我是来自茅台镇的卖酒人，回归本我谈卖酒
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◆白酒该怎么消费？这正是需要白酒企业与白酒消费者共同研究的问题。
酒业通讯社：中国白酒业的“思想搬运工”
浮华的背后总是隐藏着危机。回到本我，就能够找到创新之路，指明了白酒营销创新的起点。
一切，都还来得及！
产品营销：立足社会责任感
立足于社会责任感，说白了，就是讲“情怀”的产品营销。这方面，茅台镇具有先天的优势。
但是，这就要求酒厂在稳固传统酿造工艺核心的基础上，深入了解白酒消费者的需求，开发出更多更好的新品。比如，大学开学了，现在的大学生们喝什么样的白酒呢？三八节就要来了，白酒营销的“她时代”，你有什么产品拿得出手呢？
不要动不动就信口开河，“在校大学生、都市女性不喝白酒了”。你去校园周边看看，你去都市白领出没的餐厅看看！
如何满足TA们的需求呢？我也不知道。我知道的是，品名、包装玩出花样，是外在的创新；质量、品种搞出名堂，才是内在的功夫！你不能闭门制车，要了解TA们的需求，甚至让TA们参与进来！因为，与质量和品种变化相匹配的包装和品名的变化，才具有核心的依托。
文化营销：发掘和传承传统
白酒是生活“必要品”，介于生活必需品和奢侈品之间，所以白酒消费更多的是一种文化消费。根植于传统，文化营销，绝对不是简单的大瓶换小瓶，不是平玻换磨砂，不是简单的时尚化、年轻化，贴上新生代的口号和标签。
文化营销，是基于酱香酒传统工艺、企业宗旨等等，以消费文化为内涵的创新。你要抛弃名人作赋、放弃仿古喻今、摆脱名家设计，你要考虑产业特质、兼顾产品内涵、构建消费方式……
其实，就是围绕酱香酒的消费方式，从消费场景上进行文化营销和创新。只有你把TA“服侍”好了，TA才会对你回眸一笑，才会掏出钱包！
文明营销：传播白酒文明
文明和文化有啥区别？反正，你不能把“两河文明”说成“两河文化”！所以，你在你的酒包装上，直白地将酒文化就表现为诗词歌赋、琴棋书画、梅兰竹菊……
现在的问题是，白酒消费由海喝豪饮转向品鉴和浅尝辄止，由传统白酒转向洋酒和啤酒，可能并不是消费者不能接受高度白酒，也不是洋酒和啤酒具有更好的品质，更不是新生代饮酒的能力不如前辈，而是由于白酒行业和企业没有与时俱进，构建新世纪的白酒文明。
亮瞎你眼睛的事情很多，比如作为全球最大的洋酒公司帝亚吉欧，号称“饮酒者的守护天使”，甚至推出了一款避免酒驾问题的智能手机应用。回到主题，营销业的一句行话是：“不在于卖什么，而在于怎么卖”。同样地，白酒消费其实不在于消费什么，而在于怎么消费。白酒该怎么消费？这正是需要白酒企业与白酒消费者共同研究的问题。
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嘿，等你好久啦！