亿田孙伟勇：成为集成灶行业的领航者
过去的三年，对于亿田来说，是从量变到质变的跨越。2014年开始，亿田成为了嵊州市政府重点扶持的五家新锐企业之一；也正是在同一年，亿田决定在品牌建设方面投入3亿元。如今，无论是在央视还是地方卫视，无论是在高铁上还是在高速公路上，我们都能看到林志颖代言的亿田广告。和三年前相比，亿田集成灶的年销量突破了10万台，终端网点达到了1700家。
浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇
在接受潮流家电网采访时，浙江亿田电器有限公司董事长孙伟勇表示：“我们非常看好集成灶未来的发展趋势，既然决定做好亿田这个品牌，就会持续性的投入。”孙伟勇说的投入不仅是品牌方面的投入，还有制造层面的投入，投资1.5亿元的亿田智能工厂将在2017年12月竣工，届时亿田的核心产品都将在这个新工厂生产。
孙伟勇还告诉潮流家电网，“其实早在2005年，亿田就开始研发和生产集成灶，并在2007年获得了侧吸下排集成灶发明专利，由此打破了集成灶市场产品结构单一的局面，如今，侧吸下排集成灶已经成为行业发展趋势。作为侧吸下排集成灶的发明者，亿田希望通过持续的投入和发展成为集成灶行业的领航者。”
亿田如何成为集成灶行业的领航者？孙伟勇接受了我们的采访。
一、您如何看待集成灶这两年的快速发展？过去的一年，亿田整体表现如何？是否达到了您的预期？
孙伟勇：总体来看，过去的三年，集成灶行业平均增速达到了20%以上。集成灶的增长我认为主要有三个方面的原因：一是厂家的推广，众多厂家持续的推广让更多的消费者认识和了解了集成灶；二是集成灶的无烟体验确实很好，在消费者中形成了口碑效应，越来越多的消费者开始使用这一产品；三是消费升级带动了高端需求，我们发现越来越多的中高端消费者开始选购集成灶，而类似亿田拥有“互联网+”概念的新产品吸引力最大。
过去的一年，亿田的整体表现基本达到了我们的预期，我们的整体增长超过了50%。
二、这两年集成灶在推广方面一直不遗余力，亿田也邀请了林志颖担任形象代言人，你觉得这对整个集成灶行业是否起到了拉动作用？
孙伟勇：在我看来，集成灶行业经过十几年的发展虽然整体增长不错，但是还没有真正的出现领导品牌，亿田通过全方面大投入的方式塑造品牌，成为了众多厂家学习的对象。
我们一方面邀请代言人、加大推广可以扩大集成灶的知名度，让更多的代理商、消费者了解品牌和产品；另一方面，本身不断进行技术升级和产品创新，让产品更有竞争力。而近几年集成灶整体增速超过了20%，让每个厂家都信心十足，在未来一致预期向好的前提下，各大厂家希望通过增加投入获得更多的市场份额。
三、亿田主要有哪些销售渠道？在线下，亿田采用了哪些营销方式？
孙伟勇：从线下渠道来看，集成灶主要的渠道还是在建材家居卖场和专卖店。不仅仅是亿田，整个行业大都如此，主要是因为建材家居卖场进入的门槛比较低，而传统家电卖场的进场费比较高，有的企业难以负担。线上渠道主要集中在京东，天猫，苏宁易购，国美在线等几个电商平台，对于亿田来说，线上占比10%到15%之间。新型渠道方面，我们一直在尝试，一是电视购物渠道，我们已经和东方购物，江西卫视，安徽卫视等合作，我们觉得宣传、推广本身比售卖重要，虽然每一期都有几百台的销售量，但是还未达到我们的预期。二是大型的家装、整装公司，尝试了一年多，有一些收获，但是这还是需要一个过程。而且他们对集成灶行业的认知，对产品的理解也都需要一个过程。
在线下，我们做的最多、感觉效果较好的是亿田公司自己组织的工厂购活动，我们在2016年做了三十几场，基本每周都有。工厂购是产品体验营销的终极版本，开放我们的生产过程，让消费者进入工厂参观，自己感受集成灶的各种优势，这样可以提升消费者对我们的信任度，下单率非常高。目前我们聚焦在集成灶本身，但是未来会延伸产品线，可能会增加蒸箱、烤箱、洗碗机等新的电器产品品类。针对定制销售、整体厨房这块，我们也有所准备。
四、集成灶行业品牌这么多，亿田是如何定位的？
孙伟勇：我们的定位是成为中国集成灶行业的领航者。我们有一个八年计划，从2014-2016年是第一期的三年计划，我们已经达成。从2017年开始第二期的五年计划，按照规划，到2020年我们的产值能够达到每年50万台集成灶。那时，集成灶企业在厨电行业才拥有更多的话语权。
五、2016年海尔进入了集成灶行业，据说美的也准备进入这一行业，你是如何看待这一现象的？您觉得对集成灶产业有没有影响？
孙伟勇：2016年年初，海尔开了关于集成灶的发布会，宣布进军集成灶行业，一年过去了，海尔在集成灶行业的影响力并没有得到很好的表现，或许是他们还没有进行大规模的推广。传统的家电行业，比如志高，TCL，容声都已经切入集成灶行业，包括一些一线的传统厨电品牌也都在关注集成灶。我们希望整个厨电行业百家争鸣，一起推广集成灶产品，因为单靠我们目前的集成灶企业，要付出更多的努力才能达到这样的效果。我们希望有技术研发优势，品牌优势，有号召力的家电大企业来共同做大集成灶这个蛋糕。
亿田在集成灶行业深耕了十几年，我们积累了很多技术和渠道方面的优势。比如在渠道方面，我们亿田在全国有一千七百多家专卖店，到2016年年底能达到一千八百家左右，我们的目标是2017年专卖店数量达到两千五百家左右。所以，我们希望更多的企业进入集成灶行业，整个集成灶行业做大后，亿田将会是最大的受益者。但是现在来看，这些品牌的进驻都是小规模的尝试，采用了代工的方式，我们希望他们有自己团队来研发自己的产品，真正的进入集成灶的行业，因为集成灶的行业市场容量很大，刚性需求也很大。
六、2016年亿田主要推出了哪些产品？这些产品主要有哪些卖点？
孙伟勇：2016年我们主推的产品是“互联网+”概念的产品，就是林志颖款。林志颖不仅代言了产品，还参与了这款产品的研发，这款产品也是涵盖了“互联网+”和“物联网+”的概念，可以实现上网、听音乐、唱歌、看菜谱、视频学习等功能，另外还有物联网的功能，我们采用了阿里云技术，只要产品一出现故障，首先它会通知我们总部，总部会派人主动上门服务维修。这两点得到了很多高端消费者的认可，产品一直处在脱销的状态。我们一直认为把握消费趋势至关重要，亿田现在有一个四十多人的研发团队，我们在研发创新方面投入了很多资源，未来亿田将依靠产品创新引领整个行业。
七、集成灶的价格一般处在八千到一万二，你是怎么看待这个价格的？亿田又是如何定价的？
孙伟勇：近几年的数据显示，在这个价格段的产品是最热销的。按照我们的说法，真是很便宜了，首先一米的橱柜和台面为消费者省下了，这样的话省了五千元，其实消费者相当于花了五千块钱购买集成灶。其次，集成灶集合了这么多功能，而且油烟吸净度更高、更健康。购买传统的厨电三件套，也需要一万元左右，所以，八千到一万二这个价格也是合适的。从我们销售价2万多的林志颖款集成灶一直热销来看，消费者看重的是产品的质量，并不是价格，品牌的号召力强，消费者就会认同。
2017年我们的终端售价根据原材料上涨情况预计还要有所上调。从价格方面来看，集成灶有两级分化的趋势，陷入纯价格战的企业产品售价会越来越低直到走进死胡同；注重产品创新和研发的企业售价就会相对稳定，因为企业有了利润才能更好的投入研发，聘请优秀的研发和设计人员，这样才能拥有好的工艺生产更好的产品，就像老板和方太。
八、2017年亿田产品方面有哪些规划？
孙伟勇：首先在产品方面我们会进行延伸，现在的集成灶包括了烟机，灶具，消毒柜，储藏柜，我们可能增加烤箱、蒸箱，洗碗机等等，这些产品都会集成在集成灶中，成为综合性的产品。同时为了解决消费者定制化的需求，我们投资1.5亿占地四万五千平米的智能工厂也在加紧建造中。我们新的智能工厂将会成为整个行业智能化程度最高工厂。我们的核心产品都会在2017年十二月竣工的智能工厂生产，它的产能比我们现在的产能提高了三倍，产品的精细度也会到提升。现在集成灶总装线几乎都是全手动，而在我们的智能工厂中可以实现最大程度的自动化。