1个半月拿下近4000万用户却不做变现，这家公司还要做100款小游戏继续吸量？
“小游戏真正的流量红利还没有来”。文/依光流自微信开放小游戏以来的数月，月入千万流水、短时间积累数千万用户、DAU数百万的小游戏，在市面上已经清晰可见了。在这其中，各家的打法又不尽相同。有《海盗来了》等瞄准变现的中重度小游戏，也有依靠买量撑起盘子的小游戏，还有专注吸量，准备打不同市场的产品。葡萄在近期君了解到，《神手》系列的小游戏在推出一个半月的时间内，已经积累了接近4000万的用户总量，每天在这一系列产品中进行的对局数也达到近1000万局。从游戏表现来看，《神手》系列小游戏几乎都以30秒~1分钟一局的轻度玩法为核心，然后设计了大量的社交模块，来促进游戏的转发，以及玩家之间的社交关系。游戏的画风也比较偏搞笑风格，整体上属于非常典型的短平快式趣味小游戏。
只是，在运作上与其他小游戏不太相同的是，这一系列产品没有将变现作为眼下的主要目标。《神手》团队创始人王凯告诉葡萄君，他们在今年下半年还要推出总计100款小游戏，继续铺量。针对他们的打法，葡萄君对王凯进行了专访，以下为采访内容整理。一个半月，如何收获近4000万用户？葡萄君：《神手》系列小游戏的玩法都比较简单，你们是怎么积累用户的？王凯：我们大概花了一个半月的时间，积累了接近4000万的总用户，对于这类短平快的小游戏，转发率很大程度决定了它积累用户的速度。从以往的经验来看，能够延续单局游戏的设计对用户刺激效果比较大，原来我们将这类系统设计为转发续命，在微信出台一些规定之后，现在则是以转发领复活卡、好友接力的模式来处理，这种模式目前是微信认可的。葡萄君：你们怎么去设计用户转发点？王凯：对我们来说，转发的优化是不断迭代的过程，在小游戏中，任何促进转发频次的功能点都会影响新增，所以我们思路就是去不断地迭代这些功能点。我们专门成立了一个小组来单独研究这一件事情，现在我们的团队总共有50多个成员，专门设计转发点的小组就占了10多名，整体来说投入非常大。他们的每次版本迭代都会围绕转发次数来做社交模块，每周至少会有三到四个版本的迭代，比如陌生人匹配，好友匹配，群内对战，群间对战，好友榜，世界榜，世界榜插入明星，挑战明星，竞技场，小游戏的电竞模式等等。葡萄君：你们的美术风格也比较独特，这是出于什么考量？王凯：事实上，猎奇、好玩的内容更容易引起用户转发，所以我们的美术风格会表现得特别中二，接近日和漫画的风格，或者偏向二次元风格，如果某种美术风格特别能打到用户痛点，那么就会极大地促进传播效果。坦白说，小游戏互相之间的借鉴非常普遍，在这种大环境下卖相会变得非常重要，美术做得好了，对用户来说就是一个全新的东西，它同时也会更好地激励用户去转发，甚至传播到抖音、微博等社交网络上，所以我们会更重视这块内容。
葡萄君：目前有了这个用户量级，你们是怎么考虑付费和回收的？王凯：我们可能是所有小游戏公司里，最不重视付费的一家。我们也做过测试，如果所有广告位全开，一个月一款游戏就能回收成本，中重度的游戏我们也在尝试研发，但这类以内购为主，和我们现在最核心的产品矩阵不太一样。葡萄君：为什么不考虑回收？王凯：因为我们单款小游戏的资源占比并不高，有些我们也会投入资源去自己做，但大部分是由外包完成的。我们会把控好美术风格，然后定好产品的策划案，做好所有的社交和传播组件，然后由外包来完成单机部分的内容制作。在我看来，小游戏颠覆了过往游戏的表现，不论是用户规模、付费方法、使用场景，还是最重要的流量获取方式。接下来，我们会更侧重于推出足够量的达到一定标准的小游戏，换句话说，我们会重点做短平快的小游戏，而且在今年我们会做到100款以上。小游戏真正的流量红利还没有来葡萄君：做100款，明显是为了铺量。王凯：对。目前小游戏的主要使用场景，仍然是在短平快的碎片时间内，我认为它对标的竞品，应该是抖音，原因有两点。第一，在这一分钟内，用户会选择玩一局小游戏也可能是看一段小视频，小游戏30秒到1分钟能结束一局的短平快特性，决定了它能够嵌入更碎片化的用户时间内，穿插到各种使用场景中，就像短视频那样。
第二，小游戏不仅仅是游戏，未来它在微信的流量生态里，作为介质的属性会越来越明显。因为它嵌入碎片时间的能力强，那么它连接场景的能力，以及后端服务的能力也会越发凸现出来。这时候小游戏就可能成为流量的介质，而不是原本游戏那样，是流量的使用者。所以不论是电商，还是本地服务，还是卡券发放，定位，未来的社交，小游戏都有更大的想象空间，我觉得这更吸引我们，所以现在这么做，就是为了尽可能地铺量，让小游戏能接触到的流量汇聚到我们的产品体系下。葡萄君：具体来说你认为有哪些可行的方式，去发挥积累下来的流量价值？王凯：我认为小游戏对微信而言，无论在电商还是支付等几个头部战略上，都会有很大的帮助。比如微信支付，我们现在全系列游戏一天的对局量有大几百万到接近千万的量级，这些对局都可以成为分发的节点。一局游戏结束后，我们可以根据用户所在的位置，来发放附近的商家的优惠券作为奖励，这种发放奖励的模式远比直接推送红包，系统发放优惠券的形式要顺滑得多。因此用户的接受度也会更高，卡券的使用率也就越高，最后会促使微信的支付比率的提高。此外，线下商家小程序的价值也会变大。原本，用小程序设置卡券以后，希望使用户因为有了卡券而来店里消费，但是现在他们面临的难点是，怎么合理地发放卡券，提高用户的使用率。因为用户在线下的场景中，并没有扫附近小程序的习惯。所以小游戏能解决的就是这个关键问题，它可以充当一个中间节点、介质，来分发这些服务。葡萄君：所以你们在布局下一阶段的小游戏市场。王凯：是的，我认为小游戏真正的流量红利还没到来，我们看到的第一波流量红利，实际上是因为微信规则上的不完善导致的，这个时期的红利对所有团队是普惠的，没有太多的技术门槛和综合实力的门槛。但是到今年下半年，随着微信自己的规则的完善和市场的倾斜，未必所有团队都接得住竞争和变化。葡萄君：怎么应对这种竞争和变化？王凯：我们自己在流量矩阵的规划上考虑得更多，不单纯做小游戏的矩阵，还会整合进公众号，地推，短视频媒体，还有小程序侧翼的辅助流量。这些都是流量获取的方式，公众号我们都知道是流量的重要源头；小游戏现在都可以开论坛，其中有很多可以探索的空间去做；地推对于大多数小游戏开发公司来说也是比较少涉及的方面，我们可能会花很多的资源在这方面。未来，线下的流量获取成本未必会比线上贵。因为小程序本身是24小时全天候场景的产品，包括小游戏在内，扫一扫就能玩的低门槛颠覆了其他平台的游戏概念，没有过长的下载的流程，没有高门槛的体验过程，对玩家而言，试一试是很容易做到的，好玩就会继续玩，这就会大幅度降低线下获取流量的成本和流程。所以我认为，小游戏流量在今年下半年的主战场可能还在线上，但也许到今年年末年末，或者明年年初、年后，这个主战场可能就会逐渐发展到线下了。葡萄君：你认为这是必须拿下的市场节点？王凯：对。葡萄君：现在你们铺量的进度如何？王凯：目前包括线上线下都在铺，同时还在做整个产品阵型的调整，相对处于比较初期的阶段。对大家来说任何尝试都只是刚开始，从小游戏开放到现在也就三个多月，所以很多东西都还在摸索中。其中我认为比较重要的是，在每家公司现在怎么定义自己在未来小程序、小游戏领域里的定位，到底要做一家什么样的公司，我们找到的方向就是现在的这套思路。葡萄君：今年下半年你们是怎么规划的？王凯：我们现在除了小游戏矩阵以外，还在孵化社交向的产品，因为社交和游戏还是有很高的结合度，不论流量的转化，还是说互相辅助形成更大矩阵的打法，我觉得都是更有意义的探索方向，而且一旦孵化出一两款社交性非常强的小游戏软件，那对我们公司来说它就会在未来带来更大的收益。