江南布衣遇险：利润大跌之外还有三重危机
国内服饰零售商江南布衣发布了2020财年盈利预警，预计截至6月30日的2020财年净利润将同比大跌约25%至30%。
关于利润下跌的背后缘由并不难解释，江南布衣也直言，自新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来，中国大陆多个省市启动最高级别的重大突发公共卫生事件一级响应，采取各类严格措施遏制疫情蔓延，而为积极配合疫情防控工作，江南布衣集团大多数实体零售门店暂停营业，期间营业收入大幅下跌，从而使得业绩受到不利影响。
看似偶然性受损，然疫情阴霾之外，亦可看到这个曾经意气风发的新锐国货服装品牌略显乏力。
外资节节败退，国货品牌崛起？
不仅对于江南布衣而言，近两年的时尚行业并不友好，甚至连一度在国内市场如鱼得水的Forever 21、Zara等外资品牌都难逃魔咒。
2018年8月，英国“快时尚”品牌Topshop在中国市场溃败，其对外宣布提前终止与中国特许经营合作伙伴尚品网的合作，并于同年11月关闭其天猫旗舰店；2018年11月，另一家英国“快时尚”品牌New Look也因不堪重负也宣布退出，并计划于年内关闭在中国剩余的120多家门店；2019年4月， Forever 21关闭中国官网和天猫旗舰店，并关闭中国天津、杭州、北京、重庆等地的多家门店，次月彻底退出中国市场。
节节败退之外，仍有众多快时尚品牌被高昂的门店成本和挤压的库存等诸多问题所累，特别是在疫情影响之下。优衣库的母公司迅销日前公布其2020财年前三季度综合收益，总额为15449亿日元（较上年度同期下降15.2%），综合经营溢利总额为1323亿日元（同比下降46.6%）；ZARA亦然，在截至4月30日的2020年第一财季， ZARA的母公司Inditex集团的销售额同比下降了44%，甚至其全球范围内有88%的门店因新冠疫情爆发的影响而关门停业。
从高调扩张，到低调离席，打折、清仓、关店、撤出中国成了大多品牌的最后归宿，而外资快时尚的节节败退也被认为是江南布衣这类本土品牌崛起的契机。
不可否认，从1994年创立到2016年在港交所上市，这是国内首个登陆资本市场的设计师服装品牌的走红史颇具传奇色彩。其创建地为杭州，至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌产品。
凭借其鲜明的服装风格、调性及设计理念斩获大批粉丝，甚至可以说江南布衣的营收皆仰赖于“粉丝经济”， 精细的粉丝、会员运营获得了良好的效果，并体现为公司业绩和市场地位的提升。
根据其发布的2020上半财年业绩报告显示，报告期内江南布衣会员达到390万个，其中近90%都是微信账户，仅这些会员贡献的业绩就占了总收入约七成。而所有会员中，2019年消费总额超过5000元的账户数超过21万个，这些高消费会员贡献了25亿销售额，超线下业绩四成。
各项数据无疑为江南布衣打下了一剂强心针，也让外界普遍认为外资节节败退成为国货品牌崛起的契机，然而这一切还要画上一个大大的问号。
本土品牌挣扎亏损泥潭
之所以拒绝盲目乐观，是因为在外资快时尚品牌败北之余，亦有许多本土快时尚品牌遭遇了滑铁卢，美特斯邦威、拉夏贝尔等无一逃脱亏损泥潭。
以美特斯邦威为例，早在2015年营业收入就开始大幅下降，据其2015年年报显示，营业收入为62.95亿元，同比下降4.92%；归属于上市公司股东的净利润为-4.32亿元，同比大幅下滑了396.57%，一年亏损4.32亿，这也是其自2008年深交所上市八年以来首次下跌。到2017年，其全年营收64.73亿元，同比下滑0.71%；净亏损3.06亿元，较上年同期下降945.81%。
再到2019年，公司录得营收54.82亿元，同比2018年下降28.59%；净利润则由2018年的4036万元大幅转亏至-8.13亿元；截至2019年底净资产63.47亿元，同比减少11.96%。而2020年一季度，美邦服饰预期将继续亏损，数额为1.5亿元至2.5亿元，而2018年同期则盈利3835万元。
显然，这个曾风靡全国的“不走寻常路，美特斯邦威”正逐渐走下神坛，特别是在打折甩卖的自救方式之下，美特斯邦威的品牌形象也因此一落千丈，同样挣扎着的还有本土快时尚女装品牌“拉夏贝尔”。
上市仅一年之后，拉夏贝尔便面临大规模关店。根据财报，2019年Q1，拉夏贝尔营收同比下滑21.11%，为23.72亿元；归属于上市公司股东的净利润为975.1万元，同比下降94.40% 。业绩亏损的同时，拉夏贝尔也在加紧调整线下渠道，截至2019年3月底，其门店网点数为7653个，较2018年3月底时的9540个净减少1887个，门店网点数下降比例达19.78%。
几个月前，拉夏贝尔披露了未经审计的2019年业绩，公司全年实现营业总收入76.38亿元，上年同期为101.76亿元，同比减少24.94%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损20.52亿元，上年为亏损1.60亿元，同比减少1186.39%，亏损幅度扩大10倍以上。
也因此，连续两年亏损的拉夏贝尔戴上了退市预警的“帽子” ，“中国Zara”的风光不再。至此，似乎并不能武断判定外资品牌溃败、国产品牌就顺势崛起，深陷泥潭的美邦服饰和拉夏贝尔案列对于江南布衣来说也有着一定震慑意义。
江南布衣三重危机
可转而言之，外资品牌的折戟也的确给了中国品牌崛起的机会，而在快时尚行业大洗牌之际，亦存在着优胜劣汰的可能性。至少目前来说，江南布衣依然面临三重危机。
其一，风格受限。江南布衣主打简约、性冷淡风，服装基本上以本白、黑灰、褐色等纯色为主，材质以棉、麻、羊毛居多，高辨识度使得江南布衣从竞争对手中脱颖而出，却也使其只能做“小部分人生意”，适合且买单的人群有限。
其二，依赖单一品牌。尽管江南布衣相继推出的CROQUIS（速写）、jnby by JNBY、less等多个品牌，然根据其发布2019/20财年中期业绩报告显示，江南布衣于期内实现总收入21.36亿元，同比增加5.3%。值得注意的是，旗下成熟品牌JNBY占总收入57％，而新兴品牌NOTE 73最低仅占0.1％。也就是说，许是因为新兴品牌定位不够清晰，江南布衣至今仍依赖单一品牌。
其三，粉丝会员数量增速明显放缓。一方面，独特的设计风格使江南布衣会员粉丝黏性较高，但另一方面也使得新消费群体的拓展存在局限性。根据数据，截至2019年12月31日，该公司拥有的会员账户数逾390万个，较2019年6月30日的逾360万个增长约8.3%，明显低于上年同期24%的增幅，而随之而来的便是营收增速放缓。
对此，江南布衣的应对之策是，随着经济增速和消费增速放缓，服装业面临较大挑战，但仍会采取多元化品牌组合和粉丝经济等战略积极应对。然而从现状看来，江南布衣引以为豪的粉丝经济怕是会大打折扣，而时尚业的2020也注定不好过。
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