小米(01810)总裁王翔:小米商业模式最重要的一部分是这一点,已经投资了超过300家企业

“小米要做一件事,要坚持做‘感动人心,价格厚道’的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活,这是小米的愿景。”
 
“我们希望把所有的东西连起来,以手机为内核,环绕生态链产品,提供能让每个人都享受科技带来美好生活的场景,这是我们最基本的做法。”
 
“小米的商业模式最重要的一部分就是要做最高的效率,这样我们才能把东西卖的最尽可能的便宜。 ”
 
“根据最新一期的IDC统计,小米的全球市场占有率达到了13.5%,在三星和苹果之后重回全球第三。”
 
“对于我们在全球AIoT的进展,目前已经有超过2亿7000万可连接的不同种类的IoT产品。”
 
“小米有超过500万的客户拥有除了手机以外超过5台以上的小米的智能硬件产品。
 
“在小米集团内部我们有两个投资的机构或者投资的团队,一个机构叫做小米的战略投资部。首先是用小米集团的自有资金,投 To C的产业公司、创业者和行业。2014年开始到2016年,我们投了77家生态链公司,2017年100家,2019年120家,有4家上市,整个我们投资的生态企业,营收超过了280亿。
 
“另一个叫做产业投资,投的就是小米所用到的核心技术的上游企业。这支基金的规模是120亿。两年时间,我们投了超过80家的企业,累计差不多投了80个亿,
 
那么总结起来讲,我们这两家投资机构总体投了超过300家企业,有100多家企业专注研发跟智能硬件相关的产品。”
 
未来我们除了会专注和我们产品相关的这一类投资投入以外,实际上我们还有一个很重要的领域就是智能制造,我们要投资制造的制造。”
以上,是小米集团(01810)合伙人、总裁王翔日前在主办的战略投资峰会上,就小米的AIOT生态战略与发展这一话题,分享的最新精彩观点。
在本次会议中王翔介绍到,他以前一直从事通信领域的技术工作,以及销售和研发工作,曾在高通工作13年,同时也参与了小米创业的全部历程。2015年接受雷军邀请,参与了小米波澜壮阔的事业。
在该会议中,王翔谈到小米未来的愿景,要坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。
同时王翔还谈到小米的商业模式不是单干,而是希望跟全产业链的合作伙伴一起共赢。
为此小米还创造了一个非常独特的生态链模式,用投资的方法来解决小米以及其合作伙伴共同发展的问题。
并且王翔提及IC传感器,以及屏幕显示连接技术、射频、照相机、工业自动化和电池,这些都是小米非常重视且专注的领域。
王翔认为智能制造绝对是中国的未来。
聪明投资者整理了演讲全文,分享给大家。
各位领导,各位嘉宾大家早上好,非常高兴能再一次来到无锡这座非常美丽的城市,昨天在跟书记谈话的时候,听了几个非常重要的数据,给我印象非常深刻。
无锡这片土地,虽然只占中国国土面积的万分之五,但是贡献了全中国GDP的1.2%,这是一个非常了不起的贡献。
无锡作为中国制造业和信息产业非常重要的基地,做出了非常大的贡献。
而且,小米也是一个非常年轻的企业,我们有非常多的合作伙伴就是植根于无锡,在这边发展创业,给小米的业务也提供了非常大的支撑。
今天我也想利用这个机会,借这个舞台,首先感谢无锡的各级领导,感谢江苏省的领导,为产业发展打造了良好的环境,我也借此表达感谢,同时也来分享一下小米在过去十年的创业历程中,我们的一些做法。
先自我介绍一下,我是王翔,目前是小米集团的总裁,在此以前我一直从事通信领域的技术工作,以及销售和研发的工作,我在高通工作了13年,同时我也参与了小米创业的全部历程。
2015年接受雷总的邀请,参与了小米波澜壮阔的事业。
在座的各位嘉宾可能或多或少用过小米的产品,或者听说过小米,但是我想一定有很多人尽管用过小米,但也不完全了解小米是一家什么样的企业。
我们的商业模式到底是什么样的?我们在哪里?我们服务谁?

坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品

让全球每个人都能享受科技带来的美好生活

小米是一家非常年轻的企业,虽然只有十年的时间,但已经是一家非常非常国际化的企业。
小米要做一件事,要坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活,这是小米的愿景。
这好像是一个口号,但在小米内部绝对不是一个口号,我们的目标就是要让世界上越来越多的人,梦想是让所有的人,都能够享受到最新的科技成果。
这就是我们为什么要把产品做好,同时要把产品卖得足够便宜,让越来越多的人能够使用它,这里面有科技平权的意思,就是让更多的人使用,这是小米的理念。
那么在不长的十年里,2010年创业,小米经历了一个飞速发展的过程。
小米在2014年,营收突破100亿美元,目前来讲,这在世界经济企业史里,算是一个记录。
2017年就突破了1000亿人民币,2019年达到了2000亿人民币。
在2015年以后,增长经历了一个放缓的阶段,也遭遇了许多的挑战。
雷总和我开玩笑说,自从王翔加入了小米以后,小米的快速增长就停止了。
但是我跟他讲的是,可能是因为有了我的参与,才有了后面的增长,当然这是开个玩笑。
经过短暂的调整之后,小米又恢复了非常快速的增长,去年的营收超过了2000亿人民币,也是一个非常惊人的增长速度。
从2019年开始,小米第一次进入了财富500强的榜单,今年又跃进了40多位,达到了422位。
不单单是进入财富500强,公司达到了一定规模,实际上我们也赢得了全球非常多独立机构的各类榜单。
其中我们连续几年进入了 BCG (Boston Consulting Group),就是全球最具创新企业的排行榜,今年我们进入全球创新50强,排在第24名。
同时另外一个著名的媒体机构叫德温特,他是专门评选全球最具创新精神的企业,小米多次入榜,今年也进入了全球最具创新精神企业的100强。

小米的“铁人三项”

那么小米在过去10年里怎么做到了今天的成绩呢?我们叫做铁人三项。
铁人三项这种讲法已经持续了很多年,因为我们的商业模式相对来说比较复杂,用铁人三项的模式解释可能会比较容易一点。
首先我们是一家硬件企业
硬件企业的核心有几类非常重要的硬件产品,比如说智能手机,智能手机是我们最重要的核心硬件产品
围绕智能手机,我们还有其他各种非常重要的产品,是我们独立完成的。
比如说智能电视,比如说AI助理就是语音助手,比如说笔记本电脑、路由器这样类似的入门产品,是完成由小米的工程师团队自主设计生产的。
同时我们还有成百上千消费类的IoT产品,这些是我们非常创新的生态链模式(生产的)。
比如说全世界都非常流行的平衡车,是由我们非常著名的生态链企业,九号机器人创造的,九号机器人最近在科创版上市,也获得空前成功。
小米是一个非常独特的生态链模式,从而打造了我们的生态链产业,有了成千上万大家使用的消费类生态链产品。
我们希望把所有的东西连起来,以手机为内核,环绕生态链产品提供让每个人享受科技带来美好生活的场景,这是我们最基本的做法。
说到了硬件,我们还提供非常多的软件,这些软件包括了非常多的算法,帮助改善你们的生活。
比如说用智能音箱遥控所有的东西,能够解决非常多的生活上的困难,包括帮助残疾人更好适应当下生活,帮他们解决在各方面的各种不便,并且提供非常多的软件方面的服务,这是软件这一侧。
还有非常重要的第三项,互联网的服务
我们通过智能硬件提供非常多,大家能够感知到的和感知不到的互联网的服务。
比如说用小米的电视,可能你买了一个性价比极高,设计非常漂亮的电视,但是电视后面有各种各样的内容、游戏,还有一系列互联网上的服务,都是通过我们互联网服务的平台提供。
这就是我们所谓所说的铁人三项,要做好这个模式,每一项都要很强,就像铁人三项比赛一样,每一项都要很强,才能赢得最后的胜利。

小米的核心产品战略

手机x AIoT

那么小米核心产品战略,我们叫手机x AIoT
就像我刚才跟大家介绍的,手机整个小米商业模式最核心的部分,环绕着手机才会有非常多的智能家居、可穿戴,以及生活周边各类物联网的器件。包括空气净化器、电饭锅,所有这类的产品,环绕在手机周围。
手机为核心提供外延更多的互联网服务,包括互联网的金融服务,互联网日常的这些大众化服务。

小米手机的双品牌战略

Redmi做的是极致性价比的产品

那么讲到手机,小米从2019年开始采用了新的品牌战略,我们叫双品牌战略。
大家可以看到我们在手机领域有两个主要的品牌,一个叫MI品牌,可能大家都知道,还有一个叫RedmiRedmi做的是极致性价比的产品
Redmi承载小米过去商业模式最重要的部分,把产品做好,把它卖的足够的便宜卖给发烧友们、卖给那些注重产品表现的客户,这是Redmi品牌。
小米品牌专注中高端的产品,不仅仅是超高的能力,还涵盖了工业设计,一切黑科技的创新,做到这两个产品。
今年我们从2月份开始,发布了非常多的小米10系列的产品,比如说有120倍的长变焦产品,获得DxO Mark全球相机评测第一名,这是手机产品。

全球市占率13.5%

小米重回全球第三

在全球范围内,小米是一个相当国际化的公司,在过去几年里,国际化取得了非常好的成绩。
根据最新一期的IDC统计,小米全球市场占有率达到了13.5%,在三星和苹果之后重回全球第三。
这个成绩小米在2014年曾经创造过,那个时候的市场占有率是10%-11%左右,这次我们达到了13.5%,尤其可喜的是,我们在发达国家地区取得了重要突破。
在整个欧洲市场,不论是西欧和东欧,都取得了非常好的成绩,在西班牙取得了第一名,我们超越了苹果,超越了三星,市场占有率超过了30%,达到了34%左右。
在意大利成为了第二名,法国也在第二和第三之间也就是说我们在欧洲的英法意德这些发达国家都取得了非常重要的进展。
在这些国家,不单单是我们的智能手机,还有我们的生态链产品,包括我们和号联合设计推出的平衡车是全世界的第一品牌,在欧洲的市场市占率超过70%。

超过2亿7000万可连接的

不同种类的IoT产品

除了智能手机以外,我刚才讲到了手机x AIoT战略。
对于我们在全球AIoT的进展,目前已经有超过2亿7000万可连接的不同种类的IoT产品也就是说不论你的电饭锅,你的摄像头,你的手环,在全球的数目加起来有2亿7000万。
还有一个非常有意思的数据就是,有超过500万的客户拥有除了手机以外超过5台以上的小米的智能硬件产品。
他可能有电视、有手环、有空气净化器,就是超过5个(产品)的有500万人,而且它的增长率非常快,比去年同比增长超过了63%,接近64%的水平
也就是说越来越多的消费者,用越来越多的小米生态链产品,也就是说这个模式已经获得了消费者的空前认可。
同时小爱同学,就是我们智能音箱月活用户超过了7800万
 
而且我们所有的物联网产品,我们To C互联网的产品,都是能够通过一个非常简单的手机APP,叫米家APP,的月活用户超也超过了4000万
不单单推出非常多的各类的IoT产品,实际上小米非常专注创新,我们希望能不断的推出最酷的产品给消费者。
今年8月份我们推出了一款全球第一款可大批量生产的全透明的电视
这是一个非常神奇的电视,像悬浮在空中一样,在我们的展厅大家可以体会到,很多消费者对这款电视非常有兴趣。
除了电视以外,当然还有非常多的产品。
并且我们的团队也极度重视设计,我们的联合合伙人里有两位就是设计师出身。
在过去的几年时间内,小米赢得了超过400项全球顶尖评测机构的设计的金奖和大奖包括德国的红点、 iF,美国的IDEA类似这样的大奖我们都得过,我们的很多产品甚至被欧洲的艺术博物馆收藏。

小米是物联网技术的推动者

那么再看一看我们的物联网发展,这是2015年我们消费类的IoT产品的发展情景。
2015年我们有十几项爆品,就是物联网的产品开始在中国逐渐普及起来,这上面每一个小的绿点,代表一个被激活的(城市)。
2015年的时候还成点状,你可以分辨出中国最重要的最大的城市,你可以找到无锡,因为通常是城市的消费者,最先用到这些产品,这是2015年的场景。
2016年可以看到点逐渐变成了区域,我们的产品逐渐渗入到了二三四五线城市,我们的产品也从过去的十几项变成了二三十项。
2017年基本已经形成了大规模普及产品大的爆发也发生在了2017年,我们的产品被中国的消费者广泛接受。
到今天为止,中国已经变成了一片绿色的海洋
欧洲的发达国家和地区也完全覆盖了,包括东南亚的很多国家,越南全线覆盖,印度尼西亚、南朝鲜、日本这些国家,我们甚至没有花特别多精力去推广的这些国家,都已经广泛的采用了我们的物联网产品。
所以无锡是中国的世界的物联网之都在10多年前就开始了物联网的战略性布局,推广物联网技术。
我觉得我们小米也是物联网技术的一个推动者,我们希望和无锡一起来推广物联网应用,普及全世界的消费者。

小米妙想

让所有的产品无缝连接的

为了这些物联网产品的使用体验更好的提高,我们推出了一项服务叫小米妙想什么是小米妙想呢?
你家里有非常多的小米设备,有不同的屏幕,那怎么用手机来让这些产品之间的互联互通的更加顺畅?这是我们要解决的问题。
所以小米妙想、想要解决什么问题呢?我举个例子。
在回家的路上,你在用你的智能手机听一首歌,回到家以后,你可以把你的手机贴近你的智能音箱,就是小爱同学,那么你正播放的歌曲或你的歌曲库就自动传到了智能音箱,你在家里就可以继续听这首歌。
当你离开家出去见朋友或者去买菜的时候,你再碰一下,这首歌曲又回到了你的手机上,这仅仅是一个非常简单的例子。
我们今后要让所有的产品无缝连接的,你感知不到的。
比如说你安装了一个小米的摄像头,或者买了一个路由器,下次再买第二个的时候,就会自动连接,你只需要点一次就可以自动连接,就免去繁琐的输入的过程,这是小米妙想的的作用。

总共投资超过300家企业

有100多家企业专注研发与智能硬件相关产品

刚才讲到,我们的商业模式不是单干,我们是希望跟全产业链的合作伙伴一起共赢,所以我们创造了一个非常独特的生态链模式,是用投资的方法来解决我们和我们合作伙伴共同发展的问题。
我仔细的跟大家分享一下,我们是怎么做的。
在小米集团内部我们有两投资的机构或者投资的团队,一机构叫做小米的战略投资部。
小米战略投资部做什么?小米战略投资部首先是用小米集团的自有资金,投 To C的产业公司、创业者和行业
比如说在6年前,我们投资了号机器人,在过去的6年的时间里,我们一起努力打拼,在中国市场和海外市场设计出了一款又一款爆品,最终九号刚刚在科创板上市,获得了非常多的成功。
九号在跟小米的合作过程中,不但为小米提供了产品,同时自己也开发出了非常多的炫酷产品,用自己的品牌在全国和全世界推广,这就是我们战略投资的商业模式。
我们会投这几个最重要的赛道,比如智能家居,我刚才讲到的所有智能家居的产品,除了小爱音箱以外的大部分产品,都是我们生态链公司做的。
早期非常成功的手环就是华米做的,华米在江苏和安徽都有他的工厂,他在2017年就在纳斯达克做IPO了。
那么穿戴产品影视类运动出行生活周边的很多产品,都是我们战略投资所专注的赛道。
我们还有一个非常重要的投资的机构,叫做产业投资,产业投资投什么呢?
产业投资的投资逻辑也非常简单,我们投的就是小米所用到的核心技术的上游企业
它主要的几个赛道就是先进制造、5GIC产业AIoT和自主创新的很多领域
 
目前来讲这是一只以基金形式运作的产业投资,我们跟湖北的长江产业投资基金合作,自己来操盘,这支基金的规模是120亿
两年多的时间,我们已经投了近80家企业,从天使轮到IPO的,我们都投,已经有很多企业做了IPO,这就是小米。
那么总结起来讲,我们这两只投资机构总体投了超过300家企业,有100多家企业专注研发跟智能硬件相关的产品。

小米的战略投资

我先介绍一下小米战略投资。
刚才我已经讲了战略投资的历程以及理念,小米的战略投资是从2014年开始。
2014年小米手机已经取得了非常了不起的成绩,一度是中国的第一,全世界的第三名。
那个时候小米的核心管理团队在想,我们怎么样走出手机来做更大范围的工作,所以就想到用生态链的模式发展是最快的。
别的企业可能会想到一个好的产品组成一个事业部,或者收购一个事业部来发展,那么我们采用的方法是,用战略投资的方法赋能给我们生态链的合作伙伴共同发展事实证明这条路是非常有效。
2014年开始到2016年,我们投了77家生态链公司,2017年100家,2019年120家,有4家上市,整个我们投资的生态企业,营收超过了280亿。
这是以数字来看的生态链公司。

小米的产业投资

下面我再介绍一下我们产业投资的做法,刚才我已经大概介绍了一下。
两年时间,我们投了超过80家的企业,累计差不多投了80个亿,我们的投资效率还是非常高的
最近我们也在高密度的与专业的投资机构沟通,有很多专业的投资机构都来和我们交流,为什么你们做的这么快,这么好呢?
在一个传统高效的专业投资机构里,几个月能拿到一个好的项目就已经是非常牛了,而我们两年多的时间投了80家企业,还是一个非常好的成绩。
刚才讲到我们的投资逻辑是投我们的上游的企业,我们所需要核心技术的上游,所以我们划分了这几个重要的赛道。
IC和传感器是其中一个,然后屏幕显示连接技术、射频、照相机、工业自动化和电池,这是几个我们非常专注的领域(投过的)这80家企业大部分都在这几个领域里边。

小米的核心的理念

为小米的产品和技术的核心战略服务

那我们核心的理念是什么呢?
核心理念首先最重要的一点是要为小米的产品和技术的核心战略服务。
当下我们所处的领域技术极度复杂,昨天我们沟通的时候也讲到。
一部智能手机里边可能有超过1000个不同的components,每一个元器件背后都有非常多的技术,可能涵盖了几十万项专利。
当今世界没有一家企业能够独立的做出一部智能手机,不可能有以后也不会有
靠的是高效的研发,靠的是全球的合作,闭关自守肯定是死路一条要全球合作,要增强自己的实力,增强自己的议价能力。
我们采用一个最高效的模式合作,就是通过投资的模式来赋能我们的上游企业,最终也帮助到我们,这是第一层逻辑。
第二层逻辑就是说要协同整个产业链的发展
 
一花独秀不是春,百花齐放春满园,这是大家都在说的话。在我们的投资产业里是一样的道理。
是整个产业链的竞争,没有人能够一枝独秀,需要的是全产业链的合作,所以尽我们的力量来支持我们的上游企业和下游企业共同发展,这才是王道。
第三,当然要助力原创的创新。
小米是个非常年轻的企业,我们国家改革开放40年的时间,我们的技术积累还有限,我们应该承认。
还要下定决心艰苦奋斗,推动原创发展,这样才能增强企业的溢价能力,来争取更多的资源,发展我们的企业,这是更深层次的问题。

智能制造绝对是中国的未来

未来我们除了会专注和我们产品相关的这一类投资投入以外,实际上我们还有一个很重要的领域就是智能制造,我们要投资制造的制造为什么要这么做?
并不是意味着我们要进入制造业,我们并没有计划要进入制造业,但是我们希望通过我们的努力,能够赋能制造业来提高整个生产制造的效率,降低风险,最终我们会从高效率的生产制造中获益这是我们的投资理念
所以我们投了制造,我们投了非常多的机器人的公司,测试设备的公司,自动化生产线的公司,就是为了实现这样的目标,要提高整个产业链的效率。
小米的商业模式最重要的一部分就是要做最高的效率,这样我们才能把东西卖的最尽可能的便宜。
所以我们做了第一家黑灯工厂,所谓的黑灯工厂实际上就是无人工厂,全自动生产线,在亦庄。
以前我们本打算低调的作为一个实验室来做的,设计了100万的产能,花了两年多的时间,一两百个工程师,以实验室的模式来做的。
今年开工以后的效果超过了我们的预期,我们最新的产品Mi10 Ultra,这一款产品的这一个全透明版型号,就是在这个工厂做的。
而且这个工厂的生产效率明显高于有人工工厂,我们打算在未来建一个1000万产能的工厂,1000万产能的工厂就真正成为我们的生产制造一部分,我们可以把我们最新的产品在这条生产线上试生产,然后再交给专业的工厂去生产。
我们希望用这种方式来推动整个制造业的发展,我觉得智能制造绝对是中国的未来。
在这个工厂里,因为贴片机是一个非常专业的生产制造设备,所以进口和国产的都有。
那么除了贴片机,其他核心的制造设备以外的其他串联设备,机械手等绝大部分,都是我们和我们的被投企业一起干的,这是一个联合项目,所有的生产线的软件都是我们自己干的。
智能制造听起来很难,但只要下定决心干起来,一定能做成,我们会全力推进智能制造的发展。
最后,小米经历了十年的发展,未来的十年是再创业的十年,我们希望我们能够为社会、为中国市场、为全球的消费者提供更多更好的产品,让越来越多的人能够享受科技带来的美好生活。
谢谢各位领导,谢谢各位嘉宾。
编辑:慧羊羊
主编:六  里
(0)

相关推荐