很多童鞋问过我一个同样的问题：为什么有的秀场款，落地到服装市场上很火爆、很多跟风，但有的秀场款，在市场上却火不起来，这是为什么？我们经常说，不知道怎么从秀场款式里提炼能“卖”的点（不是有创意的点），其实就是这个问题。其实对于国外品牌来说，并不是市场上吃不吃香的问题，而是在哪里吃香的问题，有的品牌呢，它的款式适合批发延伸与二次设计，而有些品牌的款式，其实并不适合批发，有的适合高端品牌，有的适合定制。既然有的品牌如此受市场的欢迎，那我们就要知道，为什么？我们知道，批发市场的款都追爆款，那，你有没有想过，批发追爆款是为了什么？现在开发一件样版的成本越来越高，出稿、调面料、打板、车板、审板、修改等等，还有批发市场争分夺秒的时间。可以想象，如果做批发或者快返的服装，遇到这样的款你还会去开发吗？还有，假如做一个款不翻单，整个团队的参与人员，老板，设计师，跟单，销售都是赚不到钱的。(这里包含店铺成本啊，人力成本，商品流动性带来的资金周转回笼等等就不细说了，你们都懂）那如果你做批发、快返类型，看的品牌当季的秀场款有以上的特点，就要注意了，成为下一季市场的主流趋势爆点的概率会小很多。所以我先小结一下：秀场款中的简单款，更容易为主流市场接受（品牌、批发均是）。下面这件被市场“严重接受”的LOOK，特别是衬衫，“简单中有卖点”，完全符合市场产品的成本概念。
而有的秀场，款式只适合那种高端一点的那种定制款，所以说我们一定要分清楚，看秀之前，自己心里有一个标准。即使是同一个品牌的款式，也不一定都适合主流市场，一定更要分清楚：
如果没有这个标准，就很有可能这个品牌那个品牌的秀看花眼，好像这个设计点也可以用，那个设计点也可以用，到底哪个会流行啊？？批发也分大批量和小批量的，高端、中端、低端的，并不是所有批发类型都会把成本始终放在第一位。重工艺的款式（相对来说），更适合走南油方向。比如上面那个例子。但如果说是工艺很少，更多的是玩廓形，玩流行元素，相对来讲就更适合十三行货。这个类型是相对最重视成本的，“爆款”基本上都是简单好出货的、生产返单相对容易，简单快速地款式。这里说明一下，同质化的问题不属本文探讨范围之内。有机会我再讲讲如何在提炼秀场“大爆点”的同时，设计出自己的“小爆点”。高冷的款很难在大众市场存活，而“接地气”的款，是爆款的前提条件。有的人还不太理解这个“接地气”，到底是什么意思，我来简单的讲讲：一般休闲场合能穿的服装（相对来讲），才是接地气的款。而如果很职场、或者很社交性质的款就不太接地气了。所以在批发、快返这个领域很少有生活方式、场合的概念和限制。很多人对“接地气”的理解还有误区，一定要澄清一下：并不是有设计感的款式就不接地气。太普通没有卖点，也吸引不了审美越来越高的消费者了，所以我们说一定要带设计卖点。并不是版型特别就不接地气，并不是减龄的款式造型就不接地气。造型感和无龄化设计是必要的设计趋势，也是今后的主流。那，什么是不接地气，高冷的感觉（其实是很有高级感的）：其实MiuMiu2018春夏也有这样的高冷LOOK，既挑气质、更挑场合。那同样都是外套，下面这个LOOK是不是接地气多了（接地气并不是土气，也不是低档，切记，切记！）：
为什么我要在设计这个词上加引号呢?其实我认为目前市场产品中的设计成分，真的很少很少。当一个款，一个元素，一个点获得了市场接受的时候，设计师根据获得的销售状况反馈，根据那一个点去延伸出N个款，去讨好市场。所谓的二次开发，就是拿热销款式延伸，换面料，换版型，换元素图案，或者再出一些非常类似的替代品。(所以这也是为什么，去批发档口，货品根本没有系列性，卫衣好卖全卫衣，迷你裙好卖全迷你裙，都是一竿子的单品）所以这样的“设计模式”，就要求秀场款的卖点一定要清晰，款式的设计点要容易延伸。
但有一说一，这个秀款实在是太有“爆款”影子了，成本易控制、接地气、设计好延伸。
讲真，我觉得这个设计延伸还不错，至少该提炼延伸的都有，而核心设计点已经开始在变化了。
最后聊聊提炼秀场的设计点，一定要注意一个问题，就是设计元素的市场流行生命周期。一般来说，风格、视觉、色彩特征越明显的“爆点”，市场存活的周期是越短的，所以一定要谨慎提炼。
好，聊到这里大概的提炼思路已经出来了，大市场大趋势下，对秀场的“爆点”提炼无外乎就这3个点：
设计感一定要有、版型不能太传统、不能拒绝减龄的设计
第3点的延伸设计是根据现实情况来的，想在主流市场中分一杯羹，不能一味拒绝“延伸设计”这个事实。大家应该注意到文章的首图了，就以首图为收尾吧，MiuMiu2017春夏秀场款，2018-2019年席卷整个国内各类型市场的“爆点”。看看上面讲的3个关键点，能不能对应上，图中是MiuMiu, 其实DIOR2017春夏也有很多哦：
