【e汽车】百万销量后的吉利下一步还有什么玩法?林杰这样说
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文 | 杨帆
微信号 | eautocar
在全球市场竞争日趋激烈,国内市场进入微缓增长的态势下。2017年吉利汽车销量124.7万辆,同比增长63%,这也是吉利进入汽车行业20年来,首次达成百万年销量,成为继长安、长城之后,第三个问鼎百万俱乐部的中国品牌。
这份成绩单殊为不易,要知道上汽大众达成百万目标用了整整26年、一汽-大众耗时20年、上汽通用也奋斗了13年,长安用时较短仅9年...喜人业绩背后,好奇心比猫重的媒体也迫切的想要知道,此时此刻,吉利在想些什么、做些什么?“吉利20200战略”落地的支撑究竟在哪里...带着这些问题,笔者采访了作为吉利汽车市场和销售的“掌门人”,林杰。
敬畏市场,不忘初心
吉利汽车的“初心”是什么呢?用吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰的话来说,就是坚持以用户为中心,时刻怀着“感恩用户”的心态做事,加强客户满意度管理,提升用户满意度...虽说听上去很简单,但这却是吉利最核心的东西。
对于这一点,林杰也坦承的说道,没有任何一个厂家的产品是百分百没有问题的,但关键在于你对于客户的态度,你是一种什么心态为客户服务。吉利汽车一直在强调,敬畏市场,感恩用户,用户的满意度任何时候都是第一位的。用户不满意,哪怕是他使用的问题,吉利也有“法理情”服务三原则。即法律上是吉利的责任,立刻办;法律上没责任,用户是有道理的,也要办;法律和道理都过得去,在情感上只要是吉利的用户,要帮助去办,这就是吉利用户的“特权”。
据林杰介绍,吉利现在保有用户有接近600万,这是一个很庞大的数字,用户的口碑工作是吉利的一项关键任务,任何时候都不能放松,口碑才是销量,口碑才是未来,口碑的源头是用户。所以,后百万时代的吉利继续投资用户,继续把用户当亲人看待。
合纵连横,把“生态”做活
说到“生态”,眼下“生态”这个词好像被玩坏了,很多的行业都在用。若非要讲清楚“生态”是什么?或许很多人都是想到一个闭环,通过其中一个点把其它的点都链接起来。那么,吉利汽车的这个“生态”有何区别呢?
林杰称,吉利对“生态”的理解是开放的,大家在圈子里可以发挥各自的优势,而不是说吉利要做全部,而是把“生态”做活。吉利通过聚焦用户每天车内的一小时出行需求,携手互联网、大数据、人工智能等领域的合作伙伴,倾力打造的一个开放、共享的车联网平台,其通过全球化部署,致力于把互联网装进汽车,为用户打造极致舒适的智能出行生活,营造第三生活空间和智能移动空间。
就比如说到汽车出行,最离不开的就是地图,GKUI(吉客智能生态系统)将会装载三种地图,百度、高德、腾讯,用户可以根据自己喜好选择不同的地图。同时在车机支付方面,也支持微信、支付宝的支付,也支持银联的支付,充分给予消费者的选择权。
“GKUI系统把头部应用整合一起,并不是以吉利为准进行开发,而是以更开放的方式,关注多方利益,作为合作商他们也期待有一个开放的汽车主机厂,去共同做大未来的业务,这样大家在圈子里可以发挥各自的优势,把“生态”做活。”林杰表示。
此外,吉客智能生态系统还联合了联合科大讯飞智能语音、中兴通讯连接4G/5G网络、喜马拉雅电台、腾讯社交娱乐、京东微联智能家居、极速数据违章查询、挂号网-微医医疗服务、宝宝树幼儿教育等互联网最卓越的力量及周边生态,将“跨界”延伸到智能、通讯、出行、保险、汽车后市场等以汽车生态为核心的各行各业,更要搭建全球价值链协同共享体系,共同推进汽车行业智能化升级。
多款重磅产品,助力2018产品大年
进入2018年,吉利汽车“向上”的节奏,并没有松懈,反而愈发的快。内部代码F1—6的一款轿车即将在上半年上市,同时还有两款SUV,MPV也是今年第四季度选择上市。还有领克还有02、03也会今年上市,领克02会在北京车展以后上市。
另外,值得关注的是:2018年,吉利将从一个传统的汽车公司转向新能源汽车公司,有大量的新能源产品投放市场。北京车展期间,大家会看到吉利有大量新能源产品面世。48V、HEV、PHEV、EV、甲醇车等各种各样的新能源车。今年5月10号中国品牌日当天,吉利也将系统发布新能源战略规划。
年销量从124万到158万,增长高出行业平均水平数倍,这一步必将又是中国品牌的跨越。当然,挑起摸高的目标和压力是并存的,而作为统领整个吉利汽车营销的林杰,早已成竹在胸。
如今的吉利汽车已站上了一个新的高度,属于它的百万时代才刚刚开始。可以预计,站在崭新起点上的吉利汽车,接下来的市场表现无疑更值得期待!
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