贝小保：6个保险促单技巧，让你月月签单不停！

有人认为，销售就是不断的签单，不断地赚钱。但是实际上，成功并非人人都有，一些销售员拼命预约、说明、讨好客户，跑折了腿，磨破了嘴，可客户却不买账。对于成功的销售人员，究竟隐藏着哪些签单技巧？下面小编就给大家讲讲保险营销过程中，销冠们常用的6种催单技巧，学会了，也让你每月签单！

销冠常用的6大促单技巧

1、假定已成交

可以采用“二选一”的技巧，即准客户反复出现购买信号，但又犹豫不决，无法做出决定。

例如，营销人员可以对一个客户说：“请问你先投保意外险还是健康险？”或者说：“您是星期二还是星期三的时候投保的？”这“二选一”问话技巧，只要准客户选上一个，其实就是你帮自己拿主意，下定决心买下。

2、帮准客户挑选

很多准客户即使有意向购买，也不愿意急着投保，他总是挑东挑西，在各种险种上不停地打转。这个，暂时不谈签单的问题，而是热情地介绍每个险种的特点，互相帮忙挑选。一旦问题解决，您的保单也将生效。

3、先买一份试试

准客户想要买你的保险，可又对保险没有信心时，建议对方先买一份试试，只要你对保险有信心，虽然刚开始投保量有限，但对方购买后如满意，可再追加保单。这个“试用”的技巧还可以帮助准客户下决心购买。

4、反问式的回答

所谓反问式的回答，是当准客户询问某一项险种，不巧你们公司没有，就必须用反问来促成签单。

例如，准客户会问：“你有没有定期寿保险？”这时，营销员不可回答没有，而应该问：“对不起！本公司不经营此项险种，但我们有多种医疗保险、养老保险。

5、快刀斩乱麻

一些潜在客户生来就犹豫不决，他虽然对你的保险感兴趣，却迟迟没有做出决定。当你试了以上几招后，都无法触动对方的时候，你就得快刀斩乱麻，直接要求准客户签单。比方说，把笔拿出来放在他手上，然后直接对他说：“如果你希望以后的生活有保障，那么就赶快签字。”

6、修炼升级

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，看着这份保单签不成，不妨试试这个办法。

举例说明：“先生，尽管我知道我们的风险完全适合您，但我的能力太差，不能说服您，我放弃了。然而，在告辞前，请您指出我的不足，给我一个提高的机会，好吗？”这种谦逊的话，也许可以消除彼此之间的矛盾。当他给你指点时，他会鼓励你，为你鼓劲，有时会有意想不到的收获。

销售速成：6个保险促单技巧，让你月月签单不停！

另外，签单时要注意以下几个事项：

1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。

4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

5）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

最重要的是坚持，没有拿不下的客户，只有拿不到客户的销售。最终，销售没有任何捷径，销售员往往忽视了一个最公开的秘密：成功之路上的坚韧精神。

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