【小永讲销售03】

​1.我们公司是做企业服务的，我们的客户基本上也都是一些企业吧，感觉跟客户还是需要一点耐心，我最长的客户真的是跟了差不多1年的样子，然后是每个月都给客户发信息，后来他的业务倒是没有做，她介绍了朋友给我成单了。哎真的不容易啊。

2.我和小张是同事我们同在一个公司跑业务，我们一起上下班，也就是说我哪里有业务，小张都会知道。我们虽然是同事但也是竞争对手啊，面对这样的情况我应该防着小张一点才对。

我没有这么做，我反而告诉她，和她一起连手去成交客户的单子，提高自己企业的知名度。

我平常请她和客户吃饭喝酒，回来我告诉她我们销售的都是同一种产品又是一个公司的人，我们怎样一起去把客户单子拿下来，让她也分一杯羹，晓之以理，动之以情，相信合作会变得很容易。

3.非常现实的一段话：创业后你就活明白了。你会发现，最先买你货的是陌生人；从不买你货的是熟人；最先和你保持距离的是你帮助过的人；最先拒绝给你帮助的是好友；最看不好你的是亲戚。某天你发达了，每次聚会你请大家吃喝玩乐时，你会发现，除了陌生人不在，其他的人都在。这就是现实。

4.无底薪做销售，如果挣到的钱合理分配，那也是无所谓的，没有底薪，提成拿的应该很高一点，这样弥补一下也可以。

5.销售人员用自己的智慧和勤奋做岀成绩，若销售之间合作，则最终结果是失败或获利，此刻人的本性就会显露无疑。

做为公司，希望销售人人能独挡一面，彼此合作，暂时见利，时久必出隔阂，不利于开展工作；团队合作不利于鼓励能者，鞭策懦者，并且每名销售各有善长的工作手段，若有同事在旁就会收敛，不利于开展业务。

销售在意的是公司的客户资源，市场分配，这些都由公司分配，并且各自的薪水、奖金都是不能相互打听的，

所以合作就是共同遵循公司的规定，竞争是看谁能做上销售经理的岗位。

6.其实干销售时间长了，什么样的客户都能碰见，碰见犹豫不决的客户，这时候就是看我们怎么和客户说了，找到客户犹豫的点，是什么地方不满意，在根据交流的过程中打消客户顾虑，成功签单。

7.犹豫不决的客户，我会了解她的顾虑，帮她解决顾虑，无非就是价格和服务之类的。

只要你价格满足他心理价位，她就会满意的成交…！

辛丑年秋月小永整理於郑州。