渠道要死？白日做梦！4年后安卓收入将是iOS的2.5倍｜游戏葡萄

渠道为王？产品为王？自从手游步入寒冬以来，一直存在一个似乎颇有道理的论调：中小渠道快要死了，产品为王的时候就要到了！而这一观点的主要论据，就是iOS用户规模的扩大。但今天，App Annie公布了一份报告，预测了2020年中国的应用商店状况——第三方安卓渠道会变本加厉地占据市场的主导地位。iOS下载超过安卓？不可能你觉得你身边的大多数人都在用iPhone？醒醒吧，你们可能并不是智能手机的主流用户！从下载量来看，报告预测，从2015年到2020年，第三方Android商店的应用下载量将从311亿提升到803亿，增加2.6倍；iOS的应用下载量则只会由66亿增长到95亿。对此，App Annie的解释是：由于Apple的优势主要集中在中国成熟的一二线城市，因此增长速度会相对较慢。

Android完爆iOS“中国可以说由两个不同的市场组成：它同时表现出发达市场和新兴市场两种特性。智能手机保有量在北京和哈尔滨这样的一二线城市已接近饱和，而其他区则尚未充分开发，仍有巨大的增长空间……2016年年初，北京和哈尔滨等主要城市的应用收入将继续驱动增长潮流，但在预测期间的之后几年中，增长趋势将向南，向西蔓延至广州、河南、上海等地的周边地区。”换言之，未来中国智能手机的增长，更依赖于智能手机在中国小城镇的加速普及。除非苹果推出低端机型，大幅度降低价格，否则中国智能手机的增量市场始终都会是安卓的天下。iOS收入超过安卓？也很难而在收入方面，“虽然在每台设备收入方面，iOS令其他平台望尘莫及，但得益于中国庞大的Android设备数量，2015年第三方Android商店的总收入却更胜一筹——高达52亿美元。按照这一势头，随着智能手机在中国小城镇的加速普及，到2020年，第三方Android商店的收入将增长到原来的4.2倍，高达218亿美元”；而iOS平台的收入虽然增长了1倍有余，但也只有89亿美元，只是安卓的五分之二。

因此，无论是下载量还是收入，在中国，呼声很高的App Store，仍然无法媲美杂乱的第三方安卓市场。Google Play入华？来不来都没戏从去年9月开始，坊间就流传着“Google Play重返中国”的传闻。近日又有人披露，Google Play已完成了支付宝的绑定。似乎老大哥要重新出山，整顿鱼龙混杂的江湖。

图片来自雷锋网但事实上，报告中并没有加入Google Play来华的成分。按照它的计算，到2020年，Google Play的下载量只有4亿，收入更是只有可怜的2亿美元——平均一名用户5毛钱。为此，葡萄君询问了App Annie的大中华区负责人戴彬。戴彬表示，抛开政策因素，即便Google Play入华，也不会影响总体盘子的大小，只是单一应用市场的份额会有所变化。报告表示，“中国市场Google服务（和Google Play）的缺席，为大量第三方Android商店创造了应用销售机会……但事实证明，由于中国缺少统一的销售渠道，这也给有意开拓中国市场的Android应用开发商带来了巨大的挑战。”换言之，引入Google Play，不仅引入了一个会分去收益的国外渠道，还为更多的国外游戏提供了市场空间——他们眼馋中国的安卓市场很久了。出于保护国内游戏产业的想法，中国也许会尽量延长Google Play入华的时间。而按照App Annie另一份报告的说法，“未来中国应用商店市场将保持高度分散化态势,众多第三方Android商店群雄割据。在预测期内，中国市场预计会在一定程度上实现整合，但不会出现其他国家主要由两家应用商店分庭抗衡的局面。”可见在App Annie的预测中，即便Google Play入华，也很难一家独大。更进一步的问题在于，即便成功入华，阉割版的Google Play又能吃掉多少现有安卓应用市场的份额？Google能在入华之际，迫使所有已被用户持有的安卓手机，安装上Google Play吗？而用惯了现有安卓市场的，来自三四线城市的用户，又愿意花多少钱在Google Play的付费应用上？未来的趋势和对策幸运之处在于，安卓渠道的增长并不是坏事儿。报告指出，受益于安卓手机和安卓渠道的大幅度增长，2020年中国手游的收入将高达232亿美元，较2015年的77亿美元增长近两倍。如此看来，至少从业者不用担心盘子大小的问题了。此外，针对有意挖掘中国市场的游戏研发商，App Annie还提出了两条建议：第一，试行新的收入模式，服务中国新旧用户，充分利用用户在移动端消耗得越来越多的时间和金钱。App Annie的另一份报告指出，2015年，成熟市场中才用订阅模式的视频、音乐和约会类应用的收入在增加。而且移动平台占据24%的媒体观看时间，但只拥有整体广告消费的8%。或许游戏也可以在订阅付费上有所尝试，并探索广告盈利的创新模式。第二，尽管应用商店分化严重，但别忽视Android。在主要的第三方Android商店中，识别与目标销售人群联系紧密的几个进行合作。由此可见，在保证与主流安卓渠道合作的基础上，也要将注意力放在细分渠道上面。总之按照App Annie的预测，未来4年内安卓渠道占据的市场份额会越来越大。倘若果真如此，那不考虑渠道，一心只做产品的CP，怕是会活得更加艰难了。