某公司老总关于“广告”的精辟见解

最近公司广告部来了一个新的部门总，叫汴古时，他看待很多问题，入木三分，令人非常佩服。以下是节选他的一些只言片语，希望对各位对广告宣传方面的问题，略有提高认识的帮助！

（一）

我们做广告，搞宣传的，一定要实事求是，啥叫实事求是？就是得承认社会存在，社会现实，社会问题。并从这个基础出发去做好广告宣传。否则，你讲的东西，受众是一定不会认可的。

比如你录了一个视频，到火车上随便问一个人，请问你买到火车票了吗？对方答：买到了。请问你幸福吗？对方答：幸福。

这就是典型的不能尊重社会存在。

我们做广告，一定不要搞空中楼阁。

（二）

有个伟人说过，“真理，越深刻，越容易被大众理解和接受。”啥叫真理？真理首先是从怀疑开始的，马克思的座右铭就是：“怀疑一切”。怀疑一切，就是说首先得有问题，有痛点，痛说明不通，真理是啥？真理就是将不通的地方搞通。遇到问题，刨根问底，真理就出现了。所以，怀疑是真理的起点，真理是怀疑的结果。坚持自己寻找到真理，就是信仰。

我们做广告，就是要挖掘人们的痛点，让他们理解这个痛点，并帮他们解决这个痛点。谁能解决人们的痛点，谁就能赢得群众。他说的话，人们就愿意听，就会认为是真理。

那些不愿意往深处挖，不愿意彻底深入，导致很多问题，浅尝辄止，总是浮在表面，人们说自己心口窝疼，他却总是摸人家的手，问这里痛不痛？你们说，人们愿意听他说话吗？不管人家心痛不心痛，头疼不头疼，他还在那里摸人家手，你说，问题解决不了，令人失望不？

重复宣传说，包治百病，结果啥病也没治好，重复说，重复打脸，最后令所有人觉得上当受骗。你们说，这样的广告，怎么能赢得市场？

（三）

有个伟人说：说的再好，说一万句不如做一件事。

所以，我常说，还得有好产品。光说公司如何牛逼，产品确实一堆垃圾，服务一塌糊涂，你们说，老百姓会买账吗？

不扎实的提高产品和服务，广告投入越大，视频录的越牛逼，最后越会成为人们的笑话。什么叫喜剧？

说的比做的好，就是喜剧。

老百姓一听，就知道你在吹牛逼，广告还有啥意义？不是直接变成拍电影了吗？

有一个房地产的广告，是这样的，“***，给你一个五星级的家”，结果过了几天，就到处听到它的楼盘倒塌。你们说，这不是演戏吗？

（四）

要大家接受广告宣传的基础是，这个讲的问题是大家关心的，大家真正关心的问题不讲，不解决，你说再多，不过是自己说给自己听。

你们说，普通人最关心的事情是什么？不就是吃喝住行嘛。

结果这些都不讲，你跟他讲理想，讲国际，讲未来。这些其实都是耍流氓。白菜、萝卜又涨价了；一碗面从5块涨到50块；油价又飙升了，房子住不起，房租快速飙升，理财连本金都丢了。这些都不讲，试问，讲什么？我们做广告的，不能不关心群众的生活，关心他们的生活，才是真正关心他们啊！

《北平无战事》中，蒋介石要运走黄金白银，为什么要他运走？因为他运走了黄金白银的时候，已经将人心交给我们了。

我们要的究竟是什么？同事们，那就是人心。

有了人心，就有一切。

失去人心，就会失去一切。

不只是广告宣传为了这个目的，我们的一切，都是为了这个目的。大家必须明白这一点儿。

（五）

为什么公司里面，团队建设难搞啊？有人总说，我们要团结一切可以团结的力量。这话没错，可问题是，我们为什么要团结？团结的目的是什么？

我跟大家说，公司里面，大家的关系实际上是竞争关系。彼此竞争导致人心涣散。为什么会这样？因为大家都想争取工作机会，避免下岗。

什么时候最团结？包分配无失业的时候，大家不需要竞争工作机会。这就是消灭雇佣劳动制时候。

还有，团结的目的是为了获得最大的利益。一定要有共同的敌人，没有共同的敌人，怎么团结人心？

阻碍我们进步的究竟是什么？是自然，还是帝国主义？还是资本家？还是整个资本主义制度？大家要把这些问题想明白。

社会发展到一定程度，旧的生产关系会成为阻碍生产力发展的最主要的矛盾，这时候，大家共同的敌人就应该是旧的生产关系。什么叫生产关系？主要包括三个内容，（1）生产资料所有制的形式；（2）人们在生产中的地位和相互关系；（3）产品分配的形式等。其中，生产资料所有制的形式是最基本的，起决定作用的。

谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？如果你说天下都是朋友了，还团结做什么？团结做什么？听你话，吃你的屎？

搞广告，一定要告诉人们，他们真正的敌人是谁。

有人说，我们的敌人是大风车，人们就疯了，非疯不可，因为一下子，把大家都变成了堂吉诃德。

这样的广告，你们说，怎么搞得好？

（完）

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