货客蜂完成2500万美元A轮融资 |【经纬低调新闻】
综述
3月2日，专注服务家居经销商的货客蜂宣布完成2500万美元A轮融资，由经纬中国、凯辉创新基金联合领投，云九资本、险峰长青跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于加强供应链能力和发展经销商。
亮眼数据
经纬观点
经纬中国合伙人肖敏表示：家具市场规模庞大，重体验、重服务，80%销量仍来自线下，市场很分散，存在新兴渠道品牌的机会。货客蜂团队基于过往数十年沉淀的家具供应链、线上系统、客户运营体系等综合能力，以供应链赋能的方式切入，以更全风格、更低价格、更好质量的货品体系为抓手，为加盟商创造真实价值，有望形成全国性的家具渠道品牌。
融资新闻
货客蜂是互联网家居电商我在家在2020年年初孵化的新品牌，面向家居行业经销商提供供应链和系统服务。
此前货客蜂为独立运营状态，而本轮融资后，将与我在家正式合并，成立我在家家居新零售集团，赵启明任董事长，张羽任CEO，卢昺昱任COO。
我在家创始人兼董事长赵启明表示，之所以成立货客蜂，是因为看到了传统家居经销商的痛点：他们缺少线上运营能力，尤其当疫情发生时，暴露出抗风险能力较弱的问题。我在家在供应链、线上渠道、全链路零售系统等方面积累了4年，业务稳定发展，因此希望把这样的资源和能力开放给他们，并把“我在家”的品牌线下授权给门店使用。
货客蜂采取城市独家代理模式，门店面积在1000-3000平米左右，SKU超过10000个，涉及60多个系列。目前品牌签约合作已超过100家门店，开业60多家，2020年年销售额超4亿。
货客蜂对经销商有一定要求，首先必须是有经验的经销商，需要有本地获客能力；其次要有转化能力，“我在家”的门店为全风格、全品类，对设计和搭配的能力提出了较高的要求；此外还必须具有配送安装和售后能力，注重服务和客户体验。
我在家COO卢昺昱表示，与传统加盟模式相比，货客蜂的差异化价值体现在几个方面：
行业传统单品牌门店投资成本为3000元/平米，而货客蜂只需1500-2000元/平米，成本更低，风险更小。而且门店只做部分SKU的陈列，线上线下一体化发展，帮助门店打开了天花板；
货客蜂提供的产品风格完善，对C端用户的吸引力更大。而且未来货客蜂会加大全渠道获客力度，利用“我在家”品牌为门店引流，增强经销商的获客能力；
单一经销商跟工厂没有议价能力，货客蜂深度整合供应链，集中需求下单，能大幅降低门店进货成本；
传统加盟公司并不会给门店提供好的系统，很多大品牌给工厂下单还处于使用传真、邮件的程度，更不用说用系统提升人员管理和运营效率。货客蜂提供全产业链的家居零售系统，包括线上商城、客户管理、商品管理、门店管理、物流管理、门店互动屏等；
货客蜂还会从各个方面解决传统家居零售行业的痛点。比如针对门店过分依赖好销售的问题，货客蜂通过系统实现客户自动跟踪，并为销售提供沟通话术，降低了对销售经验的要求。
在一年的测试运营后，货客蜂已经跑通了模型，门店一般6-12个月收回成本，表现最好的只需3个月，单店月销最高可达200万。
我在家现在2B和2C业务同时发展，预计2021年可实现10个亿的GMV。其中货客蜂的盈利模型包括加盟费、系统服务费、供应链差价等，因为处于高速增长期，未来营收比例会比自营的部分要更高。