原材料上涨对家电消费影响分析

持续不断的原材料涨价，会让原本就低迷的家电消费市场“雪上加霜”吗？涨价，会抑制一大批追求低价产品的用户需求吗？原材料涨价对于家电企业和消费市场的影响，又会呈现怎样的变化？

常伟||撰稿

一轮又一轮的原材料上涨，至今没有止涨回调的势头，对于家电企业综合经营成本的压力与冲击，可以说是“不堪重负”。不过，更多家电企业和商家担心的是，这一轮的原材料上涨，对于终端市场消费需求的影响，又有多少？接下来市场规模会收缩，消费需求会低迷吗？

现实情况是，自2020年下半年以来，整个家电产业就步入了一轮原材料上涨引发的产品成本价、出厂价、零售价的稳步上涨和持续联动。令人欣慰的是：

一是，由于过去几年间家电零售价格一直处在低位水平，持续不断的价格乱战带来的是：没有最低只有更低的价格，从而让一轮原材料带给家电产品的影响，不是涨价，而是稳步恢复原有价格体系；二是，对于所有的家电购买者，受到生活理念、消费方式的持续影响，如今的家电购买决策周期越来越短，往往对价格的记忆度不高，所以并不会感受到明显的家电涨价，而是会选择满足自己需要的好产品。

不过，这种持续不断的原材料涨价潮，对于家电零售市场的影响必然存在，对于家电消费需求的冲击，也会持续。那么，这种影响主要体现在哪些方面？

一、短期反而会推高购买需求

家电短期内的涨价，并不会直接影响到一线市场的消费需求。但是，对于这一轮的家电涨价，从2020年7月份开始，至今已连涨7个月，而且接下来的3、4月份还将会继续上涨。这种持续上涨带给家电零售均价的影响是非常明显的。

来自第三方的监测数据显示：截止2020年底，大家电的平均涨幅均在2位数，其中彩电、空调都在20%以上，而洗衣机也在10%以上。今年开局以来，这种涨价势头仍然保持，均是在去年同期上涨基础上的叠加上涨。

这种局面会在未来几个月内抑制家电焕新的用户需求，特别是焕新的频率、周期等。当然，对于家电刚需用户来说，涨价虽然会推高购买的预算，从而带来高性价比产品的出货量，从而在一定阶段影响的高端精品的销售。

但是，配合家电厂商的阶段性促销、让利手段，这种涨价对于家电需求的影响应该会呈现周期性波动，短期内反而会因为涨价预期渐浓而推高消费者的购买力。所以，家电厂商应该抓住这一轮的机会点，提前占位下的快速出货。

二、中期将影响市场节奏和产品布局

原材料上涨，对于所有行业来说，受到冲击最大的就是那些特价机、惊爆机和爆款机型。因为，这些产品的零售价，都是紧贴着材料成本价制定的，中间的利润空间扣除基本费用后几乎很少。

具体到家电行业，只要原材料出现持续3个月的上涨，带给整机成本的涨幅超过20%，那么特价机、爆款机必然面临“难以生存”的现状。相反，那些利润空间相对丰厚的高端机、利润机，其性价比的竞争优势反而会得到进一步提升。另一方面，高端机的功能、款式等显然更好，也会吸引不少用户。

现在来看，这一轮原材料上涨，冲击最大的，并不是终端市场上的那些用户购买需求，恰恰是最近几年以来，一些家电厂商的特价机、爆款机等经营策略，将面临新的十字路口。一旦成本上涨，必然带来传统特价机和爆款机的售价，与精品机、中高端机接近。那么，反而会带动中高端机的出货比重。

所谓“硬币的两面”，原材料涨价的影响，就是一条船上的所有人（家电全产业链）。有抗风险的企业，反而会把握机会，推动中高端产品的结构性增长；相反，实力差的企业，则被这一轮的风浪直接推进大海里。所以，最终这将会对家电企业的市场经营节奏和产品结构优势调整，带来持续的影响。

三、加速产业链进一步向龙头集中

原材料作为家电产业链的前端，却直接影响到家电产业链末端的消费市场竞争与发展。所以，原材料上涨引发的家电产业连锁反应，不只是产业链末端的消费需求波动，还有产业链前端的供应链，以及中端的制造链和下游的分销链，可以说是“一损俱损”。

这一轮原材料上涨，关注末端的需求只是结果。同样，会对上游的供应链体系重整，以及中游的智能制造优化，企业在产业链竞争力的提升，都至关重要。家电圈担心，这一轮上涨其实是变相推高行业的进入门槛，从而加速供应链、制造链，以及产业链的份额向龙头和巨头进行快速集中。

当原材料越涨越高，由此引发的中小企业囤货压力和经营风险的激增。这将会进一步带来供应链和产业链拉力流向龙头，最终会加速整个家电产业在巨头化向寡头化迭代的进程。

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