iDigital 米多首曝营销新模式：以一物一码重铸品牌与消费者关系
01.江小白这样一瓶”网红“小酒，为什么在短时间内异军突起，能在百年好酒中抢占抢占一方山头？
02.为什么生产轮辋、钢丝、移动辅助系统的TOB型企业——米其林坚持输出社交内容，逐步重视用户经营？
03.粗略统计，腾讯游戏已超60款以上，且每出一款都能成为爆款，究竟是产品牛逼或是运营强悍，还是其它至关重要的因素主导？
04.短时间之内不会出现第二个阿里，且大部分线上品牌都得围绕着阿里转，根本原因在哪？
首席增长官在开篇提出的这些问题，其实是想引发移动互联网时代，关于用户数据和用户资产私有化的思考，传统企业究竟怎么做才能绕过BAT巨头？如何让产品自带IP，从而提高销量？何为“场景营销”？传统品牌企业与“新零售”有什么关系？这些问题，在〖IDIGITAL 数字营销品牌广告主峰会〗中，米多总裁吴勇将逐一给出答案。
营销新世界，大咖齐聚探索智能营销新趋势
在3月21日-23日，2018 iDigital数字营销品牌峰会3天闭门会议, 80多家国际和国内顶级品牌主, 与Martech, 数字营销, 新零售技术服务商深入对接交流, 这个形式交流更为多层次和深入, 务实落地的活动, 米多一物一码新零售智能营销SaaS, 获得多家知名品牌强烈兴趣，引发会场热烈讨论。
本次会议集齐了小米、网易、雅培、立白、美赞臣、仙迪、伽蓝、怡宝、百事、搜狗、猎豹、悠易互通、科勒、罗莱家纺、科大讯飞、阿斯康利、方太、泛为科技、米多大数据引擎等CMO一起分享与学习，共同探讨备受瞩目的品牌营销发展趋势。解读在新时代、新格局、新创享下，该如何让品牌商完成营销赋能。
米多一物一码智能营销赋能品牌，新零售助力构建品牌用户经营体系与会议主题不谋而合，作为一物一码智能营销的领导者—米多大数据引擎，米多赋能品牌主新零售的整体解决方案，获得各业界精英的肯定与支持。
本次大会中，米多总裁吴勇发表了关于〖一物一码智能营销品牌企业新零售驱动力〗的主题演讲，吴勇提出，国内目前的品牌商品流通市场正处于规模巨大，竞争集中在“用户”和“场景”，但最终还是：
品牌之间的“用户心智争夺”
品牌和平台之间的“用户数据”和“时间争夺”
米多总裁吴勇先生认为，品牌接触并影响消费者的两个最重要时刻，最终都是围绕着“商品”展开：
First Moment ：看到并购买商品的场景
Second Moment ：使用商品 的场景
用户、场景、时间、心智以及数据，这些“词语”于传统企业而言，这几乎不属于他们的考虑范围。他们的主要心思还是投放在商品上的深究，对于用户运营板块或许只占领整个企业市场营销的20%。
但是，在互联网、移动互联网再到新零售，市场上的消费者已不近局限于商品的“质量和价格”。这些都不是年轻化消费者考虑的范畴，他们更注重的是企业服务体验、产品是否满足个性化需求等等，因此品牌商从“以产品为中心”到“用户为中心”的策略转变迫在眉睫。
巨头=用户资产私有化+用户数据资产私有化
回到文首笔者提出的四个问题，米多总裁吴勇先生在主题演讲中也旁敲侧击地回答了这四个问题。透过现象看本质，前两者是透彻理解“新零售”，运用大数据积累和分析用户画像，清楚地洞悉消费者需求，因此它们总能在第一时间深挖用户需求，成为“头号玩家”。
后两者的成功在于建立以平台本身为核心的“用户账户体系”，建立一个中心化平台，将所有品牌商数据和原本属于品牌商的C端用户的用户流量/数据均掌握在平台手中，将所有线上线下流量汇聚形成阿里或腾讯巨头的“用户资产”和“用户数据资产”私有化平台，所有的品牌商都绕不过BAT这三大巨头谋发展。
如今依旧有很多品牌并没有系统化地认清互联网的本质，甚至于有些还在互联网的边缘徘徊，似乎没有一脚踏进的勇气。其核心原因是他们无法沉淀和经营“真爱粉”，更未掌握他们的消费数据，让用户成为品牌的资产，只能眼睁睁地看着用户被抢走，最终只能自怨自艾，感叹命运多舛。
实施一物一码战略，植入互联网基因，迈向“成功转型之路”
米多总裁吴勇先生认为，品牌商想提升销量的同时实现“用户私有化”和“用户资产私有化”就必须先读懂“万物互联的本质”。万物互联是指物与物背后“人”的互联，其关键是每个物品所属品牌商的用户账户体系之间的用户唯一识别代码之间的互联。
把产品变成流量入口，通过“商品”本身做营销活动，这样有利于增加消费者的参与代入感，营销围绕着场景展开，让消费者既享受利益，又能与企业互动留下个人信息数据，让企业更加了解消费者喜欢什么。
而达成这一目的最简单的方式就是“一物一码”，一物一码助力品牌企业商品新零售有效增长的原因有两点：
一物一码是物联网时代万物互联的抓手。
是品牌与用户、渠道客户互动和营销的入口、是精准用户数据资产的来源，是构建二次营销体系的原点。
品牌企业通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口； 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入。
在这个扫码时代，通过每个扫码后的信息传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，每次的促销信息可以精准地传递给消费者。而且，每一次扫码连通的扫码者是真正的消费人群。“一物一码”采集真实的消费数据，包括用户的核心信息和画像。品牌牢牢掌握用户的第一方数据，才能实现“深度绑定用户”的商业本质。
场景营销是未来营销的趋势和方向
米多总裁吴勇先生在会上还抛出全新的观点：在未来，无论是线上还是线下，营销一定是围绕着场景展开，而要把场景营销玩转开的前提条件则是大数据分析和基于LBS技术，根据场景特性来做营销，才能实现销量提升，营销费用事半功倍的效果。
吴勇先生还列举出4个基于米多一物一码“全场景赋码理念”的场景营销案例，改变座下对一物一码认知的不深刻。
增长场景一 ：终端用户促销
针对终端消费者精准营销：消费者购物后，破坏包装扫码互动及领奖，促销资源中间渠道环节无截留，把有限的资源投入到最需要炮火的战场，投入产出ROI高，无流失。
一物一码智能营销促使即便是传统企业也能实现想线下促销全程数字化；且终端促销的资源零截留；用户留存于品牌商的微信公众号中形成二次转化，最终提高终端商品动销，产品销量倍增。
增长场景二 ：整合营销 + 会员运营
结合事件整合营销或影视IP营销，通过包装、物料、扫码页等环节，抢夺用户关注，用户扫码参与活动获得IP权益、卡券、红包等，并进一步结合SCRM，建立积分运营、会员生命周期经营体系，构建二次营销体系，做持续转化。
IP营销是当下最值钱的营销方式之一，品牌商引用一物一码技术启用扫码送红包，结合米多来发礼品平台实现IP赋能，让品牌商的商品在“百家争鸣”中扫码抢夺精准用户，后期不断结合热点IP紧抓用户关注度，建立会员二次营销体系。
增长场景三 ：零售商运营及促销员运营激励
零售商拆包扫码有奖，提高商品铺货上架率，提高终端动销，聚合零售端负责人，提高终端沟通效率，直控终端数据。
促销员推荐成交，扫码有奖激励管理数字化、及时性、真实准确性高，品牌商抢夺终端促销推广人员的有效“利器”。
无论是新品推广还是终端促销，离消费者最近的永远不会是品牌商，也不是销售部门管理层，而是促成交易最关键一环的——促销员&零售商，他们掌握着产品销售环节。针对此场景，米多一物一码智能营销围绕着零售商和促销员做精准营销，让他们卖越多得到的奖励越多，以激励的形式提高终端产品上架率和动销速度，最终达到销量提升、营销费用减半的效果。
增长场景四 ：品牌异业交叉营销
不同品牌间交叉利用优惠权益，通过商品扫码营销，将跨界合作标准化，提高品牌用户营销内容的丰富性，结合分享裂变传播，形成异业多场景营销，共享互利共赢。
品牌商携手米多来发礼品平台打出一套组合拳，米多来发平台的价值在于让品牌商花白菜价得到最新热剧和最热IP为品牌代言；让品牌商跨界营销，异业联盟共享营销标准化，共享流量红利。
米多一物一码的“全场景赋码”理念，让品牌商围绕着场景做营销，也可以基于LBS技术按区域定点做营销。在未来，一切不以消费者的消费场景而展开的营销，都是在自嗨。
4个步骤，品牌商提前部署一物一码应用常态化
米多总裁吴勇先生在会上还提到，传统品牌若想以用户数据为驱动、商品为入口，建立以品牌自有的用户账号体系为核心，就必须要以用户生命周期经营（拉新、留存、促活、转化）为持续战线的产品应用体系，用一物一码贯穿经营行为，培养用户习惯。
1、结合场景，实施饱和攻击，建立扫码认知。在预算明确的前提下，充分利用一物一码的互联网特性，在前期的营销活动100%大额度中奖，提高用户对扫码的兴趣和认知。
扫码领奖流程
2、构建多样化权益闭环，强化用户留存。利用开始匹配卡券和异业联盟资源，降低成本，并上马积分兑换，同步会员分级、特权分层，适度强化客户的留存率。
H5页面IP化
3、跨界合作，借势热门IP，抢占用户心智。解决了客户适度的留存率后，可使用米多来发的IP资源库，低成本借助腾讯爱奇艺的热播剧、各大新上映电影的剧照做IP，通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户的心智。
热门影视IP流量
4、依托大数据，深挖用户社群营销转化。培养用户扫码习惯，通过消费者扫码不断丰富消费者用户画像后，通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，全面实施用户分类、会员分级、特权分层，将内容作为打穿社群的核心原动力，彻底融入社群营销的海洋。
数据回收公众号
进行社群经营管理
米多已逐步牵手国内众多顶尖的广告公司，帮助他们完成各种品牌策划、推广、营销，成功服务的品牌商有可口可乐、茅台、维达、箭牌、九牧、汇源等逾20000家国内外知名品牌。帮助它们实现“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”，并达到“销量提升、粉丝倍增、费用减半”的效果。
米多大数据引擎作为传统企业市场部的中枢神经系统，帮助品牌商与用户“建立深度链接、构建权益闭环、精耕社群营销、实现用户价值”，让品牌商借助一物一码真正做到：以用户账号体系为中心，以数据驱动重构“人、货、场”，最终实现用户的“所见所得”。
米多将致力于携手众多的广告大咖们，共同构建最具“互联网特性”的营销生态，同时帮助更多传统企业完成互联网、移动化、新零售的转型升级，助力传统企业完成流量的去中心化，实现用户资产私有化，从而把发展命脉掌握在品牌方自己手里。
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