【凡夫沙龙】购物讨价还价到底好不好？

读者来函

家里抽油烟机用了近10年，频频“罢工”，燃气灶也有些年头，生铁芯开始掉渣，于是准备更新换代。最近某商家店庆做打折活动，就想蹭蹭热度，少花些银子。到了展示台，看中了某品牌触摸式抽油烟机，好家伙，9000多元！再看看燃气灶，选中了同一品牌的一款全铜芯的也要近4000元。我告诉营业员，两件最低价能给多少？

营业员问我有没有以前在她店里买家电的发票，可以再打折，我说没有也不想要你的赠品，你就一步到台口给个最低价。营业员拿着计算器，捣鼓来捣鼓去，给出的最终价格是7200元。事后我就想为什么要把价格开的那么虚高？开个实打实的价格不是很好吗！搞得像消费者都热衷于享受那个还价过程似的。张明

凡夫点评

商品商品，买卖能够商量着办的物品。商量的核心内容之一，当然就是成交价格。

非商品经济时代，市场上卖的东西价格是国家规定好的，产品出厂后，批发价到零售价的增加幅度都是规定死的，去商场买东西自然没有讨价还价一说。那时商店营业员的服务也很“死”，门难进、脸难看的衙门作风屡见不鲜。

商品经济时代，市场引入了竞争机制，商品供应日益丰富，买方市场比比皆是。营业员变得热情了，顾客越来越有了上帝的感觉。把顾客当上帝的买方市场自然是顾客可以和商家讨价还价的市场。精明的买家都懂得要货比三家，精明的商家则不敢死板地固守着一个符合自己心理预期的售价。价格的可浮动性，为讨价还价提供了土壤。即便商品的标价符合买卖任何一方的心理预期，讨价还价还是不可避免。

讨价还价俨然已经成为一种民俗和文化，讨价还价成功后的快感对某些人来说的确是一种享受。会讨价还价的人多半是情商和智商都不低的人、是自己不吃亏也让对方觉得占便宜的人、是精于谈判、懂得双赢和的人。要想更好地待人接物、为人处世，何不就从讨价还价开始？