居然之家&深圳家协，红星美凯龙&中贸展，卖场与展会联手为哪般？

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“千山草木如云暗，陆地波澜接海平”。

2021年1月，居然之家与深圳市家具行业协会在深圳举行全面战略合作伙伴签约仪式暨新闻发布会，现场宣布从2021年起至2025年，深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展将由深圳市家具行业协会、居然之家新零售集团股份有限公司共同主办。

继2019年2月红星美凯龙携手中贸展成立合资公司“中贸美凯龙”承办每年3月“中国国际建筑贸易博览会（CBD IBCTF）” 以及9月“中国（上海）国际家具博览会（CIFF Shanghai）”后，这是卖场与展会联手的又一标志性事件。

下面就让我们一起来探讨一下，居然之家&深圳家协，红星美凯龙&中贸展，卖场与展会联手为哪般？

一、从红星美凯龙及居然之家2020前三季度财报看卖场行业现状

2020前三季度，红星美凯龙实现营收95.27亿元，同比下降19.42%；归属于上市公司股东净利润17.30亿元，同比下降54.27%，扣非净利润为11.61亿元，同比下降49.80%。

2020年前三季度，居然之家实现营收62.48亿元，同比下降4.00%，归属于上市公司股东的净利润9.15亿元，同比下降59.91%，扣非净利润为8.74亿元，同比下降41.86%。

单纯从2020前三季度的数据来看，两家卖场龙头企业的营收下滑、利润腰斩大概率已经成为无法逆转的结果。某种意义上，以红星美凯龙、居然之家为代表的家居卖场代表了行业的晴雨表，也是国内家居行业的主流渠道，这个价值毋庸置疑。

不可否认的是，红星美凯龙及居然之家在国内家居卖场的“龙头”位置无法撼动，但是这不代表不需要做任何改变与更新！两者2020前三季度的业绩传递出明显的信号，2020年整体业绩大概率没法超越2019年，其增速乏力反应了家居卖场原有传统经营模式难以为继，卖场如何去寻找第二增长曲线，变得尤为迫切。这是其一，即使没有遇到疫情这只“黑天鹅”，卖场行业的增速乏力也是无法忽视的现状。

“门庭冷落鞍马稀”，这是当前大部分家居卖场的真实写照了，但家居卖场依然是跑马圈地步履不停，卖场过剩与流量锐减、招租困难、退租率高等的矛盾始终横亘其中。部分家居卖场倒闭潮涌来，是事实，部分家居卖场大肆扩张并取得正增长，也是事实。卖场行业的革命将走向何方，生存还是毁灭？

二、从居然之家&深圳家协，红星美凯龙&中贸展看卖场与展会联手的区别

居然之家——战略合作办展，仅2021年起至2025年。

据了解，从2021年起至2025年，深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展将由深圳市家具行业协会、居然之家新零售集团股份有限公司共同主办。同时两者将进一步融合资源、渠道，实现流通端和消费端的数据和产业链的数据共享，在一个更大的、更完善的平台上打通协会、展会、工厂、卖场、经销商各环节数据，助力中国家具产业发展壮大。

事实上，这不是居然之家与展会联手的首例。2017年，居然之家携手北京设计周打造了首届设计博览会；2018年9月再携手北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节亮相新国展；2020年9月，更是宣布将与意大利米兰三年展、德国红点设计大奖联手设立“米兰三年展中国馆”和“红点设计博物馆”，将北四环店打造成为首家“居然之家生活方式体验中心”等等。

凡是种种,不胜枚举。不过业内人士普遍认为，居然之家联合展会办展有一个离不开的点——“2017年6月，任成一不小心将居然之家办这场不为了赚钱的展会（北京国际家居展）的私心顺口说出：把展会变成居然之家招商平台，促进居然之家与参展商的直接合作”。

红星美凯龙——合资公司承办，自2019年后，均由中贸美凯龙承办。

据了解，2019年2月，红星美凯龙&中贸展合资成中贸美凯龙，将共享两个出资企业的资源与经验，进一步延伸家居产业价值链，打造无缝衔接的服务闭环，推动产业链融合发展。中贸美凯龙将在未来负责承办中国家居、建装行业两大国际性展会——每年3月“中国国际建筑贸易博览会（CBD IBCTF）” 以及9月“中国（上海）国际家具博览会（CIFF Shanghai）”。

红星美凯龙的家居及经销商资源、对行业形势的准确把握，加上中贸展丰富的展会运作经验，无疑会推动中国家居、建装行业国际性展会的升级发展。其首创的“展店联盟”新模式，更是全面升级中国建博会，为行业带来了全新的参展模式与观展体验。

据官方说法，从成立合资公司、合作办展再到首创“展店联盟”新模式，红星美凯龙正在通过“卖场与展会联手”影响着家居及展会行业的发展趋势。

“漫江碧透，百舸争流”。不管是居然之家&深圳家协的限期联合办展，还是红星美凯龙&中贸展的长期联合承办，居然之家与红星美凯龙的竞争态势依然激烈，仍旧是两者的“流量、渠道以及模式之争”的又一延续。

三、本质上，为的还是抢夺市场份额

纵观近几年红星美凯龙与居然之家的“流量、渠道以及模式之争”，不难看出两者在流量入口、线上渠道、数字化、新零售等方面的“你追我赶”，而此次选择与展会联手办展，则是在增速乏力后，意图从展会入手抢夺优质流量、布局展会渠道的新一轮竞争，本质上为的还是抢夺市场份额。

据悉，红星美凯龙&中贸展推出的“展店联盟”模式不仅能够满足家居从业者寻找行业趋势和商机的诉求，还能够有效助力经销商在红星美凯龙全国范围内实现开店。借助“展店联盟”模式，中国家博会（上海）实现了品牌招商和代理、加盟、落店全流程的打通关，建立起贯穿产业链上下游的完整闭环。

而居然之家&深圳家协的战略合作，据居然之家表示，任何一个行业最大的资源就是消费者，只有建立从经销商、工厂、展会之间的对接和设计端、生产端、物流端、配送端、后家居服务端的对接，从服务链条到消费链条的双链条，实现信息的对等，才是解决目前家居行业面临的痛点的关键。两者的全面合作，将实现双方的资源、渠道等将进一步融合与数据互通，建立共同的数据中台，赋能经销商、服务消费者，双方共同发力家装新赛道势必将推动家居良性发展。

简而言之，红星美凯龙可以通过办展让更多优质的经销商通过红星美凯龙在全国范围内开店，居然之家通过办展可以让自身的数据化落地到每一位参展的经销商里，目的都是“跑马圈地”，拓宽线下流量来源，进一步地抢占市场份额！

当然，也有部分业内人士认为，卖场与展会的联手，对于家居企业及消费者来说，是件好事。毕竟，家居卖场是传统家具销售地，卖场与展会的结合，也算是跨界营销，是新零售的又一次尝试。卖场与展会互通有无，资源无缝对接，让家具销售不局限于卖场，尝试与不同品类如电器类、建材类同时展出，形成上下游的精准转换，是值得长期推广并形成参展习惯。

“清酒红人面，钱帛动人心。”总之不论怎样，对行业来说也可以预见，在对手的相互刺激和基于卖场行业发展力不从心的状态下，走向新零售、打造第二增长线成为了卖场企业们脱困的主方向。至于家居卖场的战场暗潮涌动时，展会巨头的加入又会对行业产生什么新的影响？红星美凯龙与居然之家，谁又能在办展上更胜一筹？且行且待。