#墙艺青年 张维凯：艺术涂料需要一种匠人精神
2021年，涂料行业已经进入新的十年。站在新时期的开端，无论是对于涂料经销商或者涂料企业而言，当下所面临的挑战可谓空前巨大。 在这种背景下，《涂料经》将目光投向依然充满发展活力的艺术涂料领域，去找寻那些“隐藏”在渠道当中的“中国墙艺青年”，以“机遇与挑战”为话题发掘他们的经营故事，并期望通过他们的经验分享，找到涂料市场持续健康发展的动力所在。 谢君秋，公众号：涂料经“中国墙艺青年”系列报道：勇敢迎接新时期的市场机遇与挑战
【人物名片】张维凯
曾在以小商品市场著称的浙江义乌做小饰品外贸
2012转型进入硅藻泥及艺术涂料市场
现经营Danilo品牌，有2家门店，剑指高端市场
张维凯进入涂料行业是主动选择的结果。在此之前，他在全球知名的小商品城浙江义乌做小饰品的外贸生意，然而市场竞争的持续白热化让他萌生了转行的想法，并希望找到一个能够带来更大竞争优势的经营领域。
最开始张维凯选择代理一个硅藻泥品牌——当时（2012年）硅藻泥刚刚在建材市场流行起来。但在这个过程当中，他逐渐意识到硅藻泥并不是理想选项：“硅藻泥其实也算是一种艺术涂料，但是他比较简单，（施工）没有很复杂。”
在张维凯看来，“简单”就意味着缺乏建立差异化优势的空间，因此他更倾向寻找一个艺术涂料品牌进行经营：“我要做一个差异化的市场。”
张维凯现在经营的是Danilo品牌艺术涂料
当目标定位和方向思路确立起来，接下来就是找一款艺术涂料产品。但这一找就是三四年——2016年，张维凯去参观了广交会，从而与Danilo品牌结缘。
在当时，艺术涂料产品也刚刚在中国建材市场兴起，但据张维凯介绍，在义乌当地，艺术涂料品牌却也已经迅速扩张，竞争已经趋于白热化。“在这种情况我们要打出一片天地来，其实也是有难度的。”
但张维凯没有被困难吓倒。他再一次对目标市场进行定位。在对市场进行分层之后，他锁定了“金字塔”的最上端：“将市场细分之后，我们就决定在高端的市场领域去找客户，而不是满大街地去跑。”
做出这一决定，跟张维凯对于艺术涂料市场的“差异化”认识不无关系。他表示，当艺术涂料在消费群体中受到热捧，大家争相进入的时候，竞争必然也会往上走；那么如何避免重走饰品经营进入市场红海的老路，那么差异化就显得尤为重要。
在其中一家店面里张维凯做了一个极具艺术性的旋转楼梯，可以看作他对于艺术涂料的一种理解
与饰品不同的是，在张维凯看来，艺术涂料是一种讲究施工工艺的产品。“这种工艺性是要手工来实现的，也就意味着它的涂装效果会因为施工的人不同而存在很大的差异性；更重要的是，这种差异性的呈现是不会被机器代替的。”
基于这样的认识，张维凯选择在施工与服务上下功夫。自始至终，他都坚持每一款涂料要自己上手去做施工，做到极致，直到客户满意之后亲手交付。他说：
“我们经常说一句话：只要是客户提出来的要求，我觉得都是合理的。客户所需要的东西，我们要把它呈现出来。这其实是我们在涂料行业里面要去发扬的一种匠人精神，这种精神本身不就是艺术吗？”
“所见即所得”的涂装效果是艺术涂料的精髓，这也是张维凯试图通过店面展示的东西
就这样，在短短的4年时间里，张维凯便在当地建材市场上积累了很好的口碑，而通过口口相传，让他的艺术涂料生意络绎不绝，甚至“自己找上门”。在义乌，大到远近闻名的国际商贸城、星级酒店，小到一些小酒吧、手机店，只要是高端场所的涂装工程，基本都出自他的手；而现在，他的生意触角已经跳出义乌，在杭州、上海乃至山东聊城都有在做的工程。
“如果非要说这也是一种成功，那我的成功因素很简单，就是用心去做。”张维凯说。
2020年，疫情影响之下大多数涂料人的生意或多或少都受到了影响，但张维凯则自信地表示“没感觉到”。这与他主攻高端市场的定位不无关系。他认为，与市场上杂乱无章的涂料销售店面不同，他要做的就是市场中的“正规军”。
张维凯与他的团队出游时的合影。他表示，要做就做市场中的“正规军”
随着消费者品牌意识的日益强化，会有越来越多的人倾向于找正规的经销商来做涂料施工，在高端市场更是如此，因此张维凯更加明确了未来的发展思路，坚持做高端艺术涂装，做好施工，做好服务。
“别人卖得很便宜，打价格战，我觉得这不是我要去做的事情。艺术涂料确确实实是用手工做出来、通过我们的匠人精神来表现出来的一种工艺。它不是一种廉价的商品，应该有自己的价值；而价格战这种效果绝不是我们想要的，它只会让你本来坚持的东西掉价。”
为此，张维凯为2021年设定的市场策略之一就是提价。这并不是指产品的提价，而是指服务的提价。他表示，艺术涂料的市场非常大，没有人能够独占；但如果要做持久、做高端，就要把自己的东西做好做精，持续打造自己的口碑，只有这样才能做出自己的价值，才能更有底气。
“我要迎刃而上，别人卖低价的东西我不会卖，但是我们的服务会更加提升质量和水平。”张维凯斩钉截铁地说：“我要通过创新，进一步拓展差异化的市场。我们要走在别人得前面！”
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