杂志征文 | 张静:怪商王国安
张静 ,河南郑州人, 80后辣妈 健身气功修炼者、健康生活方式传播者、高级健康管理师。记者出身,抒写数百位创业者的故事。后来转身为一名草根创业者,专注做机能水,非医疗用水,探索生命之源。
怪商王国安
再次见到王国安时,他没有一点儿“气功大师”的范儿。那天,他依然极短的头发,依然额头发亮,身穿一件深绿色的T恤,显得非常年轻。一说话,先把眼睛弯成月牙儿,然后微笑着讲述他的产品、理想和痴迷。
“财富的第5波是健康产业,我做健康养生遵循‘看得准,把得稳,下手狠、耐心等。’为这份事业我准备了近40年。”
王国安在童年便与道教有着很深的渊源。他12岁开始坐禅吐纳,有着40多年的气功经验。在他55岁时,开始从事健康养生事业。
初见王国安,发现他对健康养生、企业运营、经济形势等很多话题侃侃而谈。他态度认真,思维敏捷。他宏大的理论会让你不知不觉走进他的思维。醒过神儿来,有种被洗脑的感觉。
他自身的神秘又让很多人对他崇拜到五体投地。
他有着40余年的气功和中医经验。奇怪的是,他不以此挣钱,他为病人悬空诊脉,为来访者做企业咨询从不收费。他的家既是中医馆又是企业咨询室,登门拜访的人络绎不绝。
他很少看书上网,涉猎面却很广泛。
他不是文学大匠,却为河南著名作家老张斌修改诗篇。他也并非金融界人士,却为证券公司高管指点迷津。有人称他为“王大师”、“王百度”,他出口成篇,引经据典,也引人质疑。
这位“大师”还有很多让人想不通的地方。
他痴迷于中国传统文化,追求健康养生中“纯粹、淡雅”的理念。他研发的王国安益生酒,注重简单纯粹,不同于众多酱香型酒饱满、厚重的味道;他在咖啡里注入红枣、桑葚等中药元素,生产国内第一款复方中药咖啡——“水木和奶咖”。在别人看来这已经不是咖啡的概念了,而他说可以将养生与时尚平衡。
他经营公司套路“怪异”:其他酒企是打广告发展区域代理商,他的代理商需要自己主动申请代理名额。其他酒商发展加盟店,而他主张垂直营销,不设一家门店;其他酒商利用媒体宣传新品,而他让消费者试喝。
当别人对此表示质疑时,他信心满满,甚至会表现出“狂妄”——叫板茅台。
骨子里,他又洞明世事。他把代理商看做“上帝”,而不是顾客。“顾客需求多,越满足成本越大,企业终究有一天会死掉。”
这让他迥异于一般豫商,他务实又务虚。实的是他在日本研发17年的水处理技术,获得多项报告,还在郑州、日本、英国建有公司。虚的是,它的产品还处于试水阶段,等待市场验证。
我们曾建议,“你手头上的一个净水技术,就可以做出一个像九阳豆浆机一样的产品。”而他微笑着摇摇头,“我等的时机还没有到。”
这种自负,让他对当前健康产业的风云视而不见。他非常自我地坚持认为,健康产业的爆发,还要一段时间,他有耐心。
这位“大师”虚中有实,实中有虚的商业思想,与大多数企业家逻辑和做事方法格格不入。他的坦诚和乖张,又让人难以捉摸。总而言之,王国安是位怪商,一个有争议的人,等着你去发现。
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2017年4月13日
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