茅台镇非名企业的销售模式

茅台镇非名企业的销售模式
      招商是基本任务，客户是第一生产力。
      策略是:
  “请进来”是主要的手法。
  “走出去”是巩固老客户 ，拜访新客户的基本办法。
     定制各种各类产品是圈钱的手段。
     送商标，送公司，搭建平台是吸引客户的利器。
    合股，参股成立联合公司是给客户的定心丸。
    目标人群:主要是创业者和经销商，这是主要的对象和目标。直接消费者是补充，它涵盖企业团购、个体爱好者、旅游者等。
    品牌塑造:部分酒企开始有了塑造品牌的想法，比如走在前面的金沙，摘要。国台，钓鱼台。大多数企业还处于朦胧中或因实力不允许主要还是卖基酒➕贴牌➕定制为主要销售方式。
寻找客户的基本方法:对于经销商，贴牌商，团购商，创业者；方法，通过展会，人脉介绍，社交软件，朋友圈，相邀来访。除来往路费客户自理外，其他都是酒企承担。所以在每年的糖酒会常常看到一家酒厂有N个展厅，目的全在拉拢客户，更多的找到客源。
     开源另一方法就是与混酒界时间长的人交成朋友，结识，然后请其介绍客户，成单后分点小利。
     这两年的一个苗头是酒圈子里面有能量的人，集合地方的大酒商一起炒作一个品牌，采取众筹或者类似的方法，造成今年流行的征兆，诱导消费者买单。类似股市大散户坐庄的模式。
酒企内部人员的管理，只做销售的人员无固定工资，邀请客户来厂考察的接待费用也是自理。成单后，厂家按酒水的结算价结算。结算时间比较快，不像北方的酒企拖拖拉拉一拖再拖一两年。把黄瓜菜都凉了。厂家把销售人员当成自己的员工，吃食堂，坐办公室，称兄道弟，很活络，很熟悉，一家人。这样的好处是客户来访时没有破绽，一体化的功夫蛮好的。
这种销售模式，厂家生产，搭建平台；销售人员邀请客户，有吃有喝；成单后大家分利，其乐融融。最重要的支撑是酱香型酒的价格不透明，价格畸形，加上舆论的炒作，忽悠全国人民云里雾里的搞不清楚。认定酱香酒好，健康，价值连城。贵但就是愿意买。还有茅台酒居高不下，打开了价格的天花板。你卖3000一斤，我卖800又咋样？孰高孰低怎么认定和判断啊？忽悠呗！这种背景下，茅台镇酱香酒厂赖以生存，发展，几年下来还真的不错，几乎都很好。
       真是风口来了，猪真的会飞。