迷之自信？不不不 奕泽有自己的玩儿法

6月22日，一汽丰田在TNGA架构下投放的首款SUV车型——奕泽IZOA正式上市，新车共推出三款车型，售价14.98万-17.58万元。

此售价刚一公布就在网络上引起了广泛的争论，有人认为这个售价对于一款小型SUV来说有些过高，也有人认为它物有所值，完全可以支持起这个售价。

那么一汽丰田奕泽IZOA的定价到底是迷之自信还是冲着做小型SUV的价值标杆去的呢？

说奕泽IZOA定价高其实也有一定的依据——目前国内小型SUV市场的竞争实在是太激烈了，本田缤智和XR-V等竞品的自动档车型定价都在14万左右，并且还有一定程度的终端优惠。

除此之外，日产劲客、福特翼博等车型的起售价更是做到了10万出头，而奕泽IZOA起步价就已经接近15万，这样一看确实显得比较高了。

不过单纯对比定价并不能说明任何问题，毕竟每款产品的定价策略和目标消费群体有很大的不同。

奕泽IZOA加入小型SUV市场不是来打价格战的，最终的目的是为追求潮流的年轻消费者带来好的小型SUV产品，同时进一步提升国内小型SUV产品的价值标杆。

从设计上你就能感受出它与目前市面上其它小型SUV的不同，整车采用SEXY DIAMOND钻石结构设计，线条大胆、夸张，明显更加有时代感，像是从未来穿越回来的新车。

犀利修长的鹰眼大灯、流光点亮的转向灯、上下分离设计的前格栅、獠牙式的雾灯、镀铬装饰的前唇、“回力标”式尾灯、镂空式尾翼、小鸭尾设计再配以4单色、5双色共9种颜色搭配，非常贴合当下年轻消费者的审美。

这样的外观设计使得奕泽IZOA成为了同级别最能抓眼球的车型，在价值感的营造方面也很有优势，第一眼就会让人觉得“恩，这车不便宜”。

内饰方面的设计同样采用钻石主题，方向盘、开关装置及车门饰件中随处可见，具有极高的整体性，而不是同级别小型SUV普遍比较“素”的设计。

此外，内饰材质的使用和人体工程学设计也是丰田一贯的水准，各种按键的布置都非常顺手，大量软材质的运用也大大提升了车厢的档次感。

配置层面最能体现奕泽IZOA冲击小型SUV价值标杆的决心——除了全系标配TPMS胎压监测系统、EPB电子驻车制动系统、VSC车辆稳定性控制系统、TRC牵引力控制系统、HAC上坡辅助控制系统、TSS丰田智行安全套装和10个安全气囊之外，根据车型配置不同还配备了倒车影像显示系统、自动折叠外后视镜、左右温度独立控制自动空调等。

如此丰富且全面的配置在小型SUV中实属罕见，也是奕泽IZOA敢定出14.98万-17.58万元售价的原因。其实真正拿配置和售价与同级别小型SUV做比较的话，奕泽IZOA的性价比就会凸显出来。

奕泽IZOA还把目前丰田最新的TNGA架构带到了小型SUV市场。首当其冲的利好就是其全系车型都搭载了2.0L Dynamic Force Engine发动机，该发动机最大热效率达40%，可输出126Kw 的最大功率和 203N·m的最大扭矩，对比很多竞品入门车型的1.5L或者1.0T等小排量发动机，奕泽IZOA在动力上优势明显。

这台发动机与新一代Direct Shift CVT变速箱的搭配可以为奕泽IZOA带来5.7L/百公里的超低油耗。要知道海外版CH-R的汽油车型还采用的是1.2T发动机，，没有用上TNGA最新的动力系统，可见丰田这次把最好的都留给了中国市场。

得益于TNGA架构带来的全面革新，奕泽IZOA采用前麦弗逊式、后纵臂型双叉臂式独立悬架，而不是同级小型SUV中常见的成本更低的扭力梁悬挂，行驶的稳定性和整车的舒适性应该比采用扭力梁的车型要出色得多。

除了奕泽IZOA在产品上拥有做同级价值标杆的实力，坚持“客户第一”经营理念的一汽丰田还将努力为奕泽IZOA未来的车主打造更为愉悦的用车体验，背靠的就是一汽丰田与粉丝互联共建的生态世界——丰潮世界。

目前，一汽丰田已初步构建了丰潮世界的雏形，粉丝们可以第一时间得到奕泽IZOA的相关资讯和衣食住行等全方位的时尚信息，永远走在潮酷最前沿。

今年9月，丰潮世界将迎来向第二阶段Ｃ２Ｃ维度的升级，在开放的粉丝社区中，粉丝们不仅可以认识新的朋友，还可以一起发起话题，一起参与活动，共同推选出社区中的明星粉丝，实现粉丝之间的紧密连接。

未来，丰潮世界的粉丝们还将成为社区建设的参与者和管理者，甚至可以对一汽丰田的产品研发、改款换代、定制服务等环节提出自己的意见建议。

只有三款车型、起始配置高、设计偏向年轻化、构建粉丝社区，一汽丰田明显是要把奕泽IZOA打造成年轻潮人们喜欢的精品小型SUV，因此14.98万-17.58万元的定价绝对不是迷之自信，而是蕴含着一汽丰田的深思熟虑。

一汽丰田近年来一直在推行品牌年轻化战略，探寻与年轻消费者直接、有效沟通的桥梁，这为奕泽IZOA的上市做了很好的铺垫。在奕泽IZOA强大产品力和一汽丰田越来越成熟年轻化营销模式的助推之下，一汽丰田未来在小型SUV乃至整个SUV市场必然会创造更好的销量成绩。

▲法律顾问林小明：13608177936▼