妙飞:会自我营销的人,都是人物品牌营销高手

自我营销就是人物品牌营销,如何才能做好人物品牌营销呢?
在了解人物品牌营销之前,我们先来了解一下营销是什么?
通常,企业做营销都是围绕产品、价格、渠道和促销开展。而这四个关键词,就是非常有名的4P营销理论,他是由菲利普科特勒提出的。
如果你把4P理论直接套用,不一定好使。为什么?
因为,在用之前,一定要先考虑目标用户的消费行为,得到客户数据以后,再运用4p理论,这样才能精准营销。
这也是为什么妙飞一直强调,做营销不要从自己的角度考虑客户,而要站到买方的位置来思考。这样你就知道买方在买东西的时候,会考虑哪些问题。
我们看买方会思考哪些问题?
  1. 我想要买一个什么样子的东西?这个问题对应的是:产品;
  2. 我准备买什么价位的东西?这个问题对应的是:价格;
  3. 我准备在什么地方购买?这个问题对应的是:渠道;
  4. 我为什么现在就要购买?这个问题对应的是:促销;
当我们明白了客户购买全流程以后,作为卖方的你,就可以运用4P营销理论制定营销策略。如下:
  1. 我要卖什么产品?这个问题对应的是:产品;
  2. 我的价格体系是什么?这个问题对应的是:定价;
  3. 我在什么地方营销产品?这个问题对应的是:渠道。
  4. 我做什么营销推广完成目标?这个问题对应的是:促销;
这就是经典4p营销策略理论。有人会问,这个理念很久了,尤其是在如今的网络营销时代,4p营销策略过时了吗?还能用吗?
当然不过时,只是你作为卖方,你要通过大数据分析客户的需求和痛点,来设计产品和价格。你要知道,传统营销和网络营销不同之处在哪里?
不同之处就是在,渠道和促销上不同。
传统营销渠道都在线下,而网络营销渠道在线上。比如,淘宝,百度,微信,自媒体等等。
传统促销一般都在传统媒体和当地以及门店发起营销活动。
而网络促销,其实就是网络营销推广。通过百度,淘宝,微信等平台,投放硬广和软广以及促销活动,最终在社交平台和私域完成营销目标。
理论是固定的,但我们的思维是活的,灵活套用就可以了。
但是,大家都靠基本的营销理论来做营销,你的产品想要在客户面前脱颖而出是非常困难的。
所以企业在为品牌和产品做营销的时候,消费者除了对促销价格感兴趣以外,其余的信息,都是赤裸裸的广告,大部分消费者对广告的态度是避而远之。
而人物营销则不同,每一个人,都有独特的经历。一个人最宝贵的无形资产,就是个人经历,经历中都有许多带有传奇色彩的是故事。
所以很多企业都开始把品牌和品产品营销推广转移到人创始人身上,开始人物品牌打造。
你肯定会问,企业卖的是产品,打造人物品牌有什么用?
因为,创始人自身与企业经营之间有许多值得传播的故事,这些故事天生具有自传播性,常常成为人们口中的热议话题。
为什么要人物营销?简单点地说:
“一个人出名了,他的企业和产品同样出名。”
太阳底下没有新鲜事,人物营销也不例外。我们来看看,哪些企业品牌和产品与人物有关呢?说到这些名字,你会想到那个品牌和产品呢?
  • 比尔盖茨=微软

  • 苹果=乔布斯

  • 马斯克=特斯拉

  • 福特=福特汽车

  • 松下=松下幸之助

  • 马云=淘宝

  • 刘强东=京东

  • 董明珠=格力空调

  • 雷军=小米手机

还有更多的后起之秀……
你现在知道,为什么要做人物营销了!
因为,让你去了解这些企业的发展历程,你肯定会觉得枯燥无味,不愿意做。
人们更加关心的是这些创始人的创业故事,以及创始人的一举一动,都能成为人们的热议话题。
就像很多创始人的事迹,你从来没有主动了解过,但是因为这些人的话题你多少听到过一些。作为听众的你,说起某人,你也多少能知道一点。
所以,企业做品牌和产品营销,一定不要忽略了人物营销对品牌宣传的重要性。
某宝的创始人,就是持续不断地营销自己,上热搜如同家常便饭。结果,他越出名,他的企业就发展的越好。
这正应了:一个人出名了,他的企业和产品同样出名。
那么,对于一个普通的人来说,做人物营销有没有价值?
个人没有企业、产品和服务,人物营销的价值在哪里呢?
有一个“千粉理论”,是由凯文凯利提出的“1000个铁杆粉丝”观点:
“任何从事创作和艺术的人,只要能获得1000位铁杆粉丝,就足够生计无忧,自由创作。”
妙飞是这样理解,所谓的创作者和艺术人,他们就是作家,艺术创作人,能工巧匠等。
你不要把这些“艺术”想象的多么高深。
简单的理解就是,擅长自己熟悉的领域和行业的人。
再往高点说,就是行业大咖、牛人、老前辈、以及在行业表现出色的人。
这些人,都可以发挥自己擅长的方面,来帮助他人。
当你能通过你的才华获得1000个铁杆粉丝以后,你可以带货、卖艺、组织聚会等,他们都会支持你。
所以,在现今的网络时代,关注你的人,可以聚集在网络平台上,只要你能持续为他们奉献价值,他们就会一直追随你。
你喜欢的,你的粉丝都喜欢。这就是人物营销的魅力所在。
我们再回到之前的话题,人物营销是什么?
人物营销就是通过营销策略,塑造人物形象,从而达到营销目的。
懂得都懂,不懂也没有关系,关注妙飞,我在以后,会用很长一段时间来分享这些观点和价值。

妙飞专门为人物营销设计了一套人物营销生态系统。那么人物营销生态系统是什么?

  1. 定位
  2. 产品
  3. 理论
  4. 推广

妙飞人物品牌营销生态系统导图模型

  • 定位。
    • 你准备切入哪个细分领域?
    • 你的目标用户是谁,在哪里?
    • 你宣传的品牌是什么?
    • 你准备传播什么名字?
    • 你的slogan是什么?
    • 这个是体现你的标签以及你能创造什么价值。
  • 产品。
    • 你营销的目的是什么?
    • 你准备营销什么产品?
    • 如何设计引流产品,普惠产品和高端产品?
    • 有了这些产品,就可以满足不同需求的人。
  • 理论。
    • 你能提供什么样的价值?
    • 你的商业模式是什么?
    • 你的案例是什么?
    • 你的品牌故事是什么?
    • 你的文化思想以那种方式展现,在哪里展现?
  • 推广。
    • 你的获客方式是什么?百度、抖音、微信?
    • 你如何让你的用户认可你的价值?
    • 你的成交方式是什么?
    • 如何让客户购买以后,还觉捡到了大便宜?
    • 如何裂变营销,让你的品牌自动传播,让你的用户自动增长?
你能弄明白这些问题,你就弄懂了你的品牌营销战略,接下来就可以了开启你的人物品牌营销之路了。
事实上,真正会自我营销的人,才是真正的营销高手。
现在很多企业创始人,自由职业者,已经想依靠网络营销推广,做一份事业的人,都想打造创始人ip、个人品牌、内容营销,来开展人物品牌营销。
而妙飞正是品牌营销推广的践行者和理念传播者,妙飞创造的人物营销理论生态系统,是妙飞15年的营销经验浓缩而成。
为了适应市场需求,妙飞决定用人物品牌营销生态系统来帮助有才华的人。所以,专门开设了人物品牌营销课程,目的是为了帮助有才华的人,用他们的才华去帮助更多人。
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