中青旅携手IDG红杉投资乡伴 解密乡村文旅“理想村”模式
朱胜萱坚信，未来的乡村建设会让“诗与远方”产生出难以估量的商业价值。而他想做的是依托顶尖商业策略、汇集金融与科技的前沿力量，为所有的“乡村梦想家”们赋能。
乡伴文旅创始人 朱胜萱
文丨懂懂 编辑 | 秦言
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
3月30日，乌镇。朱胜萱摸着自己剃得短短的圆寸，和周围的人打着招呼。身为上海世博园景观工程总顾问、乡伴文旅集团的创始人，在文旅和民宿圈内，朱胜萱的名字尽人皆知。当天聚集在一起的也都是业内非常有影响力的人物：
浙江省旅游集团董事长方敬华
桐乡市市委书记盛勇军
桐乡市副市长徐刚
中青旅控股股份有限公司副董事长刘广明
泰康养老社区事业部总经理刘淑琴
华谊兄弟总裁叶宁
涂鸦科技副总裁那竞丹……
但这晚，好多老朋友都差点没认出他——朱胜萱笑着说：“我忙到昨晚才发现自己一直没理发，这头发有点乱，索性就用推子给自己理了个寸头。”
好吧，从仙风道骨到短短圆寸，究竟发生了什么事？
或者我们换个问题：究竟有什么事要发生？
3月31日，乡伴文旅联合各方，发布了《乡村振兴白皮书——桐乡宣言》，要让“金融、科技、文旅、设计、互联网等多元圈层交互助推，各要素重新链接”。
与此同时，乡伴正式发布A轮融资消息：中青旅红奇基金（由中青旅、IDG、红杉联合创立）以6350万元投资乡伴文旅集团，双方正式宣布成为战略合作伙伴。
这两件事、再加上聚集在一起的这些人，就非常有意思。
比方说：中青旅和IDG作为文旅产业投资巨头，已经在乌镇和古北水镇投入了数十亿元资金，而这两个地方也已经成为中国文旅景区的巅峰之作，再加上另一位大佬红杉资本，这三家为什么会联手在乡伴文旅投入这样一笔“小钱”？这背后是出于怎样的考量？
从另一方面说：乡伴文旅已经布局江苏、浙江、云南、山东、雄安等地，共20多个田园综合体项目，此次发布白皮书和融资消息，为什么选在桐乡，并获得桐乡市政府的鼎力支持？这背后又有怎样的合作契机与长远布局？
从“民宿教父“到“理想村村长”
原舍·望山
早在2011年，朱胜萱就设计、建造了他的民宿“原舍”，这个“从自然中有机生长出来的”民宿品牌从莫干山起步，发展至今已扩展至20多家，并拥有子品牌“圃舍”“树蛙”，一直呼应着每个人心中的、也是他自己心中的田园乡村梦。但是如今，在乌镇，朱胜萱却说：这并不足够。
他说，建造民宿，用心是在“一宅一院、一事一物”的层面上，是以设计师的身份将自己的理念融入建筑，用自己的专业能力去构造出能够接纳“同好者”的理想空间。但近几年来，他的思考开始跃出单体建筑、单一民宿层面，尝试去构建一个更大的空间、一个更多元的平台，让所有心怀“田园乡村梦”的人都能在其中找到自己的落点：想要开设有特色的民宿，或者想要开个咖啡馆、书吧、手工艺工作坊……都可以来；想要享受悠闲自在、又有活力的乡村生活，也可以来——这就是“理想村”。
“设计，可以从更广义的层面、从各大的格局上去理解。”朱胜萱说，“几年来我一直在思考的是，能否设计出一套真正尊重商业规律的体系，一种汇聚新资源、创建新乡村的商业模式。”
从设计师到商人，朱胜萱看到的是更广阔的世界、更大的格局和可能性。
不打算做“小乌镇”
乡伴.祝甸 理想村
但是，乡伴“理想村”的商业模式究竟是什么呢？要汇聚政府、投资人、各方合作者，以及经营民宿和其他各种业态的小业主，并让所有人都从中获益，真的有可能吗？
比如说，大家都会问：既然拿到了中青旅和IDG的投资，乡伴是准备沿袭乌镇和古北水镇的成功模式吗？
朱胜萱坦陈：“中青旅和IDG投资这两个项目的眼光和耐心，某种程度上确实是乡伴选择这一轮投资人的重要考虑。但是，我们除了在这两个项目中学习一些系统化运营的思路之外，并不打算去复制它们，'理想村’并不会是一组'小乌镇’。”
乡伴首席战略官吴冲说：“乌镇和古北水镇的宏大体量，需要高度发达的周边经济和重资产投入作为依托。而在中国，能够支撑这种体量项目的区域是极为有限的。——某种程度上，这种具有强大吸附效应的景区代表着'文旅投资的中心化时代’。而乡伴希望做的是另外一种模式：一种分布式的、去中心化的、自然生长的高交互社区，也就是属于每个参与者的'理想村’模型。”
“去中心化”的平台模式
作为中国民宿行业的早期探索者，朱胜萱接触过很多有乡村情怀的创业个体，当他们怀抱田园梦想走向乡村，却无可避免地会遭遇残酷的现实：模糊不清的土地产权、简陋破败的基础设施、复杂纠缠的地方关系、格格不入的文化冲突、举步维艰的外部推广……这些问题磨灭了诸多创业者的雄心，也阻挡了更多资本的持续投入。
乡伴“理想村”，就是试图从平台层面打通这些环节：凭借自身的社区规划和文旅旗舰产品树立标杆，获得政府支持、建立区域影响力，从而为中小业态的投资者提供落地平台——只需“一点接入”，就可以顺利展开运营，一切外部环境建设与维护、及交涉事宜，都由乡伴代为完成。
乡伴·计家墩 理想村
比如一个已在没落中的“空心村”，青年人都离开了，如果要通过系统化的改造，使它成为高品质的文化旅游目的地，从而带动周边地区重焕生机、持续成长——理论上有可能，实践上却困难重重：每个村落，整体改造都需要几个亿，而每年的运维又是一大笔支出，同时还要花费心力去运营和推广。谁会去做？资本方、经营方、管理方站在自己的角度，都不会考虑。
乡伴就采取了最简单的方式：把自己变成一个平台。
先凭借自身强大的社区规划能力和高端的文旅旗舰产品，迅速进入村落，树立标杆、建立起区域影响力，形成“网红效应”；同时获取政府支持、整合各方资源，将基础设施提升的利益、以及流量溢出与持续累积的规模效应，分享给各个乡村文旅业态的参与方，从而吸引众多中小业态的投资者与经营者持续涌入，提升区域的多样性与丰富度，共同实现“理想村”的兴盛与持续发展。
在这样的“理想村”里，所有人不仅分享利益，而且分享着共同的梦想和价值观。
乡伴·苏家 理想村
朱胜萱以已经投入运营的昆山和南京“理想村”举例：各种民宿从业者和富有强烈艺术体验的文旅创业人，很快就聚拢过来，并且可以获得远高于同地区平均水平的成本优势和流量资源；而政府、投资方与合作伙伴们都通过这样的模式获取收益，产生共赢。
“这就是为个体赋能的思维方式，为各种心怀田园梦想的创业者降低进入的门槛。”吴冲说，“而且在快速复制的过程中，所有参与者都会变得越来越强大。
乡村发展中的“谋局者”
在3月31日，乌镇，发布《白皮书》的现场，桐乡市副市长徐刚说，十九大报告中提出了加强农村基层基础工作，健全“自治、德治、法治” 相结合的乡村治理体系（也就是“三治融合”），而这个乡村治理体系的发源地就在桐乡。这也是乌镇、以及桐乡当下最重要的工作中之一。
事实上，改革开放40年催生了高速成长的城市经济，而在这个历史的重要节点上，中国发展的战略目光又重新转向了广袤的乡村。
“这是一种大势，”朱胜萱说，“而我们一直思考的是，用什么格局去迎接这个乡村振兴的时代的转折。”多年以来，朱胜萱和乡伴的团队，基于对中国乡村的深刻理解，始终紧贴政策关注点，扮演着各地政府乡村战略的智囊团和探索者的角色：
2011年，朱胜萱发起莫干山民宿联盟；
2013年，带领团队打造了了中国第一个“田园综合体”——无锡阳山拾房村；
2015年，创办乡伴，在昆山计家墩和南京苏家开展“田园综合体”的大规模实践
2016年， 在昆山祝甸发布“乡村的火种”宣言，拉开了“江苏省特色田园乡村”战略实施的序幕，并陆续参与了江苏省7个省级“特色田园乡村”项目的设计与实践；
2017年 签约打造山东省唯一“国家级田园综合体”——沂南朱家林“理想村”；
2017年 参与衢州柯城区“小城镇综合整治”，第一次在乡村EPC中引入OT模式
2018年，受邀策划青岛崂山“乡村振兴三年行动计划”，打造八大乡村郊野公园及两个“理想村”
刚刚 参与浙江“三治融合”示范区桐乡“理想村”建设开发。
通过持续多年的尝试与实践，乡伴积累了在各类乡村丰富的工作经验——政府的需求、村民的顾虑、乡土的情节、投资的约束……所有的考量都必须被关注、理解和平衡。
基于长期的经验累计和模式改进，乡伴以强大的社区规划能力和专业的落地执行能力，实现了快速进村、快速交付，并快速形成明星效应。通常在签约进驻的6~12个月内，即可在合作地实现“理想村”的初步呈现，聚集多种业态、吸引大量人流，形成多方共赢的规模效应。由此也建立起了“乡伴理想村”这个大IP。
或许，这就是各地政府和机构都乐于与乡伴合作的原因；也是中青旅和IDG在布局乌镇与古北水镇之后，投资乡伴、看重乡伴的理由。
中青旅红奇基金执行总经理普丽霞说：“目前整个旅游行业还是缺乏有耐心的战略投资者和经营者。中青旅红奇的定位就是要做旅游文化产业的产业战略投资者——这个定位一方面要有深耕乡村的经验，一方面要有可持续的资本。”中青旅及其他投资机构与乡伴文旅的联合，正可以解决经验和资本这两方面的难题。
小体量、轻资产、短周期，以及市场化的业态生长，让去中心化的、分布式的乡伴“理想村”有可能成为一个区别于乌镇模式的新文旅发展模式，从而为中国乡村建设提供丰富多样的、差异化的解决方案，并且让各种可能性从这个平台上——用朱胜萱的话说，“有机生长”出来。
这不仅符合他的商业构想，也非常符合他作为一位设计师的美学理想。
200岁的大型联合收割机
乡伴的其他几位联合创始人，恰好又为乡伴的理想提供了差异化的经验支持：
首席运营官丁遥，29岁就是苏宁的副总裁，后来统帅万达城市综合体的商管、万达百货，深谙落地运营与规模化、标准化管理之道；
首席战略官吴冲，曾是万科的总办副主任，也曾领导《亚洲货币》中国最佳并购投资银行，最擅长找到突破点、拓展新可能，带领项目快速成长；
CFO莫慧琴，多年负责国泰君安的固定收益业务。
（这样的一个豪华组合开到乡村，简直就像荒原上突然出现的大型联合收割机……）
这个团队的设计规划和业态平衡能力，令乡伴能够在全国各地的乡村快速落地、快速推进；借助标准化的流程管控能力，使网点的大规模复制成为可能；再加上金融工具、并购技术的应用，为快速规模化提供资金支持和持续动力；还有互联网、物联网等技术手段的加入，令所有参与者的线上线下交互成为可能。
“有朋友笑话我们说，乡伴搞不好是红杉和IDG投过的最老的团队组合”吴冲大笑着说。“那么，我们这些快200岁的联合创始人，如果还是陷于小情怀，小乡愁，那事儿根本就不值得做。我们既然来了，就要对中国乡村社会的发展产生宏观层面可观测的影响力。”
乡伴文旅首席战略官 吴冲
对于乡伴的未来愿景，朱胜萱说：“我们希望先用7-8年的时间，建成500个理想村，并让它们联成一个蜂巢式的网络架构，连接数十万热爱自由、亲近自然、充满好奇心和创意、乐于分享和交流的人群，让这些具有共同价值观的人群共同构建一个凯文凯利描述的'失控的进化系统’，这才是这个乡村梦想的广阔价值”。
这个布局，会从一个一个小的乡村发端，在星罗棋布的空心村、贫困村中落地，通过强交互的社区化网络，在持续交互中推动美的多样化和个体的成长。这是对中国新乡村建设、新文旅市场的一种探索，没有任何经验可以借鉴，成败也无法知晓。
“谁会是你们的竞争对手？”有人在发布会的最后问到。
“谁知道呢？不过万科的年报已经把自己定位为'城乡建设的美好生活服务商’了……”吴冲，这位26年前的王石秘书，坏笑着挤了挤眼睛。