【鹰眼头条】专访视频网站三位分账剧操盘手：“亿时代”的分账剧会是下一片蓝海吗？
3月5日，腾讯视频宣布，2020年网络电影分账规则全面升级，无论从单价定价、推广资源配置，还是收益结算周期上，都极具竞争力，同时承诺票房数据也将随着产品的推进更加公开化。
2020伊始，爱优腾在分账领域集中发声，自然与近期分账网剧刮起的一阵“旋风”息息相关。不少行业人士认为，“新冠”疫情给分账网剧带来了绝无仅有的流量红利，但即便没有这场疫情，一次又一次冲破天花板的票房似乎也会不断推着分账网剧从边缘走向主流视野。
作为头部视频平台，爱优腾不约而同地发力，一方面希望立足于风口拓展盈利空间，另一方面借此在第一时间抢占头部作品、头部团队，筑起更坚固的内容矩阵。
但对于制片方来说，眼前的红利固然极具吸引力，但不断攀升的成本投入、未知的盈利风险、日益凸显的人才缺口等现实问题也成为亟需解决的难题。电视剧鹰眼（ID：TV-insight）采访了新片场影业总裁/优酷分账网剧《二龙湖爱情故事》出品人牟雪、腾讯视频分账网剧《特工别闹》总制片人鲁通，以及爱奇艺分账网剧《教室的那一间2》总制片人钟承霖，聊了聊他们眼中的分账剧市场，面对高价版权的重负，分账剧真会成为视频平台下一片蓝海吗？
成长速度超预期，分账将代替版权采购？
2月27日，优酷宣布独播剧《人间烟火花小厨》分账票房突破8000万，创造了网络剧分账票房新纪录，该剧最终是否如优酷开放平台网剧中心总经理迟铭当时预测的那样“有望成为全网首个分账破亿的网剧”未有官方结果，但分账网剧叩响“亿时代”的大门已成为不争的事实。
8000万！会是分账网剧在未来一段时间内难以逾越的成绩吗？“这个天花板很快就会被再一次冲破，分账票房在短时间内仍会有明显增速。”制片人钟承霖结合近年来分账网剧的发展给出了这个答案。的确如此，2016年《妖出长安》分账票房破2000万；2018年《等到烟暖雨收》分账票房破3500万；2019年《绝世千金》分账票房突破6000万；今年，《人间烟火花小厨》分账票房突破8000万……这样的高速刷新超出了许多行业人士的预期，他们都知道，数字背后是分账网剧新时代的到来，也让制片方对内容有了更高的要求。
在优酷推出《人间烟火花小厨》之前，由新片场影业主投主控的《二龙湖爱情故事》一直是平台分账票房剧王，该剧在优酷关闭点击量之前就拿下了3.2亿网播量，分账票房超过2000万。谈及《人间烟火花小厨》创下的新纪录，出品人牟雪分析道，该剧的成功得益于三点：流量+品质+粉丝基础，它的出现不仅托高了分账票房的天花板，也在变相地撑起成本预算的天花板。行业人士透露，目前分账网剧成本普遍集中在1000万—4000万，也有更下血本的作品，但风险也随之增加，但这并不会影响更多入局者对“蛋糕”的渴望。
争抢头部内容
平台方的诚意与态度是关键
上个月，优酷内容开放平台与新浪微博联合推出“COOL V”计划，S级以上且营销预算300万以上的分账网剧将获800万宣发资源；A级以上且营销预算100万以上的分账网剧将获200万宣发资源。有业内人士称，这样规模的宣发投入已经可以赶上平台自制剧了。不遗余力的投入获得了显著效果，《人间烟火花小厨》便是“COOL V”计划的第一部作品，从计划官宣到该剧破纪录官宣，仅仅相隔半个月。
新片场影业作为优酷长期的合作伙伴，成为优酷第一批产品体验者，不仅获得了平台“剧场装修、用户触达、活动管理”的服务，更通过优酷多个商业变现通道的流量入口收获到更多精准化受众的关注。牟雪提到：“作为制片方，内容与平台的调性是否契合一定是我们首要的考虑因素，资源的匹配则达到了锦上添花的作用。以优酷为例，阿里经济体联动实现的商业变现和流量变现对彼此都十分有利。”对此，钟承霖也表示，平台若提供更优质的推荐位（如首焦图推荐）、公正的评级、增加分账周期，将会吸引更多具有实力的制片方前来合作。
由此可见，多数制片方都明白，以目前分账剧发散的潜能来看，远不及版权剧给平台带来的流量收益。因此在合作过程中，制片方相对被动，这样一来，平台方的态度将成为他们纳入合作考虑的范畴之内。鲁通提出，希望平台构建更加完整公平的评级制度，在内容评估上加大专业素养，把作品从“卡司”、“IP”、“已成功的类型”、“已成功的团队”的标签中解绑出来，呼吁更多片方把时间精力放在内容本身上，而不是拼卡司、拼团队、拼IP。
前段时间，爱优腾的集中发声就释放出了利好信号，这意味着分账合作将在2020更加公开透明，其次三大平台的竞争激发了他们对优质分账内容的刚性需求，给从业者提供了更好的时机。
头部玩家仍将缺席
内容精品化是入局者的当务之急
去年，爱奇艺创始人、CEO龚宇在爱奇艺世界大会上表示，网剧市场已经进入接近成熟期，未来一段时间，自制剧数量不会呈现高态势增长，余下的增量空间将交由分账网剧填补。但在头部视频平台逐渐降低内容成本后，还未成熟的分账网剧是否能填上网剧版块的缺口，还要打个问号。三位受访者也表示，目前大多数从业者都持谨慎入局的态度。但值得期待的是，“花小厨们”的出现会缩减他们的“观望期”。
钟承霖坚信，各种体量都有自己的市场，无非是高投入，高回报；小投入，小回报。但前提一定是“内容为王”，内容创作上要重剧本、重题材、重人设。其次，要控制成本，了解市场，分析成功案例中的商业元素。牟雪也选择在内容上寻找突破口，其公司新片场影业将在4月初上线的新作《二龙湖爱情故事2020》体量是《二龙湖爱情故事》的两倍，成本也大幅度提升，既力求品质保障，也给作品热度发酵留有足够的时间。据悉，该剧是优酷继《人间烟火花小厨》后又一部“押宝剧”，给到的宣发资源不输前者。
虽然分账网剧市场被不少业内人士视作影视行业的蓝海，但只有真正涉足其中的从业者才能清晰地看到它的风险和瓶颈。正如牟雪所言，即使寄予了许多美好愿景，但分账网剧仍处于“求生存”阶段。目前，分账网剧的薄利仍是痛点。对于制片方而言，首先要保证不亏钱，50%—100%的回报率是比较理想的成绩，当优质作品的回报率稳定在100%左右将会是良性发展。
收益稳定之后，分账网剧将进入下一阶段——探索多元化题材。分账网剧是加速剧集市场TOC转型极为重要的渠道，这也意味着它的成长注定始于“攻占圈层受众”。就现状来看，古装甜宠女性向成为绝对的热门，涌现出《人间烟火花小厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》等大批成功案例，因此这一题材成为大家公认的保险牌，吸引不少制片方的效仿。但一旦跨过了盈利门槛，更多题材的内容创作就会提上日程，甚至从单个圈层不断辐射，攻占全民化市场。
结语
在采访过程中，鲁通预测了未来分账剧的格局：一类为小体量、几乎没卡司的分账剧，依靠新颖题材占有一席之地；一类为中体量、小卡司的分账剧，靠热门题材（目前看来，多为古装甜宠女性向）脱颖而出；一类为大体量、大卡司的传统电视剧题材，如谍战剧、战争戏等发行无门的大戏也会考虑尝试分账。
如此分类不仅划分了作品的体量，同时将“分账剧”的讨论拓展到“分账模式”上，这似乎给平台与制片方的合作方式提供了更多思路。一旦打通这些思路，剧集市场与影视公司都会迎来新格局的诞生。
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