环保展体会｜2018007
前言
投身环境监测行业，相应的展会也许是比较好了解行业整体方向的一个途径。行业发展方向、主流厂商的产品进化、新技术应用，以及自家产品在市场上处于什么地位等，这些可以通过展会管中窥豹。
另外，带着疑问去参展，也是快速了解信息的一个手段。参展前，我翻了翻参展展商，在便签上随手记下了以下几个问题：
1、细分领域中，新的进入厂家及产品情况；
2、国内几个大厂商，他们展出了哪些新产品和新技术；
3、通过整体观看，是否能有行业发展方向的体验。
一、细分行业
细分行业，我主要关注两个方面，第一是空气采样器，第二是机动车遥测。主要记录点如下：
1、空气采样器市场，市场比较认可的仪器厂商“德国康姆德润达”并没有参展，而国外品牌中顾客反馈问题比较多的Thermofisher展出了单通道和双通道采样器，然而并没有进行技术上的革新；
国内采样器厂商仍然是那几家：同阳科技、聚光、天虹、丹东百特、众瑞。通过展会看，产品更新换代都比较少，说明这个市场的客户需求基本稳定、变化少，如果没有一定的变革创新或市场驱动，很难有驱动产品革新的空间。
2、机动车遥测，各个层面都在说“柴油车”，因为源解析显示移动源对污染造成的比较达到40%多，其中柴油车贡献最大，所以各个地区都在想办法对柴油车进行控制。机动车遥测，应该是车辆控制环节中的一个点，通过遥测倒逼车辆燃油、过程控制。
机动车遥测行业中，国外公司比较少，国内几家公司也都没有参展。但是几个大的集成类公司如：先河环保、南华仪器都展出了产品。
体会：
1、细分领域，如果想做成一款客户认可的产品，都需要一个刻苦的过程，而且口碑的形成及维护需要付出持续的努力。采样器、遥感监测如此，其他如烟尘监测、空气监测等都是如此。没有积累很难有成熟的产品落地，而坏口碑也许只要那么一两次就能摧毁一个公司之前所有的努力；
2、做硬件，确实不是一件操之过急的事情，很难一蹴而就，前期可能需要付出许多成本但是看不到收益。这也要求我们一定要相信对应的市场前景、深入到行业和产品细节中，如果需要快速回报以及蜻蜓点水式的投入，一般很难将产品真正做好。国内几个厂家，要么是在这个行业做了很多年，要么是具有一定的技术沿用性。
二、新产品及新技术
以一般的认知，如果想通过展会了解行业的新产品及新技术，有两个途径。其一是去看几个国际及国内大的参展商，看看他们是否有新的产品及技术；其二是去看看这些大的公司上游供应商（器件及模块）展出的内容。
1、国外的厂商基本上仍然以「产品」为主，Thermo、ESA、岛津等，他们的优势就是产品，仍然以“监测”为主，涵盖面比较广；
2、国内的几家大公司，如聚光、先河、雪迪龙，除了他们传统的优势产品及行业外，逐步把业务范围扩大，像先河也拿其他行家的尾气设备以及通过并购涉足黑烟车监测，雪迪龙和聚光也类似；
3、网格化监控应该是下一步发展的方向，这个概念比较好推广。网格化既包括大面积布点的微型站，也包括一定的国标站。但是，如何真正把这个产品落地，以及在网格化如此泛滥的今日，怎么把我们自己的品牌打入消费者心中，需要有差异化的做法；
4、罗克佳华是展会上唯一一家提到“区块链”的厂家，当前“区块链”这个概念在互联网领域比较火，在环保领域还比较少涉及。刚看到这个概念时，我潜意识想的是“噱头吧”，但我们不能自认为其他厂家造势就不思考，现在尚不明确罗克佳华如何做这部分业务，但“区块链”确实会比较适合软件行业的改造；
5、上游供应商环节，我分为两类。一类是有核心技术的制造厂商，一类是器件厂商。
6、有核心技术的厂商，如：杭州泽天、北京大方、万维、聚阳、青岛荣广等，他们给很多大的厂商提供了OEM服务；器件厂商本次参展不多，很多光谱仪厂商没有参展，间接说明这个市场格局有可能已经基本定型，小的厂商想介入需要花费更多的时间成本；
7、设备趋向于智能化，人机交互逐渐由之前的工业计算机向人机交互友好形式的触摸屏发展。
三、行业趋势
什么热门，趋势就偏向什么，行业趋势大概都是这个套路。比如整个展馆到处可见的“网格化监测系统”、“一体化解决方案”、“大数据”、“智慧环保”等。表面上看，环保行业还是偏向浮躁，很少有企业沉下心去踏踏实实提升产品，国内做得好的几个厂家，其产品稳定性、易用性也不是非常好，下面是我的不成熟考虑。
1、做得再炫的解决方案，如果不解决核心的产品问题，最终都会是水中镜月；
2、大的集成商越来越多，而他们自己能提供的产品有限，这是产品提供商的机遇期；
3、环保监测分类众多，容易导致企业精力分散，几十甚至几百种产品，维护的成本非常高，所以现在的局面是客户需要的是能提供，但使用效果、后续服务跟不上；
4、概念太多也并非好事，有的公司从展会交流来看，给人一种华而不实的感觉；
5、国内产品想要达到国外产品的水平，还差非常长的路要走；
6、怎样利用技术走一条差异化的竞争路线，永远是我们首要考虑的问题。
后记
投身环保监测行业，被潮流裹挟着前行。接触的厂家和产品越多，越觉得环保监测行业需要提升的东西太多。
这是一个政府驱动的行业，他们可以强制要求厂商来为他们做各种业务和服务，即使出了一点问题不会像消费者那样直接就换品牌。但这种情况能维持多久不好定义，这就更要求作为基础的仪器厂商能够从市场、客户需求、产品稳定性、易用性、真实解决问题等维度去做自己的产品和服务，也许这样我们才会长远发展而不仅仅是急功近利。
觉得脑子里有若干的问题，产品的实践，日常管理的思考，孩子的教育，日常生活的体验，读书感悟……
很多的想法，如果不记录下来，过个几天就完全忘记了。
立一个flag：以后每周写两篇文章，坚持一年的时间。每次写一个点，不在于写得好与不好，真实记录当前的所思所想即可。
2018年第23周（2018.6.4-2018.6.10）记录之二：展会记录