90万人观看成交10单？小沈阳翻车，翻出明星“坑位费”的“巨坑”!
文丨赤色鸳鸯肚兜
来源丨文娱八卦官（ID:wenyubaguaguan）
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一篇报道引发的争议
“我们和小沈阳合作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看，退货16单。”7月8日，北京某企业负责人耿新华（化名）郁闷地告诉记者，没想到带货效果这么差，这一成绩着实令人费解。小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了？答案是肯定的。
“现在请明星直播，简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”上海某品牌负责人林昊（化名）直言，品牌看中的正是明星的影响力，但是如果掺水严重的话，就是直接的欺骗。
此前，林昊公司的一款爆款茶具，邀请艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广。一场直播下来，“我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”林昊对此感到十分气愤，当时直播间显示的在线观看人数近90万。而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总销售额为144.1万元，场均总PV171万。林先生认为这一数据注水严重，以叶一茜直播间每场销售商品在25件计算，场均总销售额可能只有几十万。
无独有偶，林昊合作的另一名艺人大左，销量也十分惨淡。“总共销售额是5千块，但是他收的服务费只有2500元，销售佣金是10%，最后拿到手的是3千元。”
对ROI（投资回报率）有要求的企业很着急。耿先生就表达了这种焦虑，“小沈阳方面承诺ROI能到10，结果2都没有。”他同时提到，业内为了营造销量大好的假象惯用的手法：“就是刷单，然后第二天退货。
以上是昨天微博网友热议的媒体报道内容，这篇报道揭开了明星带货假流量的“套路”。
八卦官看到有网友留言道：很多明星就是播一两次，凑热闹赚一波就走了，“首秀即巅峰”，一二三线的都秀过了，也有了自知之明，要脸面不做了。现在你留意的话，差不多已经轮到很多“十八线明星”大肆招商选品了。
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直播风口上，泥沙俱下
三年前，直播还不被看好，那些最早做直播的明星，八卦官觉得才是真有前瞻性的明星。
早期入场直播的明星之一柳岩，曾因为带货被网友冷嘲热讽，但因为占位早，有积累，她算是明星主播里比较能带货的，不久前在快播的成绩，销售了18款商品，估算销售额在1500万元+……
而范冰冰因为税务问题复出，就进入了直播领域，和网红雪梨一起为自己创立的美妆品牌带货。
较早遭到质疑的是李湘，她受商家邀请进行直播卖货，结果5分钟的直播，一件货都没卖出去，随后商家也是表示80万的出场费就这么没了。李湘在直播界确实是并不顺畅，看来明星跨领域也并非容易的。
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自古真情留不住，唯有套路得人心
明星如此钟情直播，是因为直播合作模式到目前还是稳赚的。
“坑位费”就是所谓的“出场费”，是直播的固定收入，就像明星拍戏和唱歌的费用一样，只不过在这里是“坑位费”。比如：罗永浩首场直播对外的报价60万元/坑位费；洛天依直播坑位费90万…… 而佣金，其实就是销售额，你卖出多少，商家给你多少，你卖1000元，佣金如果是20%，那么你可以获得200元。
套路一：饥饿营销是这个行业的潜规则，很多东西搞得一货难求。其实并不是库存有限，而是故意来激发用户的购买欲望，用户感觉没抢到太亏了。一旦直播间遇到有黑粉带节奏或者带货翻车，主播就打起感情牌，直播间粉丝开始安慰主播，然后卖货就继续下去。
套路二：直播间虚假扣货。追涨杀跌，跟风购买是国人普遍心理。主播粉丝量意味流量的转化，但是要借助直播间不停发红包和平台做推广来吸引更多人来直播间。这些都是真金白银砸出来的，因此直播间会请托来扣货也是为了烘托气氛，让更多人都参与顺便在直播间留言互动。一旦有气氛了，接下来成交转化率大大提高了。很多人一进去直接参与抢购，一场直播交易上亿元里面肯定有水分，虚假数据在直播行业会一直存在，就像淘宝刷单会一直存在一样。
套路三：买一送三加上优惠券。卖的最好就是日用品，主播对于产品也是挖空心思。先让用户占便宜，买一样产品送两样小试用品，再进入链接购买减价。 某直播一哥卖化妆品，大家疯狂抢购，平时超市买一样价钱，在他直播间同样价钱可以买三样，直播间人数保持七八十万甚至达到百万。 
套路四：退货机制很重要，一个做过直播的网红告诉八卦官记者，他们每次和商家合作要求对方必须开放7天无理由退货服务，而每次退货率高达80%，那么商家如果知道最终卖不掉，究竟图什么？这个网红告诉八卦官记者，商家图的是影响和宣传，在和明星合作的过程里，商家也会用明星直播截图结合产品，再次回到电商平台进行二次宣传，让用户对产品产生信心。