SK#109 穷人在无比快乐，富人在无比焦虑

这是达叔经济学的第208篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。今晚忙的太晚了，回到酒店，已经是晚上22:28了，本来想着写不动了，就发一篇旧文应付一下。但是，今天过的非常充实，肚子里有一肚子话要说。不吐不快，想和各位随便聊聊。达叔以前和达婶吹过一个牛逼：我以后出门，坐在桌子里吃饭，只要吃饭的人，超过十个，是医疗圈的，那得必须至少有一个，是达叔经济学的读者。如果一个都没有，那这个饭局，就不够高端。这是俺当年，在疫情期间，吹过的一个牛。达叔这一辈子，几十年，牛皮吹的太多，有一些吹过，也就忘记了，但这个牛皮，隐隐约约觉得，正在变成现实的路上。当然，也有可能是俺想多了。今天，干了三件事。上午起床，在厦门见了一个潜在合作商，聊了一下产品和规划。下午，应某大公司邀请，给其来自全国的经销商老板，做一个民营医院的话题分享。心脏支架的生意，被集采弄崩了，很多经销商老板，很迷惘，在找出路，在找新机会。达叔之前，写过很多民营医院的路径推演，以及部分实践经验，就被选中了。这一块，也是我们的潜在合作者，所以出来多认识一下。晚饭吃饭的时候，总共三桌，有好几个经销商老板，说之前就是达叔经济学的读者。俺也不知道真假，如果是真的，之前那个牛皮，真的正在实现的路上。各位珍惜一下，平时身边那个三四十岁，还像个孩子一样，喜爱吹牛的家伙。总比，死气沉沉，要好很多。晚饭还没结束，达叔到酒店大堂，见了另外一个读者。此人原来是个医生，后来医生不干了，考了个律师，又在搞自媒体和厦门房产投资。今天，主要就是这三件事，以下是我的感想，可能不对，随便看看。1穷人都在无比快乐，富人都在无比焦虑。这个观点，是下午会议，在热场环节，很多经销商老板，说对会议预期时，突然意识到的。为什么？因为达叔平时和很多一线销售聊天，和周边年轻人聊天，甚至是去观察身边的年轻人。这帮家伙，每天刷着抖音，看着B站，弄个腾讯会员，每天过的无比欢乐。聊的都是这个明星出轨了，那个主角怎么怎么了。很少有人在思考战略抉择，赛道选择，未来5-10年规划，聊的几乎全是八卦娱乐。而这个会场里，所有的经销商老板，每年营收至少是一个亿，都是一方豪杰，但你看整个会场，弥漫的那种奇怪的感觉。愁容满面，对未来充满了疑惑和不解，坐飞机，赶高铁，从全国各地，跑到厦门，来学习，来参加课程，就为了解决未来该如何选择。每个人，都说自己的日子，太难过了。达叔在下面憋坏了，等俺上场的时候，就调侃他们，你们这帮家伙，就是矫情。在整个2020年期间，多少个行业彻底崩溃，多少个公司彻底关门，我们医疗行业获益受损程度，虽然参差不齐。但比惨，无论如何都轮不到医疗行业。很多经销商老板，就咧着嘴笑了，那种笑，就是感觉，咦，被发现了。那为什么会是这样？达叔之前说过，每个人对自己的要求不一样，对惨的定义，也是不一样的。比如，有的人，一年赚几十万，开心的不得了。有的人，一年赚1000万，都觉得比去年赚的，少了很多。有的人，在疫情期间，只要没倒闭，就感觉万幸了；有的人，觉得在疫情期间，竟然特么的没发财，肺都要气炸了。这就是每个人，对待疫情，对待机会的态度，甚至于人生预期的态度，这种态度，很多时候，决定了我们到底会努力拼命到何种程度。在温饱早已解决时，是否还会继续往前拼。2存量和增量。达叔的很多观点，在之前的文章中，大部分都有写到，至于不能写的部分，那你永远在文章中，都不可能看到了。因为没有任何人，会把他知道的所有实情，全部无偿的告诉你。因为很多人的小心脏，受不了，教育成本太高，只有闭门会议，业内人士，大家才能展开了聊。撇开达叔的内容，今天还有两个分享者，非常厉害。一个是某医药公司的老板，如果不出意外，是达叔这么多年来，看到医药领域，转型最成功的公司之一。从一个完全的代理公司起家，也就是大包性质的，一步步摸爬滚打，业绩做到了80亿。这个数字，是不是很熟悉？达叔前天，带着老板见的那个双鱼座，公司也是年营收做到80个亿，YL#43 狂野的私生子和被误解的白手套。说明最近，和这个数字，有缘分。这位老板提到了很多有意思的观点，和达叔之前的文章，不谋而合。比如国药、上亿，年营收做到数千亿，但上市估值却只有几百亿。而恒瑞每年营收几百亿，估值却可以达到5000多亿。中国的股市，虽然不太健康，但大的方向上，还没太乱来，至少知道什么玩意，在创造真正的财富，是真的有价值。那这个是达叔最想分享的么？不是。最想分享的是，这位公司老板，在战略转型方向，以及执行层面，想的清楚，贯彻的坚决。2017年，他的营收，每年就有40个亿，做传统的药品经销生意，由于医改等政策，每年都在缩减。现在这块业务，只有剩了十几个亿。这位老板的原话是，我们在这里拼命挣扎，在扩品类，是不是可以做的更好？当然可以，但大概率也就可以做到30多亿。因为整体的趋势，就是大面积降价，这块业务，就是萎缩的，你不能和大趋势作对。谁作对，谁死的就很难看，事倍功半。而过去三四年的时间，重点在做应用场景转型，做数字化转型，根据自身定位，找自己真正的价值。为产业上下游，提供真正有价值的东西，就有钱赚，就可以做出高估值。这块增量市场，带来的业务撑起了大半边天，营收做到了80亿。达叔在下面感慨，这80亿，是转型得来的，也是被逼出来的。达叔在很早之前改过刘阿姨的一句名言，前后颠倒了一下：在初民看到奇迹的地方，末人只看到了虚无。要改成，在末人看到虚无的地方，初民看到了奇迹。2020年的疫情，以及随之而来的加速医改，必然成为很多公司，很多人，一生的分水岭。无论是赛道选择，还是资产价格，都是如此。3青年才俊。还有一个分享者，是某四大会计师的合伙人。最近老板一直让俺把这个PPT的能力，重新好好学一下，之前的路子太野了，逼格不够，很难看。今天看了人家的讲解，那叫一个高大上，达叔在下面听的如痴如醉，手机咣咣猛拍。同样的一个医改话题，在达叔嘴里，讲的都是下里巴人，在人家嘴里，讲的都是高端大气上档次。这就是能力，我们要经常出门，去多见识一些高手，被人猛虐一顿，才知道自己几斤几两。不能在自己的小圈子里，故步自封。这也就是达叔昨天说的，SK#108 边界与荒诞，见过的人，更容易有钱，要扩大自己的人生边界。看看人家，81年的，怎么做成四大合伙人的，青年才俊。今天太晚了，时间也来不及，等有机会，达叔把今天学的内容，吸收消化一下，专门在医疗系列，再写一篇。下面聊一下，晚上见的家伙。就文章开头提到的，原来是个医生，又考了个律师，是达叔的读者，还带了个律师同事，开车很远，跑来找达叔见面。达叔为啥要见这个家伙？各位要知道，在中国医师执照是很难考的，律师的司法考试，也是极其难考的。在遇到这个家伙之前，达叔身边只有一个人，高难度游戏，打了两轮通关，上一个家伙和达叔一起做医疗业务，达叔之前一直嘲笑他。这种家伙，是学霸。和学霸见见面，是很难得的机会，要珍惜。一见面，达叔就能感觉到，和会场里同样焦虑的氛围，明明三十多岁，事业有成了。还在整天思考着模式、策略、改善、赛道、品牌、流量、业务规模，具体打法等等。还尝试给达叔介绍潜在的合作经销商，想搞宠物医疗那块的。达叔很开心，因为很多读者，都惦记着要帮助达叔，都有互利思维，至今没有任何一个线下见面的家伙，是伸手党。这很难得。达叔很多时候，都在想一个问题，这帮家伙有钱，和他们的思维、行为方式，到底是因，还是果？还是互为因果，走向了正向循环？很多人，都陷于一个小地方，一个小圈子，没有走出来，没有看到更大的世界，没有找到增量市场。最后，只有在存量市场里，陷入内卷，抱怨者内卷，相互厮杀，进入负向循环。聊到十点，达叔要回酒店了，在出租车上，达叔在想，这个家伙如果没有跳出来做律师，做了律师，没有选到房产这个赛道。他的世界，是怎样的？如果他还是一个医生，他的世界，现在又是怎样的？我是我的观察者，在平行世界里，另一个你，正在做着什么？在那里，是在过着你想要过的生活么？如果是，我们如何在这个世界里，把他变成现实，为此，我们愿意付出什么？平静和安逸，是要付出代价的，理想也是。今天写的比较快，一个小时写出来的，今日部分感想，各位随便看看。关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。达叔本人微信