少取得了阶段式的胜利。
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需求空缺+政策支持，印度市场的确很有吸引力
由于全球主要地区的智能手机普及率已经接近饱和，因此 2016 年智能手机的总体销量只会增长 7%，相比去年的 14.4% 大幅下降。不过，Gartner 却表示印度市场的发展潜力巨大，预计今年的销量会同比增长 29.5%。
印度民众对于低价手机的需求相当旺盛，120 美元以下的智能手机占据了总体销量的 50%
实际上，这样的状况正好契合小米的产品结构，小米手机的平均价格较低，在千元阶层有着广阔的选择空间，红米 Note 3 在 6 个月内卖出 230 万台则是最好的佐证。
有趣的是，苹果手机优秀的用户体验并不能打破价格的隔阂，印度市场的 iPhone 销量一直不太乐观。苹果去年年底时的市场份额只能排到第七位，而美国金融巨头摩根士丹利也曾经表示，苹果手机在印度的知名度不到 50%，而三星手机则达到了 80%。
除此之外，印度政府对于外商的政策支持也十分友好，使用税和所得税相比往年下降了 15 个百分点，而公司税也降到了 25%。
小米在印度市场也有一定的线上优势
马努（Manu Jain）作为驻印度公司的领头者，早年就有创办电商平台 Jabong 的相关经验，而随着 Flipkart、Snapdeal、亚马逊等企业的入局和深入合作，线上渠道也已基本构建完毕。
然而，虽然小米在印度市场的崛起看似一帆风顺，不过随着时间的推移，也将暴露不少的问题。
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印度的线下渠道相当重要，但开拓起来尤为艰难
相比国内市场，印度市场要显得更加重视线下渠道，80% 的民众更愿意流连于小巷中的“电器街”，而连锁商店也是主要的购买圣地之一。
实际上，印度的这些私营小店通常都有着良好的售后和口碑，它们往往具备一定的传承性，与租用场地不同，鲜有“捞一笔就走”的现象。店家为了保证未来的生存对于产品的质量把关及其严格，这也是印度民众青睐线下渠道的原因之一。
不过，印度的线下渠道相当难以开拓，数十个独立的行政地区以及其中掺杂的不同法规，让整个市场分裂严重。线下销售一直是小米公司的软肋，而这样的情况恰恰击中了它们的命门。
小米其实也意识到了问题的严重性，正在加大印度市场的线下布局。手机供应商 Mobile Store、销售商 Redington、本土运营商 Airtel 目前都是它们的合作伙伴，小米的线下零售店数量也在向 1 万这个数字靠近。
尽管小米针对印度的线下市场迈出了坚实的一步，但相比三星的整体布局来说还是有些小巫见大巫了，后者在印度的线下门店已经达到了 7 万个，广度上也覆盖了 200 个城市。除此之外，华为、联想也正在逐步扩大自己的线下销售规模，这对于小米来说并不是个好消息。
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印度本土品牌的发展，对于小米来说也是威胁
虽然小米 2016 年 Q2 在印度市场中跻身前三，但本土品牌 Lava、Intex、Micromax 也有着一定的竞争力，在二三线城市的占有率中，Intex 和 Micromax 甚至一度超过了小米。
印度本土的智能手机在价格上比起小米手机还要更低，而国内的一些原型设计制造商也正在帮助它们构建生产线，再加上印度政府对于本地产业的支持，Lava、Intex、Micromax 等品牌有着更为宽松的生产环境。
伴随着本土品牌的成熟和更多企业的入驻，线上和线下渠道只会越来越完善，印度市场也难免会陷入中国市场的“轮回”。小米如果固守自己的老一套策略，最终只会丧失竞争力，引以为傲的价格优势也会遭到本土品牌的排挤。
当然，小米加大投入的先发态势可能是一个良好的契机，它们有着更多的时间去尝试不同的改变，大肆建立线下零售店也是值得称道的策略之一。不过，三星手机在印度市场的占有份额目前仍是小米手机的三倍有余，小米距离“印度第一”这个目标看起来还是有些遥远。