那些年，那些IT哥们，你们还好么

由于工作的原因，接触了不少IT人士，有大公司的，也有小公司的，有做销售的，也有做售前售后技术的，从事IT行业的人员构成有个特点，那就是男多女少，特别是从事技术工作。

由于IT信息系统的复杂性，一个公司不可能包罗万象，就算大公司也不可能囊括所有的专业。反而是一些本地小公司，在当地更加活跃，特别是信息基础建设，至于高端应用基本上是一些中大型公司把控，比如企业用到的数据库、设计分析软件，基本上都是来自于国外知名信息公司。

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信息系统从基础建设到平台架构，再到应用，涵盖了丰富的内容。术业有专攻，随着时间的推移，优胜劣汰，这些公司确定了各自的专业方向，相应地，IT从业者也有了不同的专业。

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以基础建设为例，信息系统的基础建设包括综合布线、机房建设、网络系统集成，每个分类又包括复杂的技术和标准。例如机房建设就包括机房的规划和设计，需要符合相关的国家标准，还需要参照国际标准。规划机房时就需要在土建设计阶段对土建提出技术要求，涉及楼板承重、供电、照明、通风、给排水等要求，还需要设计与设备适配的机房温湿度调节、UPS及电池系统、消防系统等，配置机柜、PDU，设计机房内布线等等，都需要专业支撑。至于网络系统集成、应用系统，也需要相应的细分专业。

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这些IT哥们，都是这么多年陆陆续续接触的。在与他们无数次的沟通时，学到了不少书本上没有的知识，也了解了很多书本上没有的规则，受益匪浅。这么多年来，我也亲眼看着一些生涩的毛头小伙变成老练的技术专家，当初他们骑着自行车，坐着公交车来跑业务，几年后就开上了汽车。

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其实，IT圈子就那么大，人很难跳出自己从事的领域，比如做服务器的销售，从一个公司跳到另一个公司，今年在卖IBM，过了一年可能去卖浪潮、曙光。城东的小张，原来就是IBM销售，几年后突然来拜访，名片换成了EMC存储销售，再后来据说又做了浪潮服务器销售，在同类公司间跳来跳去都是很常见的。有时候遇到问题打电话过去，可能他刚刚跳槽，但一般都会尽力回答我的问题，无法回复的，他们也会安排好交接，正是这种良好的关系，成为我们保持联系的基础。经常是这样，老熟人再来拜访，一般就是跳槽了，维护旧关系，带来新产品，递上新名片，而多数还是在原有领域，只不过换了一家公司。

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总体来说，从事IT行业的，不论售前、技术、销售还是售后，都比较年轻，我基本上没见过50岁以上的，无论销售还是技术，他们都有一定的学历，这也说明，IT是一个技术含量比较高的行业，知识更新速度快，需要年轻人，更是一个新兴产业。销售人员成分比较复杂一些，各行业都有，而很多销售就是从技术转过来的，并且技术转销售的成功率比较高，这个现象更加反映了IT行业技术含量高的特点。

十多年前，IBM的技术和销售，标配蓝衬衣蓝领带深色西装，手提深色皮包，皮鞋锃亮，分头或者平头居多，绝没有艺术家的披肩长发，说话文质彬彬，给我留下深刻的印象：专业、干练。而一些小公司的销售，一支胳膊下必然夹着一个或黑色或褐色的皮包，专业术语中时不时夹着几句本地土语，一些接地气的比喻，让专业变得通俗，他们同样在努力。这几年，不再有夹着皮包来谈业务的，多数是双肩包，里面装着笔记本，装备换了，说明IT业已发展成熟，销售为辅，技术服务成为主导，笔记本是最基本的工具。

“人生发财靠康波”，康德拉季耶夫的康波理论提出，财富积累来源于经济周期运动带来的机会。这个规律也反映在IT行业，从事IT的哥们，发财的都是抓住了IT康波的，而不是技术有多牛，销售能力有多强。第一次康波出现在政企数字化、甩图板的初级阶段，政企机构大量配置计算机终端，开始建设第一张局域网，购买第一台服务器、小机、数据库、办公软件，这次康波开始于上世纪九十年代。那时候从事IT代理的，应该积累了第一桶金。而第二次康波，就出现在2009年前后，政府和企业信息化有了一定应用，开始了全面升级，信息安全也有了标准和准入要求。这次康波一直持续到今天，亲眼见到一些走对路的公司快速崛起，而一些不对路的公司消失了。这些公司的哥们，也随着公司沉浮。

近两年，经济萧条，而信息化的步伐并没有放缓，从基础到应用，冷热不均，机会的变化与政企建设周期关系密切，也与IT技术的发展和各种标准的更新密切相关。

据说下一次康波在几年后，基于政企信息化系统升级后经过几年的应用，积累了大量的数据，这些数据逐步成为政企机构的主要财富，而对这些数据的挖掘成为新的增值点，下一次康波可能就出现在这个时候，也许是5年后，也许在10年后。但能确定的是，每一次IT康波的内容都不一样，第一次是硬件，第二次是软件，第三次也许就是数据。

这些年，本人也身处IT领域，这些年酸甜苦辣咸，五味杂陈，那些IT哥们，你们还好么！