促进订单的八种技巧

一、假定准客户已经同意购买

我们要发现客户想要合作的想法的时候，我就要给客户进行选择方案进行挑选，那样基本上都能成功合作进行签合同。

二、帮助准客户挑选

我们可以帮助客户进行挑选最适合他利益的方案，因为利人才能利己。所以我们要考虑客户签署这个合同获得利益，之后继续和我们进行合作。前提是对于拿不准合同事项，我们就要帮助客户进行挑选。

三、利用“怕买不到”的心理

我就要利用得不到这个东西，越想得到这个东西。我们就要告诉这个合同不进行签署，就会错过这个时机，现在合作获得回报很大，一旦错过这个机会，要等到明年这个时候。

四、先试用看看

可以进行合作一个月看看效果如何，这个效果不好就不进行合作，效果好的话进行长期合作

五、欲擒故纵

人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

六、反问式的回答

就是转移话题反客为主，如客户问这个合同有没有这一项的内容，我们就可以说我们有其他内容符合的利益的项目

七、快刀斩乱麻

当客户想合作签单时就要直截了当地对他说:”如果您想要赚钱的话，就快签单吧！“

八、拜师学艺，态度谦虚

我知道我们和客户合作不了的时候，请教他可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

公司结构

3+2+3

3学习内容：学校、企业、实体

2运营模式：网络+实体

3组织结构:战略层、管理层、执行层