大型超市靠什么盈利？为什么生意不好也不会关门？

一个90后小伙，没有花一分钱，拿下来一家超市，一个月的时间成功收款150万，他是怎么做到的呢？

有一个90后小伙子，大学刚毕业，找不到工作，很是发愁。但有一天，他在街上突然发现有一家超市地理位置不错，装修也很大气，但老板每个月亏钱，就准备转让出去，转让费100万。

小伙刚大学毕业，根本拿不出100万，于是他和父母借了10万当创业基金，并且找到老板对他说：“我先付你10万押金，超市我经营，一个月后，我再把剩下的90万给你，如果我给不了你剩下的钱，我这10万押金就不要了”。

老板一听，这生意合算，即便你掏不起剩下的90万，我还能白赚10万，我倒要看你怎么把这家亏损的超市救活？

超市不倒闭的原因

一.促销活动

小伙子接过超市，就立马举办了一个活动，只要顾客充1000元就得1000返1000送1000。

具体通俗的讲就是，顾客只要充1000元，就可以得到一张1000元的购物卡，1000的现金，还送1000个鸡蛋。

老板看了以后，偷偷的笑，这不得赔个底朝天啊，我这10万押金可算白白赚到手了！

老百姓一听，这不是白捡的便宜了，怎么能错过？

于是，街边附近的居民立马来到超市，把超市挤得水泄不通，人都得在外面排队购物。

小伙子搞这样的活动，到底是怎么赚钱的呢？

这1000个鸡蛋，是一周领10个，可以联系领100周的时间，老百姓就等于被锁定了2年的时间。

一周10个鸡蛋，当然不够吃，消费者还会再买些鸡蛋，和其他生活的必需品，一站就购齐了。

而返的1000，是消费者每次消费，可以花购物卡的10%用来抵扣现金。

这购物卡里面的1000花完以后，再给消费者1000现金。

等消费者真的花完购物卡里面的1000，来领这1000现金的时候，其实他已经花了有一万块了。

小伙子就靠这种促销活动，不仅不花一分钱就得到了一家超市，还得到了源源不断的顾客。

二.区域出租承包

小伙子接手超市以后，并没有加大进货量，反而是减少了进货量，把很多区域都承包出去了。

这些区域有，卤肉熟食，服装鞋帽，洗发护肤品等等。

按道理说，自己的超市，不是应该都是自己本超市的商品吗?为何还要让别人来卖，让别人来挣钱？

小伙子心里明白着了，如果自己卖，肯定比不过周围连锁大超市的价格低廉，自己肯定吃亏，还赚不到多少钱。

但是，我把这些区域租出去，那么我每个月的租金几十万，是稳赚不赔的，而且对方的销售额里面，我还能提成一部分，还能有额外的收入。

三.特价商品

小伙子的超市，每天都会有一款特价商品，价格低廉，比市场价要便宜好多。

这下吸引了很多过来捡便宜的老百姓，每天一开门就是一群一群的，队伍都要排老长的。

你以为小伙子会亏钱？不，你想错了，小伙子越是特价，越是挣钱！

小伙子每天的特价商品，都是按进货价卖出去的，既不赔钱也不挣钱，但正因为有了特价商品，其他商品卖的更多了。

原来，这些人买完特价商品以后，突然看到某件商品，想起自己家里正好没有了，就顺手买下来了。

比如今天特价卖白菜，顾客买完以后，不能干吃白菜啊，家里正好没有肉了，再去买点肉，回家肉炒白菜吃。

就是这样，用特价商品带动其他商品销量的做法，一个月又能让小伙净赚50万，而且每天都会有源源不断的顾客上门。

四.量大实惠

小伙子的超市，还有个怪现象，就是买的越多，越便宜，买的越少，反而越贵。

一瓶酱油10元，但是如果你买两瓶的话只要19元，就可以省下1元钱。

这老百姓一看，这不是挺划算的吗？家里这些也是生活必需品，多买点，以后省的再去买。

就这样，别的超市能卖一件，小伙子能卖俩件，靠数量取胜，也能挣一大笔钱。

小伙子利用了人们求实的心理，多买多划算，还能省钱。

但他们无意间买了很多暂时不需要的东西，就是为了省钱，反而花出去了更多的钱。

超市不倒闭，完全就是看经营者

如果超市老板懂经营理念的话，那么超市看似亏钱，其实赚的盆满钵满。

如果老板不会经营，就算是大型连锁店超市，照样倒闭。

我们这里就有很多大型连锁超市倒闭了，东西太贵，没有吸引力，大家都去网购了，谁还会去超市购买啊！

未来，这种连锁型大超市倒闭的会越来越多，实体经济面临网络经济强有力的冲击。

但是，如果你是一个好的经营者，就和这个90后小伙子一样，你一样可以在别人赔钱的时候，你赚钱。

赚钱的核心就是经营的思维和理念，怎么成功吸引到顾客，怎么能留住顾客，才是最关键的问题。