当我们找同行时在找什么？

大家好啊，我是阿蓝，今天我又来分享了。

今天说的是关于找对标同行的，在各种大佬的课程里经常会出现的一个环节，我之前发的个人品牌的分享里也出现过这个东西。

我一直认为找同行真的是简单的去搜同行在干啥，然后就去抄他们，最近我有了一些不一样的看法，发现找对标同行不是那么简单的事情。

话不多说，开始今天的分享。

普通的找同行是怎么找的？

首先搜索行业领域内的关键词，比如在抖音做母婴的搜索儿童教育、妈妈、宝宝一类的关键词就可以找到很多同行了。

接着就去关注他们，看他们发的什么内容，怎么发的，怎么设计账号形象，怎么引导变现，怎么设计内容结构，怎么蹭热点。

这一通分析一下来，感觉自己好像就要赚到钱了。然而，问题就出在这里了，你看到的都是完全形态的同行，你去模仿去学习，不说死路一条，也是九死一生。

那有的兄弟就问了，到底怎么找对标同行呢？这个问题我们先放一放，逆向思考一下，我们为什么要找对标。

我们为什么要找同行？

抄是肯定是要抄的，但是只是抄，是赚不到什么钱的，我们找同行的目的是为了快速了解这个行业内的玩法，别人是怎么让用户走完“吸引-了解-信任-评估-购买-转介绍”这个过程。

提取这里面的重点内容，因为我们什么都不懂，对整个玩法很陌生，所以需要找对标同行模仿学习。

这时候，我们找的对象应该是和我们一样处于初级阶段的同行，而不是几百万粉丝的大V，很多玩法是有时效性，同时和他的个人形象相关联的，所以他们的玩法对于我们来说借鉴意义不大。

就好比各种知识付费的博主教如何如何月入百万，他们有真正把他们从零到一的过程教给你吗？咳咳，话题扯远了，打住打住。

如何找适合自己的对标同行

找同行前应该先了解自己，比如你对项目是怎么理解的？你有多少时间投入？你有多少金钱投入？你的性格适合这种玩法吗？等等

然后在根据列出来的条件筛选你的模仿对象，他们最好条件和你一样，目标也和你一样，这样模仿起来会更加简单省力。

剩下的事情就是拆解选题、内容、变现路径等等根据具体项目变化的各种细节问题了。通过各种关键词工具筛选搜索量大的词，去掉有时效性的选题，和变现产品没有强关联的选题，最终就可以得到自己一个大概的运营方向了。

是不是感觉挺有道理的，一般分享就到这里应该结束了，不过，我要分享的重点才刚刚开始。

对标同行的真正关键点

方法会变，玩法会变，热点会变，总有不会变的东西，循环流量就是这样，最终回到你的付费用户关注什么，你就怎么玩。

把刚刚找到的同行，无论是淘宝的抖音的还是知乎的，他肯定有付费用户，点开他们的主页，多看几个，你就知道付费用户关注的是什么了，这才是关键点，付费用户才是你的核心。

把你的付费用户的共同喜好、关注话题、性格立场价值观记录下来，然后带着这个表重新设计你的平台账号，从头像到昵称签名，从选题到音乐，从产品卖点到售后服务，全都符合你的付费用户喜好价值观，这才是真正的找对标同行的目的。而不是所谓的分析这手法啥有的没得。

记住，你只对你的付费用户负责，其他的路人就是你燃料助推剂，好比各种引战的大V，他们不知道内容在引战吗？当然知道，但是付费的人不是那些骂他们的人。

喷子和路人只会让粉丝忠诚度荣誉感更加爆棚，把购买行为和捍卫荣誉感绑定在一起。

而我们的对标同行的目的，就是找到这群粉丝在哪里，喜欢什么，不喜欢什么，什么价值观，什么立场，优越感荣誉感自豪感来自什么内容。

接着如法炮制，模仿测试，优化迭代，差异化定位，搞钱搞钱搞钱！

今天的分享就到这里，我是阿蓝，在循环流量实验室为你分享，我们下次见。