融资首发 | 获米哈游领投6000万，艾漫与潮玩星球合并后欲打通线上线下
过去的一段时间，潮玩星球先后在上海、北京、广州等城市开设了多家线下门店，包括了IP主题特展店、IP主题茶饮店、IP主题快闪店、IP主题体验店四个业务板块。
作者 | 邵毛毛
近日，《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，艾漫已与旗下子品牌潮玩星球完成合并，并整体完成了超过6000万元的B+轮融资。本轮投资由米哈游领投，火山石资本、厚德前海跟投。
2017年年底，艾漫旗下的潮玩星球在上海开设了第一家线下IP衍生品零售门店。此前，成立于2010年的艾漫定位为IP衍生品综合服务商，为IP方提供IP代理和衍生品开发、设计、销售等服务，截止目前，公司旗下IP接近300个，且拥有超过300多个销售渠道。
但这些渠道主要集中在线上以及零散的线下专柜。考虑到线下门店不仅是销售渠道，更能够成为用户日常聚集、交流的场所，艾漫正式推出了专注线下零售的品牌潮玩星球，并在去年独立完成了两轮融资。
过去的一段时间，潮玩星球先后在上海、北京、广州等城市开设了多家线下门店，包括了IP主题特展店、IP主题茶饮店、IP主题快闪店、IP主题体验店四个业务板块。
“原来，对于艾漫来说，线下门店是一种新业态的尝试，所以我们单独拆出来做了一个品牌。但在去年一年的尝试中，我们发现，新零售需要实现线上和线下打通，而这也需要一个更大、更通透的整体。”吴伟诚表示，在保留独立品牌的基础上，潮玩星球要和艾漫在业务、团队、用户等多个层面实现整合。
“现阶段，这个大动作已基本完成。接下来，线下会成为我们公司整体在未来主要关注的方向。在主题门店方面，我们还将尝试更多跨界合作的新业态，让用户在购买之外，还能在线下体验到更多娱乐、消费形式。”吴伟诚告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）。
01
测试
在8家长期门店之外，潮玩星球目前还开设了多个快闪店。在吴伟诚看来，对不清楚新城市、商圈具体情况的团队来说，通过快闪店进行测试将是一种不错的方式。“快闪店对我们来说，是门店和IP在当地的市场测试。”吴伟诚说。
首先，快闪店的商品一般是多IP的综合衍生品，用户的购买情况将直接表明该地人们的IP偏好。“有时，上海的用户喜欢A IP，但北京的用户则会对B IP更感兴趣。这就会让我们知道，后续是否适合在某地开设相关的IP主题店。”其次，在灵活开设快闪店的过程中，关于选址的具体测试也在进行。
此前，潮玩星球有意识地在临街门店、不同商业中心开设门店，并测试每个类型地点在不同时间段、天气情况下的人流量、销售情况。据吴伟诚介绍，团队目前已经有较为清晰的选址思路：首选城市的最繁华地段，例如潮玩星球互动式集合零售门店“星球次元街”的地址分别为北京西单大悦城和上海外文书店（位于黄埔区），“基本上都是年轻人爱去，人流量大的地方”。
在门店的面积规划上，一般来说，零售与甜品店、咖啡店等其它业态相结合的IP主题店面积大约在100平方米左右，而如果是集合零售式的快闪店，潮玩星球则倾向于选择更大的场地。“此前我们尝试过350平方米的快闪店，“吴伟诚解释说，在更大的场景中，团队将能展示的更多IP和产品。
但吴伟诚也发现，当门店面积越大时，坪效有时反而会被会被拉低，而且IP影响力和门店销售额也并不一定成正比。要解决这些问题，考验的是团队的门店运营和模块设计能力，特别是涉及到业态更多样的主题门店时，情况是更复杂的。
在选择经典IP和受女性欢迎IP的思路下，潮玩星球陆续开设了霹雳布袋戏主题店、柯南主题咖啡店、《破云》广播剧主题甜品店等门店。相较于纯零售店，这些门店都结合了其它消费业态。例如，在柯南主题咖啡店，除了零售区域的周边产品，门店还提供柯南相关的主题餐饮。
“这样的门店，在餐饮和零售的规划上是很讲究的。比如商品和餐饮的比例问题，以及餐饮的质量、品类都要反复打磨。“吴伟诚表示，虽然日本原版的柯南主题餐饮已经有一套体系化的菜单，但在潮玩星球获得授权将其引进后还必须进行本地化处理。而为了保证餐饮品质，潮玩星球找到了一个日式意大利餐厅，委托对方进行菜品研发、制作。
此前，吴伟诚甚至有自建厨师团队的计划，但考虑暂时无法快速掌握餐饮行业的运营规律，便先采用合作的方式推进。在他看来，无论是结合哪种业态，都必须做到足够专业。所以选择的合作对象也需要在相关行业中有丰富经验的团队。在他看来，如果嵌入业态足够优质，便能够和零售部分相互促进。此外，这也让主题门店有机会吸引到更多的用户。
以潮玩星球推出的伊藤润二沉浸式惊悚体验展为例，在零售区之外，吴伟诚找来了有策划经验的团队专门打造了主题鬼屋。“因为我们的鬼屋本身就很好玩，所以来这里的用户不仅是伊藤润二作品的核心粉丝，也会有大量的鬼屋爱好者们。”因此，在后续的宣传推广中，除了二次元社区、媒体等垂直渠道，潮玩星球也尝试了微信、微博等更加大众的平台推广这些项目，“效果比我们想象的好很多”。
02
扩张
在这些主题店的跨界合作中，双方有着明确的分工，“各自负责彼此领域专业的部分”。潮玩星球的具体分工便是获取IP授权，并以此为起点，完成整个主题店服务、运营、商品等全部方案的设计，以及过程中涉及的所有培训、考核工作。
作为公司所在地，上海一直是潮玩星球首个试验地。所有门店业态都将在这里首先投入测试，然后被总结成模板向外地推广。吴伟诚表示，目前，通过不同类型门店的运营，潮玩星球已经总结出了相应的人员服务标准、商品配货模型、甚至是道具采购等一系列方法论。其中，因为涉及到IP主题店、快闪店的周期性更换问题，对道具进行梳理将是控制成本的重要方式之一。
“根据不同的开店周期，我们将测算出对应的搭建成本，并清晰区分出长期道具和一次性道具的投入，其中前者比例一定是更高的。如果大量道具能够反复使用，那么分摊到每场活动后，成本就会降低。例如，一个45天的快闪店搭建成本基本为10万，一次性投入的软装道具会被控制在2~3万。”吴伟诚说。这些经验总结在向外拓张过程中还会根据当地情况进行调整。
目前，在上海之外，潮玩星球已在北京、广州、重庆等多地开设门店，平均单店月收入为30万。而除了自营，团队正以加盟形式推进门店的扩张。如《破云》广播剧主题甜品店广州店便是与广州源子文化进行合作，后者是动漫文化策划公司，有多年的漫展、演唱会等活动的组织、策划经验。
吴伟诚表示，虽然凭借更新的娱乐业态，潮玩星球对商业地产具有较强的吸引力，但为了在全国发掘优质的点位，与在当地具有丰富资源的合作方进行合作将是更快速的方式，并且后者还能够阶段性的解决潮玩星球在多个城市“鞭长莫及”的管理问题。但他强调，合作期间，为保证落地质量，潮玩星球也必须掌握主控权。“一定要是这样的，至少在我经营这个IP期间，所有不适合的因素或人，都不应该出现。”
近期，潮玩星球推出的IP主题茶饮店系列“小柯菊”将在青岛落地首家加盟店。在吴伟诚的规划中，今年潮玩星球四个业务板块将开设至少20家门店，其中加盟店和直营店比例将接近1：1。
在拓张过程中，潮玩星球还将在大本营上海进行新的跨界尝试，吴伟诚透露，包括VR游戏在内，新的项目正在准备中。值得一提的是，潮玩星球也在于自动贩卖机运营商合作，对地铁区域的传统零售贩卖机进行改造。
在一段时间的观察后，吴伟诚发现，潮玩贩卖机的毛利较高，但因为网点不够密集导致运维成本过高。但地铁附近的饮料贩卖机确有着系统的补货机制，能够有效降低运输、维护成本，但问题在于饮料售卖的利润太低。于是，他尝试将两者进行结合。
团队首先在上海人民广场尝试改造五台自动贩卖机，将其中商品更换为IP衍生品。根据后续的反馈数据，平均每台机器的销售额从此前的120元增加至300元。这个数据让潮玩星球和这家自动贩卖机运营商都很惊喜。双方又签订了上海260个站点的600台机器的合作，潮玩星球将拥有其未来两年的IP商品独家运营权。
吴伟诚在考虑如何继续优化自动贩卖机的运营工作，以及推进这样的合作向多个城市拓展。与此同时，今年摆在潮玩星球面前更大的命题是，如何与艾漫的业务打通，以实现更好的线上线下结合。目前，潮玩星球正在尝试通过数据分析和会员体系建设，在保证用户隐私的情况下，进一步明确用户画像，并在此基础上进行运营转化。
“这是为了更好的用户服务，但更重要的是为了刺激复购的产生。我们需要抓住一批明确的人群，不断提供他想要的东西。要做到这一点，我们需要保持对IP、对用户足够的敏锐度。同时在大的公司架构上，我们也要做到线上、线下，各个关节的穿透。”吴伟诚说。
因此，吴伟诚在今年的一个重点工作是，推动艾漫和潮玩星球完成合并。他表示，目前整合工作已基本完成。而全新的业务和组织架构也吸引了投资方的关注，并让公司顺利完成了B+轮融资。
本轮融资领投方米哈游总裁刘伟表示，“我们十分看好潮玩星球＋艾漫合并后，从设计、生产到线下销售的针对IP的变现解决方案。同时随着线下渠道的做强，可以期待线下对整体取得IP授权能力及线上销售能力的反哺，并且实现用户沉淀与品牌推广。”
厚德前海合伙人陈昱川表示：“我们投资潮玩星球的初衷一方面是看好场景化、沉浸式的IP衍生品和潮玩销售方式，另一方面是希望消费者通过主流的线下渠道接触到衍生品、降低门槛，目前看来收到了市场的热烈反馈。我们长期看好这个方向，也相信潮玩星球和艾漫合并后的发展具有巨大潜力。”
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