一位古董店主的自白：你不知道的“古董局中局”，民藏路在何方

一、文玩乱象

我是山东人，大学毕业后中规中矩，在某央企上了八年班。六年前辞职，开始慢慢接手家里的生意。六年前，正是古董行业由盛转衰的时候。这几年我见了太多的人，看了太多的事，酸甜苦辣俱全。一夜暴富的、一夜倾家荡产的、撒泼打滚的、抹脖子上吊的、忠厚老实被人骗的、心黑手辣专坑人的。一句话，咱们藏家不容易。

古董行业的参与者，大概有民间藏家、文玩市场、拍卖行、鉴定专家、仿古制造者五大主体。藏家是下游，其他四家都是上游。换言之，他们都依赖基数巨大的民间藏家生存。但因为古董行没有标准，没有售后，有没各种各样的质量监督体系，所以矛盾冲突激烈，对立情绪极浓。别的行业，上游企业如果对自己的“衣食父母”如此鄙视，那就做不长久；消费者如果对上游充满敌意，行业很快就会消亡。只有古董这行，上游大佬们鄙视着、“蹂躏”着消费者，安然无恙。消费者痛骂着、诅咒着，内心却盼望着拍卖公司能看自己一眼，各路专家们能给开张证书……

来到头条之后，和不少藏友有了些交流。我一直想把我知道的，我了解的，告诉给大家。可能你不信我，可能我眼光有限，有些地方说的不对，但是我可以保证没有为任何利益群体代言。我只是希望我的经验，能让大家有所借鉴。

济南英雄山古玩市场，“看摊儿”的“小掌柜”

二、传说中的仿古匠人

1.樊家井

景德镇樊家井，恐怕中国的瓷器玩家都听说过这个名字。有人对它破口大骂，可骂里还带着点敬畏；有人对它不屑一顾，认为不可能做出“高仿”官窑，都是“炒作”。

2017年，我有幸在当地业内人士的带领下，短暂接触过这个隐秘且充满传说的行业。用一个词形容，就是“大开眼界”。

樊家井某仿古车间

老张是我接触的第一位高仿者，40多岁，地中海，小眼睛，第一感觉就是此人狡黠的很。不过因为有熟人带领，他倒是很痛快，基本算是有问必答。

釉料是完全根据老方子配的，最好的矿物质颜料。胎也是传统的二元配方，磁石是清晚期的老矿，高岭土是村民晚上偷挖的。气泡最好办，现在都是气窑，只要控制温度，什么样的气泡都能烧出来。画工重意不重形，力求不留下犹豫的笔迹，构图画意对就可以。老化嘛，早就不用高锰酸钾了，问他用什么，却是怎么也不肯说了。

至于高仿品的销售渠道，最顶尖的走拍卖，次等的就给各地的古玩商分下去了。

我听的一愣一愣的，带我来的叔叔开始给我打眼色，催我走。我这位叔叔是珠山八友的后人，在行内颇有名气，没有他，我是进不来的。

出来以后，叔叔给我说，老张这儿也就算中档货，别听他胡吹了。我问还有什么更高级的招数吗？叔叔说，有一两家专门“接老底”，他们的货比老张这里“更真”。

我接着问：“名头很响的黄云鹏、尚源华二位先生，算是最顶尖了吗？”叔叔笑了笑说，他们二位当然不错，但是名声在外，某种程度上也不是好事情。其实最牛的人，都躲在山里呢。

2.山里人

后面几天，我在赣北的群山中，见识了真正的高仿匠人。具体情况，在我之前的文章中讲过一些，不再赘述，太细节的东西我也不好透露。但是我可以负责的说，目前任何的科学检测，对他们而言就是摆设。至于“眼学”，我不敢说做到100%，但是一件仿品，能仿到90%，再加上牛津热释光等等科检机构开具的证明，又有几人不打眼呢？

肯定会有藏友不相信，其实也很好理解。这些人为了仿古，是不计成本的。景德镇，千年窑火不息，世家代代相传，他们的配方工艺，很多都是祖传的。极昂贵的矿物质颜料，他们人工研磨；所有流程，所有配方，完全依循古法，成本是极高的。而且一些鉴定机构，都是他们赞助的；甚至一些科研项目，都是他们发起的。他们会针对某一品类做技术攻关，先送检找问题，然后反复改，直到过关为止。他们懂得比你多，见的比你广，手段比你高，投入比你大，一件真正精品的“元青花”或者“明清官窑”，拿货价最低十几万，高则几十万。这种情况下，你凭什么觉得他们做不出仿古官窑？

当然，大多数的藏家是接触不到这个层次的仿品的，各地古玩市场、地摊上的仿货，破绽还是很多的。

正在做旧的“中低端”仿品

市场好的那些年，一些国内的中小拍卖行，确实是高仿匠人这儿的常客。最近几年很少了，他们的东西大多数流去海外拍行了。

最后再说一句，高仿匠人们，从来对外说的都是“仿古工艺品”，至于买走的人用来干什么，不是他们的责任范围。

三、难搞的拍卖公司

1.中小拍卖行

我们山东是文玩大省，尤其是书画市场，最辉煌的时候占中国书画交易的份额的50%以上，至今青州仍然是全国第一。所以在古董文玩火热的那些年，山东大大小小的拍卖公司多如牛毛。

做的好的那几家，或多或少都与我家打过交道，有几位老板可以算是很熟了。这几年，基本都不做了，原因相信大家都明白。但是有意思的是，这些拍卖公司不做“正常业务”之后，选择转型的方向是不同的。

多年前的“山寨”小拍卖会现场

一类很干脆，关门大吉，这个没啥好说的。一类转做了司法拍卖、罚没拍卖。一般这类公司有人脉、有资源，转型颇为成功。我认识其中的几位老板，说实话不比前几年挣得少。但是他们无一例外的都没有完全放弃艺术品拍卖市场，隔三差五的跃跃欲试，看看惨淡的景象又唉声叹气，也许他们心中都还有一些文玩情怀吧。

再有一类，就沦落成了骗子公司，也是我们藏友需要重点防范的对象。其实是不是骗子，我们行里的一看就明白，我也不好点名，外省的我也不太熟悉，但是有两个方法是可以用来甄别骗子拍行的。

第一就是有拍前费用的、有流拍费用的，一概不要信。他们的借口五花八门，什么鉴定费用、送拍费用、托关系走后门费用等等，千万不要被他们的三寸不烂之舌说动，也不要对他们几百上千万的预估成交动心。

第二就是营销手段很“野”的拍卖行，不要信。一家拍卖行，倒是像做保健品的，绝对是有问题的。

2.大拍卖行

大拍行绝对是可以走的，前提是你要遵守他们的规则。

第一，国家规定宋（包括宋）以前的“高古瓷”不准上拍，这个是没有办法的。许给你能拍的，基本都有问题。

第二，元、明、清官窑、近现当代名家书画、玉器（不含高古玉）、名家紫砂、金银珠宝器、部分钱币、佛造像，这些是比较好走的。现在市场不景气，如果你要玩小众，就要承受不好变现的代价。

第三，就是越贵越好，不要怕你的东西太好走不掉，起码三十万以上是比较理想的。

2016瀚海春拍现场

广大民间藏友提起大拍行一肚子气，我理解。但是有些话，该说还是要说：

首先，拍卖行是企业，企业必定是要逐利的。“传承有序”这四个字，就意味他们会有更大的利润。因为文物价值中很重要的一部分，就体现在“传承”二字，或者说是“背后的故事”。“玫茵堂”出来的官窑小碗，就是比在我们手里值钱。我觉得大家进入这行之前，都应该明白。所以，保利、嘉德很多时候拍熟不拍生，是可以理解的。假如你是拍卖行的老板，你也得这么做。拍生货，瀚海好一点。

其次，大拍行确实有、也更愿意相信自己的征集渠道。这里面有没有猫腻？有的，但是不多。敢于这么做的员工，一旦查出来代价也是很大的。而相信自己熟悉的征集渠道，我真的也觉得无可厚非，什么行业不会发展固定的合作伙伴呢？

再次，保利、嘉德、瀚海他们每年都有民藏征集，确实不会大规模宣传。因为他们往年的民藏征集会，确实搞得比较尴尬，动手的情况都有发生，弄得他们也是心惊胆战的。

所以民藏和大拍行之间的“矛盾”就不可调和吗？很遗憾，我觉得是的。人人都想上拍卖高价，而拍卖公司作为逐利的资本，是不可能完全满足这种“需求”的。他们不依靠民藏的藏品挣钱，咱就拿人家没办法。所以，不以上拍为目标，别给自己“添堵”，是每个收藏人入行前就应该想明白的道理。

最后要提醒大家的是，一些人声称是大拍行的“送派员”，问你要前期费用，千万不要相信。再就是所谓的海外拍行，记住：你能联系到的，或者主动联系你的海外拍行，100%都是骗子，没有例外。

四、无话可说的“专家”与古董商

之所以说“无话可说”，是因为这些人的套路随着媒体的曝光，大家应该都有所了解。某鉴宝节目的刘姓专家不就刚刚被绳之以法了么。

要我说，行业里昧良心的“专家”确实不少，不过现在这年头，传媒发达，藏家也不像之前那么好骗了，所以最近也收敛很多。

还有的老先生著书立说，从不出山，不问世事，让人尊敬。他们代表着中国鉴定学最高水准，代表着故宫，是中国文物的守门人。正因为使命在肩，再加上十分了解景德镇的“手段”，才让他们多说多动都是错，干脆不出“宫门”半步了。

至于那些古董商，就有意思多了。其实他们也有比较固定的“上货”渠道，不会轻易收陌生人的物件。遇到的也都是值100报10000的，捡漏基本不用想。而且现在市场不景气，买家基本也都是熟人，行家里手的，利润也就透明的很。还有一类，本身就是“国宝帮”，一屋子假货，全是自己收来的，做着一夜暴富的春秋大梦，也绝对不在少数。

可爱的“国宝帮”

五、几句心里话

古董，可能是最需要好心态的行当，眼见着拍卖行几百上千万的物件满天飞，再看着自己一屋子“无人赏识”的宝贝，确实让人沮丧。但是只要是行当，就有规律：比如入行要选好门类，自己要玩陨石、汉绿釉，就要承担不易变现的后果；比如不能闷头只想捡漏，抬头看看，多与本地的藏家交流，融入了圈子，收货容易，变现也能多条通路；比如收起“一夜暴富”的幻想，那些骗人的“套路”就基本和你绝缘了……

而且，大家最开始入了古董的“坑”，不是因为发自内心的喜爱吗？又有多少人是直眉瞪眼奔着钱去的呢？

所以，尊重规律、不忘初心，也就是现在行情下，我们“民藏”唯一能做的了吧。