百威收购Hiball，巨头资本挥刀杀入能量饮料市场
正如碳酸饮料巨头开始逐步布局健康饮料领域一样，全球领先的啤酒生产商百威英博也开始了改变，先是推出了非酒精饮料，与星巴克携手开卖即饮茶，如今又收购了有机能量饮料品牌Hiball，布局非酒精饮料领域，寻求高增长、高利润。
继去年与星巴克携手开卖即饮茶后，世界上最大的啤酒生产商百威英博又开始踏足能量饮料。7月20日，百威英博美国分公司Anheuser-Busch（A-B）宣布，收购位于旧金山，主营有机能量饮料的Hiball公司，同时接手Hiball全部的经销商网络。具体的收购细节并未披露。
对于百威公司来说，收购Hiball公司只是一笔很小的买卖。A-B公司CEO João Castro Neves表示，将收购Hiball公司百分之百的股权，并于今年第三季度完成全部交易，交易协议中包括收益及各种增长激励措施的执行。
百威公司北美地区副总裁Michael Taylor将会成为Hiball 和 Alta Palla业务的负责人，同时他将继续担任Craft Brew Alliance董事会成员的职务，而百威公司拥有该联盟31.6%的股份。而Hiball创始人Todd Berardi及所有员工仍会继续留在公司。
Hiball公司的Hiball Energy和Alta Palla品牌代表了两个增长最快的饮料品类—能量饮料和气泡果汁。
João Castro Neves在发布会上表示，“我们追求高增长量和高利润，能量饮料和气泡饮料恰好能够满足要求，因此Hiball公司自然而然就成为我们的首选。而我们成熟的销售网络和系统运营，也将为Hiball的这两个系列的产品带来巨大的增长机遇。我们的目标是将Hiball产品输送到新市场，同时保持其文化和品牌认同性。”
同时他也对Hiball公司的团队表示了极大的赞赏：“Todd，Alyssa，Dan和整个Hiball团队创造出了令人难以置信的成绩，开发了饮料行业增长最快的品牌，为消费者提供了他们真正需要和喜欢的产品。我们很高兴与这三位企业家合作，并投资帮助他们实现梦想。”
Hiball创始人Todd Berardi则表示，“我们很高兴与百威英博公司合作，共同分享我们对于Hiball Energy和Alta Palla的愿景，我们愿意一起凭借真正的热情和奉献精神去实现这个目标。此项收购代表着我和我的团队将会开启一个令人兴奋的新篇章，我已经迫不及待地想要开始行动了。”
收购Hiball公司不仅使A-B公司在新兴的能量饮料和苏打饮料的领域中有了立足之地，同时还为百威的全国分销商提供了更广泛和全面的非酒精饮料产品，尤其是能量饮料品类。Castro Neves提到：“此项收购为我们带来另一项收益就是Hiball本身的经销商网络和产品的市场路线。过去两年来，我们一直在讨论非酒精饮料的战略，大家对此都兴趣盎然。”
分销商也十分看好此次收购。发布会上，Gray Eagle经销公司CEO及百威英博经销商咨询小组主席David Stokes认为此项收购意义重大。他指出，“Hiball对于百威公司正在发展的非酒精饮料产品线的投资组合是一个伟大的补充。我们一直在协助百威英博咨询与这类品牌的合作机会。这些优秀品牌添加到我们经销商的产品系列中，不仅增加了产品组合的广度，同时也加强了产品网络覆盖面，使我们可以为客户提供更多的创新产品。”收购完成后，Anheuser-Busch计划将Hiball品牌到纳入自己的分销网络中，但官方进程还没有公布。
Hiball创始人Beardi也补充道：“Hiball的产品目前仍由现有的工厂生产，但是在未来24个月内可能会发生变化，因为A-B公司可能会有其他考虑，比如进行额外投资来提高非酒精饮料的生产能力。”Castro Neves 也指出，“目前只是在规划而已，我们将会在适宜的时间里进行讨论，但我们现在必须专注于当下。”
布局非酒精饮料领域，寻求高增长、高利润
随着消费者的偏好逐渐转向精酿啤酒、葡萄酒和烈酒等产品，啤酒的需求趋弱，销量量逐渐下降，作为全球最大的啤酒商百威首当其冲，寻求其核心啤酒业务之外的收购对于百威英博来说意义非凡。
百威英博已经察觉到市场变化，开始进行了一些重要的战略布局。外界一直有传言百威意图收购可口可乐，进军软饮料领域，百威英博的最大股东之一、巴西首富Jorge Paulo Lemann也曾说过，“我们可以只用200个员工经营好可口可乐公司”。早在2016年百威就曾与可口可乐协商在收购南非米勒（全球另一啤酒巨头）后接手可口可乐非洲的瓶装业务。同年6月，百威也与星巴克合作投入10亿美元，在美国生产和销售即饮饮料Teavana，开始非啤酒业务；而百威英博在拉美地区早已开始销售能量饮料、软饮料与茶。
这一系列行动尽管规模不大，但巩固了A-B公司近几年的投资战略。最近百威英博还收购了精酿啤酒厂商Wicked Weed Brewing，以期利用精酿啤酒领域的爆发性增长趋势获得业绩回报。去年，百威的风险投资部门ZX Ventures还收购了两个家酿啤酒配料的供应商公司，此外还通过投资于覆盖啤酒行业的网站进入数字出版业务。
A-B公司的CEO的Castro Neves在接受Brewbound采访时表示，对Hiball投资和与星巴克建立合作等一系列行动都属于百威英博发展啤酒业务之外的广泛战略之一，也是提升公司在非酒精饮料领域中地位的重要举措，百威公司已经从两年前就开始着手这些部署了。
“我们必须了解市场增长需求的具体方向，而高端即饮茶是一个新增长点，同时我们也看到未来其他领域的增长，能量饮料、气泡饮料的增长趋势也非常值得关注，这三者都是饮料领域增长最快的品类。”而Hiball的主打产品就是能量饮料和气泡饮料，因此百威英博对收购势在必行。
据美国财政部统计，近年来美国人对啤酒的需求持续下降，美国本土的啤酒产量也一降再降。2013年，美国生产了1.91亿桶啤酒，2016年下滑到1.892亿桶。A-B公司的最畅销啤酒和美国最受欢迎的啤酒品牌Bud Light自2010年以来市场份额从19％下滑至16％。
与此相反的是，秉承Better for you理念的非酒精饮料和气泡饮料的市场热度持续升高。根据IRI全球市场研究部门的数据，截至5月14日的52周期间，能量饮料的销售量增长了约4％。同时，气泡饮料和茶饮料的销售量同比分别增长了16％和7％。正如Castro Neves所说的公司所追求的目标，这些饮料类别代表着快速的增长量和高额的利润。
此外，在2016年瓶装水的市场份额增长了9％，超过了碳酸饮料，成为美国销量最大的饮料品类之一。气泡水，含有矿物质和特殊功能的饮料，是2014年至2016年间最大的赢家，整整增长了75％。市场研究公司Mintel也预计，到2020年，这些专业性饮料的增长速度仍会笑傲全球饮料市场。
尽管非酒精饮料占百威英博公司全球销售额的13％，但其美国部分销售业务基本可以忽略不计。而目前收购一家年销售额4000万美元的公司可能不会立刻影响其美国市场的销售额，但这是百威非酒精饮料在美国的一个开端。
A-B公司的营销网络很棒，作为Monster饮料的主要销售商之一，百威公司已经在这方面有所成就，因此Castro Neves对此次收购结束后Hiball系列产品的销售也非常有信息，他认为可以借此将这些非酒精饮料品牌向市场大力推广。
同时，由于气泡饮料市场的火热，可口可乐、百事及其他饮料公司也已经在不断地拓展气泡水和健康饮料的业务。例如，Dr Pepper Snapple公司在去年11月份17亿美元买下主打低卡路里、咖啡果饮料的Bai公司；可口可乐公司先后收购的冷榨果汁品牌Suja和Innocent，豆类饮料品牌Ades，芦荟水品牌Aloe Gloe等；百事公司收购的益生菌饮料品牌Kevita；于今年3月新推出的IZZE Fusions和Lemon Lemon气泡饮料产品等。
关于Hiball公司
Hiball公司位于旧金山，成立于2005年，由创始人Todd Berardi在自己的车上销售饮料起家。目前公司现在有20个全职员工，销售一系列含咖啡因的饮料，包括能量饮料，气泡水和冷萃咖啡等，如Hiball能量饮料系列，含有瓜拉纳及人参成分。此外该公司还生产一系列无咖啡因的果汁和气泡水，称为Alta Palla。
去年公司营业收入为4000万美元，产品在美国各地均有销售，在CVS和全食超市也有上架。Hiball公司在美国的50个州均有不同的天然产品的经销商，其中包括UNFI和KeHe等天然产品经销商。
整理编辑：Foodaily每日食品网